每天在服装工作室想到的一些事儿0310汇总

互推小编 2023-09-21

1，

服装生意有个比较“玄”学的概念，就是店铺陈列，远看色，近看款，有点类似古代风.水之说，想一下，你逛街时到一个店里面为什么感觉很舒服很有购买欲望，这就是陈列的功劳，

有些人天生对这个比较敏感，也就是绘画上所讲的色感比较强，通过后天很难锻炼出来，即使你从事服装行业有过多年陈列，也只是达到及格水平，

好的店铺陈列，你多去逛一下，多去看一下，只能是弥补自己色感上的不足，这方面，要么招聘一位色感强的员工做陈列，要么花钱找人帮你做这块了。

2，

为什么顾客听到你衣服要价高了就觉得很贵，主要还是顾客觉得你的衣服不值这个钱，

明码标价，不管你的价格是多少，顾客都会觉得贵，打骨折的情况下，顾客才会认为衣服值这个价，甚至是说，你有一些缺点，顾客也能容忍接受，

所以，有时候卖衣服应该把重心放在塑造衣服的价值上，首先要从感官上就要让顾客觉得这件衣服很贵，而当你一开口说价格，要让顾客有一种感觉，哇，这么便宜，只有这样衣服才好销售。

3，

很多顾客买了那么多年衣服，为什么还不会穿衣搭配出自己的个人特色呢？

这就像学生在一间教室里同样听一位老师讲课，有人学习成绩优秀，有人学习只能是一般，理解力不同，不管穿了多少年衣服，没有那个色感的时候，很难穿出自己的风格，

其实在这种情况下，给了服装店家一个良好的销售理由，但是，作为老板娘，自己穿衣搭配都不行的话，是很难有说服力的，

这也是那些服装生意好的店，老板娘往那儿一站，就是衣服架子，使得进店的人不由自主的产生崇拜，那么，自然销售就容易许多。

4，

卖衣服的店老板一定不要自己说自己的衣服穿上好看，因为你要知道对方是什么样的性格你不清楚的情况下，差不多有1/3左右的人是有排斥心理的，

这也就是说，你说衣服穿上好看，这一类型的顾客立马心里就会反应，说你的衣服穿上不好看，但是顾客不会表露出来，

当顾客有这种感觉的时候，你即使让顾客上身试穿，由于第一印象就产生了排斥心理，那么穿上好看，顾客也会觉得不好看，

所以有时候卖衣服，要先了解顾客的性格，知道对方的情况之后，在因人而异的推荐，这样才更容易销售一些。

5，

开服装店最大的竞争不是来自于同行，而是来自于你每年有没有增加更多的新顾客？

一位顾客在一家店铺消费，由以前的十年左右，到最近几年变成了3到5年，

之所以会如此，就是现在购买衣服的渠道太多了，不管是网上还是实体店，顾客在一家店铺的忠诚度越来越低，

一方面是顾客随着年龄的增加，审美发生了改变，另一方面是受自身经济条件的影响，有钱了，往高走，没钱了，往低走，而你的店铺，能忽上忽下吗？

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