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经典收藏！价值10w的亚马逊品牌广告投放策略

互推小编
 

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进入旺季，您是否也有以下决（ye）心：

1. 想在同一品类中覆盖更可能多的产品

2. 想从明确的竞争品牌那里赢得更多订单

3. 想要最大化地吸引搜索您品牌的所有消费者

4. 小孩子才做选择题，以上我全部都想要

那请收下这枚安利，亚马逊广告年底重大上新：品牌推广商品投放功能！

这意味着，已开启品牌推广的您，也能同时针对特定的“心仪”商品或品类进行投放，实现品牌防御建立和爆款打造两不误！

在进行投放前，您首先要明确投放目标：尽可能多地网罗对品牌认可、并对您的商品感兴趣的流量。

已完成品牌防御建立的您，如何才能在已对您的品牌有一定认可的消费者中，不花冤枉钱、快速又精准地找到对您商品也有兴趣的消费者呢？

在弄清楚如何选择投放的商品前 ，先看看下面这张关联流量“关系网图”。

举个例子比如，一款耳机的相关ASIN或潜在对标ASIN，能与它产生关联流量的，除了同品类其他品牌的耳机以外，还有耳机收纳盒、车用坐垫等【消费者经常一起购买的商品】或【经常与耳机一起组合促销的商品】。

因此，如果您是一位专业的耳机卖家，您在进行商品投放时，除了可以对您A款入耳耳机的名称及品类进行投放以外，您还可以这样另辟新径：

在你确定了投放策略后，您可以通过以下方式确定您所要关联投放的ASIN：

1、查看自动广告搜索词报告，找到其中的ASIN (Sponsored products related to this item)

2、查看亚马逊站内表单，从畅销商品、消费者最常购买商品、在过去24小时内销售排名提升最高的商品、新品中进行选择

3、选择原则：

1您长期关注的竞争对手产品

2主页搜索自然排名第一的ASIN

3自己的Top ASIN

4综合选择流量比自己高，价格比自己高，产品评价和商品详情页不如您的产品

超过60%的品牌广告销售来自于新品牌客户

在2019年第三季度，所有品牌广告的销售额中，61%来自于新品牌客户。然而，由于广告客户在规模、品牌认知度以及每个品牌在亚马逊上的销售时间等方面存在巨大差异，这些品牌衡量标准存在很大差异。

国外大卖投放品牌广告的策略

大卖的广告策略：

1找到合适的关键词

2细分品牌和非品牌搜索

3根据ACoS和业务目标优化出价

4测试多种组合

如何在首屏上展示品牌广告？

如果你不希望该广告在首屏以下的展示位置展示（即，你只想在SERP，即搜索结果页面的顶部原始横幅中展示），那么有一个简单的解决方法。 打开你的“Sponsored Brands”广告活动的设置选择自动出价，然后更改为手动现在，你可以降低SERP以下所有展示位置的出价如果你不希望广告在其他展示位置上展示，请将出价降低99％ 此外，还可以按照卖家中心或AMS中的以下步骤完成设置新的标题搜索广告活动： 点击 Campaign Manager选择 赞助品牌点击 创建广告活动选择广告目标网页设置广告系列预算添加关键词和出价添加图片和标题

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