坏雪说：摄影小白如何借助头条号，成长为积木自媒体大V？

互推小编 2024-04-16

坏雪注：本篇演讲稿，是坏雪于2019年8月，参加西瓜视频游轮嘉年华-进击课堂时的演讲稿。全篇旨在分享我们的成长经历，期望能给更多想在自媒体耕耘的朋友一点启迪。因篇幅关系，全文有删减和修改。

各位大佬好，非常荣幸能有这个机会，站在这个舞台上，和大家分享我的一些历程心得。在此，我要特别感谢西瓜视频与于我的支持与帮助。

今天我的主题是《摄影小白如何借助头条号，成长为积木自媒体大V？》。这里的摄影小白，指的就是正下：坏雪。

先做一下简单的自我介绍，我是八十年代初出生，伴随着改革的大潮成长。当时我们的高考被称为千军万马过独木桥，而做为被挤下独木桥的一员，我最后投身于当时的新兴行业：网络游戏。我在网游行业从业了十六年，也经历了数款现象级产品的磨炼。2018年，做为被拍死在沙滩上的前浪，我正式退出网游行业，寻找新的方向。

在2016年的时候，我那一双儿女喜欢上了乐高积木。说实话，乐高积木还真是挺败家的。当时我对乐高也不懂，也不了解，网上也没有啥指引。而跑到线下的乐高店，销售员也基本上只是一个勉强合格的推销员而已。当时我买乐高，基本上是处于非常盲目、非常懵的一个状态。而小朋友们又吵着要玩，所以当时我买乐高的场景，是这个样子的。

然后我就在想了，为什么买乐高这么“难”呢？注意一下，这个难其实是打引号的，并不是说难买到。恰恰相反，在国内你想要玩乐高，销售渠道还是非常通畅。毕竟一个淘宝就差不多解决了，除了部分偏远地区。对于我来说，不是能不能买到的问题，而是我究竟应该买哪个。

乐高的产品体系非常庞大，而每年也有百来款新品推出。追绝还是追新？哪套更好玩？这，都是问题。正好当时我手上的工作渐渐空闲了下来，有了富裕的时间，我开始尝试自己做内容，来帮助和我有同样困惑的朋友。

做一个积木类的自媒体，这是一个必然的想法。在2017年年初的时候，微信公众号、头条号等一众自媒体平台都发展的红红火火。而微信公众号上一夜暴红、转瞬暴富的新闻，也使得许多自媒体新人纷纷踏足微信公众号这一块。但微信公众号有个很严重的问题，那就是微信是一个封闭的创作环境，它并没有一个有效的推荐机制。你的作品再牛逼，也可能只能存活在朋友圈里。（当然，现在微信公众号也有了另外一套推荐的机制，我们也受益非浅——坏雪）

我有一个朋友是写游记的，全球各地的自由行游记写的溜溜的。但她的微信公众号却一直访问者寥寥。

而头条号平台则不一样，这是一个开放式的环境，拥有一套卓有成效的推荐机制。你的作品会被推荐给可能感兴趣的用户，使得你的作品可以更容易的被人看到。

可能有朋友会说，微信公众号的广告收益更高。但这其实是一个先有鸡还是先有蛋的问题。试想一下，如果你的作品再优秀，如果没有人看到，那自然还是白搭，就算给你一个CPC 10元又如何？头条号背靠今日头条庞大的用户基数，只要你的作品够出色、够接地气，自然会有用户关注到你。

2017年2月22日，我在头条号上码下了第一个字，开始了图文的创作。

对，大家没听错，我在头条号上的起步，是从写文章开始的，并不是拍视频。为什么呢？因为当时我完全没有想过拍视频，主要原因是因为我不会那些后期编辑软件。直到今天，我还是不会AE、PR这些高深的视频编辑软件，甚至于我连PS到现在也不会。说个题外话，我到现在做图片，用的还是美图秀秀。之前西瓜视频的小伙伴问我要图片照片之类的，我都是用美图秀秀来做的。所以高深一点的要求，我就无法实现了。

文章是开始写了，但是接受程度一直并不算好。当然，比我在微信公众号上的阅读量是好多了。

但是写着写着，我就发现问题了。我的文章阅读量是每况全愈下啊！从第一篇的几千、到后来的一千，再到几百。这个跌幅其实让我有点心灰意冷。当时乐高虽然已经进入中国多年，但还不如目前这么红火。所以在新媒体上的受众群自然不多。而我当时自身的定位也有问题，最大的问题，便是乐高自媒体，它到底算哪个领域？

其实这个问题到目前为止还没有一个绝对的定论，不过乐高大部分的产品都是针对小孩子的，所以几个主流平台都将其列为了少儿领域。

但我是从写图文起步的，图文是没有少儿这个领域的！所以当时我处在了一个非常尴尬的地步。图文的受众群大多年龄偏大，而许多成年人并不认可乐高是老少咸宜的玩具。小孩子呢，往往又不会去看图文。所以我的图文之路越走越窄，在当时的环境下，这是必然的结果。

其实说实话，写了一个多月的图文，我内心是有一丝放弃的想法的。受众窄，阅读低，这不仅是《坏雪的乐高仓库》一家的写照，更是乐高文化没有深入人心的写照。

上图是百度指数上，从2011年1月开始至今（2019年8月）的乐高与积木这两个关键词的指数趋势。可以看到乐高的指数一直是在缓慢上升。而这个指数，其实一直是偏低的。

但乐高的销量、特别是在国内的销量是节节攀升、屡创新高，与指数并不成正比，也就是说，乐高的购买人群虽然是成年人，但爱好人群还是以不能自主上网的未成年人为主。同时，我反过来审视市面上现有的节目结构，我发现一个有趣的现象。

假设我们以10岁为一个年龄段，你会发现0~10岁的儿童视频非常多，竞争非常激烈；但10岁到20岁这段年龄的青少年，适合他们的视频内容并不多。因为10岁以下儿童的视频，对于他们而言过于幼稚，此类视频并不是一个平等的对话。处于青春期的青少年，他们所需要的视频环境，应该是处于一个平等、尊重状态的环境下的。

而那些面向成年人的视频，无论是趣味点还是内涵，对于这些年轻人来说都过于成熟。从我的角度来看，虽然应该和他们平等相处，但他们毕竟还是孩子，需要一定的保护。乐高，正是这个年龄段的孩子们所喜欢的玩具之一，有没有可能利用视频来吸引这个年龄段的孩子呢？因为这个年龄段的孩子们，让他们静静地读图文类文章并不现实，只有视频这个载体是最合适的。

想到什么就去尝试，这是我的一贯做法。但是我不会AE、PR这些高深的软件啊，怎么办？有朋友告诉我，可以用会声会影，然后我稍微学习了一下，再之后，我就一直用到了现在。至于拍摄设备，我倒是有现成的。

在座的各位，应该有不少喜欢摄影的吧。摄影爱好者群体中，有一种人，应该经常受到大家无形的鄙视，那就是设备党。非常不幸，我就是一个设备党。虽然相机一年用不上几次，但能装逼格的相机必须要用。比如索尼新出全画幅A7的时候，我就是全国首批拿到A7R的用户之一。但是有好的设备，我并不知道如何使用，所以拍出来的照片风格么，大多也就这个水准。

虽然设备有了、后期软件有了，但如何拍出好的节目，我并没有经验。我纯粹以个人的角度出发，尝试拍摄了几部乐高相关的短片。2017年4月1日，我的第一部短片正式上线，5天上了5个视频，不出意外的全部扑街了。

我心里那个气哟，难不成乐高视频没人看吗？我觉得应该是我的表现形式需要更新。

为了论证这个想法，我先把海外的乐高类视频撸了一圈，发现了一些问题。乐高类视频在油管上火的主要是两种，一种是speed build，也就是速拼，它的表现形式就是以类似第一人称视角出发，用手在那里进行拼装。这种视频让人有极强的代入感，其中杰出的帐号包括BrickBuilder、ALF等，当然，国内也有出色的自媒体在做类似的speed build视频。

还有一种是Review，也就是评测视频，它的表现形式就是一个人坐在那儿，吧啦吧啦地跟你介绍这款乐高的具体表现。由于语言关系，虽然看了好久，我一句话也没听懂，但那种该有的氛围我基本上理解了。

不过，我也发现一个问题：竟然几乎没有大油管主是将speed build 与Review结合在一起来做的！（以当时环境而言——坏雪）

我给几个油管主留了言，做speed build的油管主告诉我：为了更客观地表现一盒乐高的表现，所以他们不做Review。而做Review的油管主告诉我，他们为了更直白地告诉观众这盒乐高好玩在哪里，所以他们不做speed build。

这事儿就有点意思了，真的。当时我就在想，有没有可能建立一种视频形式，能把speed build与Review结合在一起的。在一个视频里，既有客观的套件搭建表现，又有主观的把玩感受。

可能老外办事有点轴，他们不愿去尝试改变。但对于我而言，这就是我的机会。

但是，有一句俗话说的好，叫出师未捷身先死。我尝试拍了一下speed build，结果发现工作量大大超乎我的设想。同时，对于一个摄影小白而言，拍出来的画面效果，可能只有那些油管主的十分之一都不到。

有没有一种办法，可以减小我后期的工作量，又不失出色的画面表现呢？答案自然是肯定的，不然我也不会站在这里和大家唠嗑了。最后我是从乐高官方的一则宣传片里找到了灵感。

那则宣传片是很简单的一个乐高超级赛车改装视频，但里面结合了简单的照片定格与手装。那种形式，我瞬间就得到了灵感。我找到了我想要的表现形式。

现在，我的题材有了，我的表现形式有了，但是我需要做视频来论证我的想法。如果每一期视频我都使用一盒不同的乐高来拍摄，那无疑是一件非常奢侈的事情。就在这时，有一盒乐高进入了我的视频：乐高创意百变橙色敞篷跑车，编号31017。

这盒售价100元出头的乐高，我拿他拍了几期视频呢？整整26期，模式字母从A到Z全部用了一轮，做了3个官方模型与23个套内MOC。2017年5月28日，31017的A模式正式上线。这个日子正好也是我老婆的生日。

2017年5月28日开始到2017年12月31日落幕，这盒31017对于我来说可以说是一个大功臣。它帮助我磨合了视频的呈现形式，它的播放量也提振了我继续积木自媒体的信心。

表现形式上的问题解决了，但我总觉得还是差一口气，那就是我的角色形象的问题。

在最初期，我的头像是直接截取了乐高的一张漫威宣传画。后来我发现这张宣传画并不能帮助我建立在观众心中的形象，我需要一个更具体的形象。第二阶段，我使用了一个乐高第三方的斯巴达人仔做为我的形象，同时，我将这个斯巴达人仔的长矛做为我开箱的工具。

这个设定一下子就大幅提升了我的形象，而不一样的开箱工具，也吸引了观众的眼球，并使之成为了我的一个符号。但我总觉得还差了一丝丝。后来我无意中淘宝上发现了一个美国的乐高第三方人仔，它的原型就是某国的知名人物。

这位老兄的外貌确实挺有特点的，做成乐高人仔也栩栩如生。但如果要我放弃斯巴达，这也不现实，因为斯巴达的主体形象与开箱形式已经深得观众喜爱。所以最终我做了个折衷的选择，我把这个角色的头与斯巴达的身子进行组合，最终效果极其的出色啊！

之后，这个角色就正式成为我的虚拟形象。

有了新角色的加持，再加上独一无二的视频表现形式，我的视频顺风顺水的开始了发展。但是，我并不将自己局限在单一的乐高品牌内，所有品质出色的原创积木品牌，我都有所涉猎。因为我在无意中发现，观众们更喜欢接地气的视频。

我的第一个过十万的视频，并不是乐高积木的，而是美加宝积木的，是美加宝的一辆谢尔曼坦克，上传的时间是2017年的9月。说实话，之前我压根没想过做积木视频，播放量能够过十万的。

我总结了一下，关键还是在于，我做的是军事类的积木。这块的受众需求很强，但乐高自己是不做军事类积木的。这也给了其他品牌一个机会。我尝试拍了一下某个国产积木大厂的坦克作品，结果却让我大失所望。大失所望的主要原因是这盒国产积木的品质极其糟糕，我需要施展传说中的大力金刚指及无敌钢牙才能完成组装。

为了确保这个选题能够顺利推进，我将目光转向了海外，我想看看海外有没有什么品牌的积木。然后，我发现了cobi。

Cobi当时在国内是完全没有销售渠道的，淘宝上也没有人卖，玩家群体中也没人接触过这个波兰品牌积木。我也抱着尝试的心态，从海外购买了一盒。在这里说一句题外话，其实我一直以为cobi是国内积木的换皮出海产品。直到买来后才发现我一直误解了这个品牌。

我尝试玩了cobi之后，发现它的品质超出我的预期。我尝试制作了这个品牌的两个视频，一个是kv2，一个是T34/85，结果市场反响很好，特别是T34/85，直接创造了我在西瓜视频上的新高。

之后我便持续地拍摄cobi的军事产品，我基本上把它家的主流产品全买回了家。渐渐地，cobi这个品牌从无人问津，慢慢地拥有了自己在中国的用户群。基本上，这个品牌就只有我一个人在国内进行拍摄，但借助西瓜视频和今日头条的强大影响力，这个品牌成功完成了从0到1的一步，也是最艰难的一步。2018年年底，cobi正式有了中国地区的代理商。当代理商找到我的时候，我也非常惊讶，我从未想到我持续输出的视频内容，借助西瓜视频这个强大的平台，竟然能将一个新品牌的形象给建立起来。

在我能持续输出各类积木视频之后，西瓜视频的小伙伴也找到了我，给予了我很多的指导与帮助。

有了平台的指导，《坏雪的乐高仓库》的成长速度就如同插上了翅膀一样。而有了西瓜视频的全力扶持之后，目前《坏雪的乐高仓库》已经不再是坏雪我一个人的节目，这档节目制作人员也已经从一个人，拓展成了一支团队。

有些朋友可能觉得西瓜视频给予的分成并不高，确实，由于西瓜视频本身的营收模式与传统视频网站不同，所以它并不能给予给高额的分成。但背靠字节跳动这棵大树，它能带给你的粉丝量，也是其他平台很难给你的。分成只是一时的收入，高关注度才是创作者自己真正的财富。高粉丝量可以带给你更多的商业机会，去寻找新的商业突破口。

目前《坏雪的乐高仓库》团队已经不再仅限于拍摄积木视频，除去商单之外，电商、MOC定制甚至于乐高教育等合作内容，我们都在进行拓展。可以说，西瓜视频帮我们打开了一个突破口，让我们可以向世界发声。而正因为我们可以向世界发声，才能获得更多的商业机会，去寻求实现自我的价值。

我衷心的希望，西瓜视频可以越做越好。大家如果有有关乐高的问题，或者有定制大型乐高模型的想法，也欢迎和我来进行探讨。谢谢大家。

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