亿田智能稳增纳新，集成烹饪中心或成亿田与集成灶分野之作

互推小编 2023-09-17

在集成灶品牌摩拳擦掌大战双十一前，又到了前三季度财报发布的时候了，可谓是几家欢喜几家愁。截至2022年10月31日，火星人、浙江美大、亿田智能、帅丰电器等4家集成灶上市公司2022年三季度财报全部出炉，营收&净利PK，火星人营收冠绝行业，浙江美大保持净利最多，亿田智能唯一前三季度，第三季度，净利三项全正增长，帅丰电器营收、净利双垫底。从行业格局来看，美大与火星人还是稳坐冠亚军宝座，那么压力就给到了帅丰与亿田，我们来聊聊从这个双十一开始两大品牌的动作和格局。

制表：厨电大白话

苦主帅丰，铆劲儿双十一

双十一在白话君此篇文章发布前已经开始，帅丰官方微信已经发布其双十一第一天战果，据官方发布数据，10月31日晚20：00-23:30，帅丰双平台总销售额达7000万+同比2021年同期230%。亮眼的数据背后惨淡的现实是底子太差，在业绩出现滑坡之后，帅丰此前在线上渠道布局缓慢，线上销售额占营收的比例5年仅提升3个百分点的。今年似乎终于对线上渠道重视起来了，10月18日，帅丰电器在公司总部召开主题为“征战双11，大干30000台”的启动会，公司董事长商若云，总经理邵于佶以及营销副总王富，在会前发表了战前誓师，终于，帅丰还是像线上低头了。

制表：厨电大白话

可惜的是，10月31日，帅丰股价继续下跌。截至当日收盘，帅丰电器下跌1.94%，收盘价为14.70元，盘中股价最低触及14.25元，股价创历史新低。资本市场的悲观并不无道理，从今年上半年的经营状况来看，帅丰电器的业绩出现明显掉队。根据三季度财报显示，前三季度归属于上市公司股东的净利润1.52亿元，同比下降17.44%。第三季度归属于上市公司股东的净利润4818.65万元，同比下降19.1%。三季度的双位数猛降，值得深刻思考。

亿田：我要的是厨电品牌

从亿田财报来看，公司前三季度营业收入为9.62亿元，同比增长19.02%；归属于上市公司股东的净利润为1.61亿元，同比增长3.50%，其中，第三季度，亿田智能营业收入为3.52亿元，同比增加14.5%。作为集成灶四大上市品牌中唯一前三季度，第三季度，净利三项全正增长的企业，亿田的增长曲线不仅如此。

制表：厨电大白话

在昨日开启的双十一首战，即10月31日20-24点，平台开售仅4小时亿田集成灶销售额破亿。其中亿田D6ZK蒸烤一体集成灶不仅再次蝉联第一单品，更携D2ZK、S8A等蒸烤王牌连环霸榜天猫V榜、京东集成灶排行榜。

多年前，亿田集团董事长孙伟勇曾豪言：让亿田电器实现从“行业品牌”到“大众品牌”的华丽转身。现在看来，亿田的野心不仅于此，而是从“集成灶品牌”到“厨电”品牌的巨变。根据奥维云网数据总推，集成灶竞争格局方面，线上零售额 CR10 占比为 72.5%，环增 5.9pcts，集中度有所上升，亿田份额第一，占比为 21.4%（同比+5.9pcts）。“暂居”第一的亿田，除了继续耕耘立体式销售全渠道建设，悄悄地也带来了亿田的第三增长曲线——亿田集成烹饪中心。

如果说，蒸烤独立的品类创新，是亿田开创蒸烤独立第二增长曲线。那么，此次发布的亿田集成烹饪中心，无疑是亿田想甩开竞争对手的跃级之作，是企业达成“双百战略”的第三增长曲线。这条曲线能有多长，我们从两个方面分析一下：

一是存量市场

中指研究院的数据显示，2022年1-7月，百强房企拿地总额8024亿元，拿地规模同比下降55.6%。房产研究所调查数据显示，3月第三周32个主要城市新推出的商品房成交面积244.2万㎡，环比减少7.4%，同比减少52.7%。新房成交低迷，二手房就更不用说了。不过针对与厨电的利好消息是中国房地产从2002年到现在20年的发展来看，布局大概有3至4亿户的老房，说白了就是存量市场，这些存量市场其实对于集成者来讲并不是特别友好的。原因是如果存量市场的消费者在不换橱柜和台面的前提下，更换集成灶在安装和改装难度上市不小的。那么，在这样的一个窘境中，集成烹饪中心的轻建材属性和易安装易改造属性，可以完美的解决这个问题。

二是消费场景

《2022春季居家消费场景报告》中显示，近80%的年轻人有烹饪的习惯，其中每周做几次饭的人达36.6%。除了功能性满足，亿田集成烹饪中心满足了现代家庭对视觉美学的追求，让厨房空间设计实现去繁从简。随着年轻消费力量不断崛起，高颜值和强设计产品也成为了越来越多消费者的首选。在外观设计上，亿田集成烹饪中心充分彰显了整体化的集成美学，简约高端，风格百搭，宛如一件厨房艺术品。

我们再谈谈消费路径，其实现在年轻人装修房子，不会像以前自己去半包买装修材料，然后找人去装了，基本上都会找设计师。而大部分设计师为了让厨房装修方案选择性更高，以及为了保证装修效果的兼容性，让烟机无缝嵌入橱柜，与吊柜融为一体的完美效果，同时维持了橱柜的一体性，所以，倾斜性还是很大的。

说在最后

集成烹饪中心和跟集成灶之间一定是解决各同的不同市场和不同的需求，对于亿田来说，两条产品线的珠联璧合，可以在同一品牌的覆盖下，最大程度的解决不同的客户诉求（新房与旧房，新装与改装）。亿田的集成灶和集成烹饪中心，可以说永远都不是矛和盾的关系，他们一定是相辅相成的关系。亿田此次集成烹饪中心的发布，是为客户提供可以选择的更加精准的集成厨房解决方案，为亿田固有的客户群体的扩展和跃级做了很好的“开源”示范，新的赋能，新的机会，新的亿田跃然纸上。

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