千禧一代加持下的小家电市场，能否迎来大江大海？

铱星导读

近两年，小家电在年轻消费者群体中持续升温，提升年轻人幸福感的小家电，甚至把小熊家电“买到上市”。而直播带货的大火让小家电再迎风口，实现逆势上涨。不过，小家电产品也“转身就被挂闲鱼”的现象。从家庭主妇、中年群体转向年轻人，小家电该如何抓住千禧一代？

把企业“买到上市” 小家电迎“大市场”

“薇娅直播间的摩飞多功能锅又没抢到”，90后宝妈妤妤在微信群内吐槽，“等‘618’的优惠活动再下手”。于崇尚精致生活理念的年轻人而言，一款多功能锅、胶囊咖啡机、破壁机等带来便利的小家电都能极大提升生活幸福感。

像妤妤一样的年轻人还有很多，年轻群体正不断过渡到家庭生活状态，小家电产品的购买需求正不断提升，而“全民宅家”生活进一步培养了年轻人的居家生活习惯，使得小家电实现逆势增长。奥维云网的高频监测数据显示，2020年1-11周，大家电线上线下量价普跌，但小家电的线上零售却有65%的增速。

相对传统家电而言，小家电的主要特征是价格较低、体积较小、使用方便。这一特征令小家电在一二线城市漂泊的独居、租房的年轻人群体中迅速打开市场。

摩飞锅

以与妤妤失之交臂的摩飞多功能锅为例，该产品标准套餐包含煎烤锅、深煮锅和蒸格，同时满足炒菜、烤肉、蒸煮食品和火锅、打汤等绝大部分中式料理需求，实现“一口锅就是一整个厨房”。除摩飞多功能锅外，摩飞旗舰店还提供破壁机、自动、半自动咖啡机便携榨汁机、电蒸锅等一系列小家电产品。

据DT财经报道，出于对小家电的热爱，年轻人硬生生把一家小家电买上市。2019年8月23日，生活小家电企业小熊家电在深交所上市，这家公司有83.3%的产品为厨房小家电。

随着市场的发展，小家电产品吸引了更多的年轻群体，无论是组成家庭的年轻人还是独居群体或是小镇青年，都为小家电的便利带来的幸福感所吸引。

CBNData的《2018全国小家电线上市场发展报告》指出，在厨卫、个护和家居小家电用户群体中，近半用户分布在19-30岁。这意味着，中老年、家庭主妇不再是小家电市场的“最大”用户群体，新一代消费群正不断壮大。

小家电如何抓住千禧一代？

小家电也有大市场。很长一段时间内，家电产品使用场景以家庭厨房、家庭客厅为主，没有打造出符合新生代消费者需求的产品。随着千禧一代的购买力不断增强，与其生活方式匹配的小家电产品仍存市场缺口。

统计发现，除了表中统计产品外，便携榨汁机、养生壶、迷你蒸蛋器和多功能电煮锅四个品类多款产品均位于小家电销量榜前列。

其实，小家电市场的玩家并不算少。在过去，苏泊尔、九阳、海尔、美的、松下等老牌家电企业均有推出豆浆机等小家电产品，不过，其使用场景仍以家庭为主。

随着被种草经济带出圈的摩飞电器等国外老牌和小熊家电、小米等新兴本土品牌的相继入局，市场竞争日益加剧。同时，由于部分小家电营销噱头足，但其实用性未能真正贴合年轻人的生活场景，经常沦为“转身就挂咸鱼”的产品，市场走向越发迷离，小家电品牌商该如何抓住千禧一代的“幸福感”？

1.小家电的直播风口

就如直播风口从2016年大火到2018年被唱衰，到2019年再次登上风口的发展轨迹，种草经济也一度调侃为“电视购物升级版”。但不可否认，从李佳琦和薇娅的大火到今日的“全民直播”，直播带货目前仍在零售渠道中扮演着重要角色。

回顾种草经济和直播中的热门商品品类可以发现，美妆、小型家居产品和零食是其中的主要品类，而智能家电、小家电则是小型家居产品的重要一环，摩飞多功能锅的热销就是典型案例。破壁机、养生壶等产品亦是种草经济受益者，小红书APP显示，两者在小红书的笔记篇数均超3万篇。直播渠道成功帮助小家电迎来新的红利期。

因此，在零售行业迎来下一次变革之前，抓住风口，借助“贩卖生活方式”概念把握住直播种草渠道，仍是目前值得探索的方向。

网红款便携榨汁机

2.精打细算的精致生活

小家电的一大特点是“不贵”，这意味着在年轻消费者眼中，性价比是产品的核心优势之一。

不过，随着越来越多的小家电被年轻人“转身就挂闲鱼”，二手市场的流通增加，而价格又相较全新产品更低，若不能很好的贴合年轻人使用的需求，小家电的“性价比”优势会有所下降，更多的年轻人会尝试购买二手来进行产品体验。DT财经数据显示，在超过5万条贩卖二手小家电的信息中，有50.8%的卖家来自一二线城市，90后超过一半，绝大部分卖家为女性用户。

因此，与其讲求更低的价格去适应年轻人，不如设计出更符合年轻人需求的产品。

• 紧扣千禧一代“颜控”标签

在过去的影视作品中，“爱美”经常被贴到女性身上，但时下“颜控”几乎是每一位年轻人身上的标签。一则直接的案例是，网红茶饮店的新款杯子也能成为年轻人消费的理由，例如去年喜茶与益力多联名推出的“瓶子”，目前仍在二手市场有售。而网红摩飞多功能锅的复古设计亦在市场上引发模仿。

从事媒体行业的阿聪告诉铱星云商，她目前正痴迷在办公室养生，原因是同事赠送了一款养生壶。该产品由加热底座和水壶组成，加热底座包含煮咖啡、煮甜品、煮茶等多项智能控温功能，整体积极较小，很适合在办公室使用。不过，她认为这款养生壶的颜值较低，因此不太好意思安利给其他朋友。

多功能养生壶

吴晓波曾提出了“颜价比”的消费概念，其认为，当大家更愿意为场景、为心情、为品质买单的时候，“性价比”消失了，取而代之的是“颜价比”，颜值很重要，同时实现品类和性能的微创新。

• “懒人的智慧”

在90后的小学课本中，大多读过“懒人的智慧”一文，其内容大意指由于人类的懒惰促进了部分能够提高效率的科技产品的诞生。而今，“懒人经济”已成为消费概念中的一员，以便利为卖点的小家电更应紧扣“懒人经济”。

抓住“懒人经济”的核心，小家电可以紧扣“一机多用”和智能化趋势，例如，摩飞多功能锅和阿聪使用的养生壶均包含“一机多用”属性。除此之外，在部分产品便携性上也可以考虑突破。

常见于白领办公室的迷你蒸蛋器 例如，陈夕是“带饭白领”的一员，她每天携带一款装满饭菜的电热饭盒上班。由于午餐时间员工集中使用微波炉热饭需要排队，电热饭盒就成了她的新宠，不过，她认为电热饭盒的插电线在携带时有诸多不便，饭盒本身也较重，因此考虑替换为普通保温饭盒。

• 小家电，大场景

总结阿聪和陈夕的案例可以发现，其购买小家电的使用场景不限于家庭，更多地考虑在办公室使用，小家电多场景应用趋势显现。除了带加热功能的饭盒、养生壶等产品，便携式咖啡机正受越来越多的白领喜爱。

在上海从事设计工作的薇薇于两年前在京东购买了一款雀巢nespresso c40咖啡机，理由是“速溶咖啡不精致，买星巴克不方便”。得益于胶囊咖啡机的轻便性能，这款咖啡机已跟随其经历了从家里到公司再一同跳槽到新一家公司的旅程。

铱星商业观察

在直播风口和智能生活、精致生活等消费概念的加持下，小家电市场短期内仍会在零售风口“飘一会儿”。但是，为了避免“闲鱼命”，小家在产品方面仍需加以改进。例如，以办公室为主要使用场景的电热饭盒设计应更轻便，至少在重量方面加以改进。

而颜值化、智能化是小家电的主要趋势，可以大胆地肯定，在保障质量的基础上，颜值更高的产品会更受欢迎。此外，场景延伸方面，小家电已成功突破家庭使用场景，办公室成为小家电“第二”使用场景。两者之外，能否去设想更多的使用场景？

例如，在社交网络上常有段子显示，有茶饮爱好者将茶盘置于车内使用。从安全性角度出发，茶盘体积过大，且茶水易洒出，产品不存在普及意义。但是，若能解决这一问题，以现有的技术能力，设计出体积小、有封口的车载茶壶、车载咖啡机等产品或许不难实现。

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