全球一半的“情趣内衣”出自灌云县，站上风口，猪也能飞

2006年，淘宝购物悄悄火了起来。

2014年，东莞一声令下开始扫黄。

2017年，手机直播火遍云端，开始了流量即财富的时代。

三个看似毫不相干的事件，却影响着苏北一个小县城的命运。

从贫困县偷偷摸摸干到了全球情趣内衣市场的半壁江山。

又迅速大量破产。

最后东山再起，打的广州霸主丢盔弃甲，毫无还手之力，成就了一段传奇，灌云县也成为了名副其实的“维密”圣地。

一群放下锄头的农民，一边研究着维密走秀获得灵感，一边调研着日本动作片中自家情趣内衣的受欢迎程度。

灌云的顶级黑料理

1987年，做了一辈子淮阴人的灌云县，被划入到了连云港，从此成了姥姥不疼，舅舅不爱的孩子。

灌云县常年在江苏省经济排名中垫底，灌云人曾一度把“世间少有、灌云独有”的顶级黑料理美食“豆丹”作为发家致富的希望产业。

所豆丹，就是一种生活在大豆田间的绿色高蛋白虫子，即豆天蛾的幼虫。

然而，豆丹并未能如愿走出灌云走向世界，没有一只豆丹能活着走出灌云，只能自销，并逐年减少。

高中生的第一笔生意

说起灌云情趣内衣生意的崛起，就不得不提起一个人——雷丛瑞，灌云情趣内衣界的鼻祖。

雷丛瑞上高一时，他母亲开的内衣店黄了，赋闲在家没事干。

雷丛瑞整天偷偷去网吧打游戏，因为买装备接触到了淘宝网，于是就跟他妈说，要不也在网上卖卖看。

那时的淘宝还没有细分，没有货品限制，一家店的产品也是五花八门。

他闲时在网上帮母亲卖拖鞋，卖袜子，化妆品，计生用品等等，啥便宜，啥赚钱就卖啥。

有一天，一个买安全套的顾客问了一句，“有情趣内衣吗？”

出于赚钱的本能，雷丛瑞随手回了一个字“有”。于是迅速联系了货，做成了第一单情趣内衣生意。

午夜魅力情趣内衣有限公司

没多久，淘宝网规定一个店只能卖一类产品，不能再做杂货铺了，雷丛瑞也和母亲开始认真思考，到底该卖点啥？

当时总觉得衣服、化妆品这些太卷了，竞争太激烈，不如卖情趣内衣试试看。

于是，雷丛瑞在淘宝上拼订单，在阿里巴巴以18元的价格批发，在网上卖25元。

雷丛瑞还是低估了人们在这一领域的热情和需求，网购的私密性优势很快就征服了人们的羞涩，情趣产业在电商加持下蓬勃发展。

当年雷丛瑞的网店一天就能卖出2000多件，他也收获了自己人生的第一个100万，那一年，雷丛瑞上大一。

挣到了钱，他开始从批发到自己生产的转型，和母亲一起投了20多万建起了小作坊，并起了一个妩媚的名字，“午夜魅力”制衣有限公司，因为他和母亲总是要忙到午夜。

粗糙的大手，柔美的蕾丝

为了节约成本，公司雇了五个种田带孩子的大妈，用那一双双粗糙的大手，熟练的把柔美的蕾丝花边缝到丁字裤上。

相对于缝制，情趣内衣更重要的环节其实是设计，什么样的情趣内衣配合什么样的道具、动作都很有讲究，当时国内根本找不到这方面的设计师，即使有，雷丛瑞也用不起，于是他只能在自上阵。

时间久了，他摸索出一套独创的设计模式，就是把他知道的所有情趣元素做随机组合，蕾丝、丁字裤、吊带裙任意混搭匹配。

他还有一个烦恼，就是别的老板跟顾客推销时都满口保证，这个东西我自己就用，好用的很。但是情趣内衣，尤其是女士款，怎么知道合身不合身呢？

他还是发挥主观能动性，亲自上阵，有时不得不往胸前塞上两个苹果。

虽然赚到了钱，雷丛瑞还是难于启齿，以做服装生意跟乡亲们搪塞，但是随着生产规模的扩大，没有不透风的墙。

就连他的初中体育老师都打电话，羞涩的说，他老婆也想在网上做情趣内衣生意，能不能从他这拿货？

情趣内衣生意有他的独特优势，用量少，生产快，成本低廉，无非是几片布料和几根绳子，熟练女工一天能完成100多件情趣内衣，用做手套的用料和时间卖出成衣的价格。

和广州过招

灌云县做情趣内衣生意的人越来越多，一时间涌现出上百家的厂商，但是都偷偷摸摸不敢声张。

农村人始终跨不过那道羞涩的鸿沟，即使生意上已经远销欧美，日本，东南亚，当时在灌云却连一块宣传牌子都没有，很多过来拿货的商家都要制衣厂亲自去火车站接，要不连工厂都找不到。

不但外人不知道，就连当时走访考察的灌云县委书记都毫不知情，直到邮政局把上千万的物流单子拍在他面前，才知道灌云县还有这么一条地下产业。

县里召集商务局，连开了几次会议研讨，总觉得这事拿不到大面上，没法明面的帮扶支持。

灌云县的情趣内衣产业就这么自主的野蛮生长着。

而当时情趣内衣界的霸主还是广州，他们有更完整的生态链和产业群，但是作为一线城市，成本也更高。

于是灌云的几百家情趣内衣商家，开始了一场密谋已久的集体降价，跟广州打价格战，抢地盘。

9.9元包邮，还送一堆奇奇怪怪的用品。

虽然广州的情趣内衣品质更好，但是消费者往往更注重价格，因为这东西大部分不是用来穿的，而是用来撕的。

灌云很快抢占了大量市场，打的广州措手不及。

尝到了价格战甜头的商家们，杀完外敌以后开始内卷，矛头对准了身边的老乡，从9.9到6.6包邮，不但不赚钱，还得贴邮费。

红火过后，灌云县大大小小的情趣内衣制衣厂纷纷倒闭，就连圈内始祖的雷丛瑞也赔了几百万，日子要过不下去了。

于是很多员工被辞退，但是聪明的老板们都有一套差不多的说辞，鼓励被辞退员工回家自己创业，日后积极跟母厂展开合作，本来是骗人的鬼话，却迎来了意外的效果。

因为灌云县已经有了一定的产业基础，这些被辞退的女工也没有其他的一技之长，最熟悉的还是情趣内衣，于是继续在这上面动脑筋，也开起了小作坊。

大厂接订单做主体，她们就负责剪线头、钉纽扣，与大厂合作，无意中却形成了新的产业模式，完成了产业升级。

灌云县又迸发出了他的妩媚与性感。

东莞扫黄与网络直播

不久，在打开海外市场销路后，灌云县就像找到了新大陆，而且利润更高，雷丛瑞也因为自家圣诞节款情趣内衣在日本爆火专门发了微博。

据统计，全国情趣内衣购买量最高的城市是东三省和广东东莞，东北网友的解释是，“冬天太冷了，没事干”。

至于广东东莞，大家都懂的。

到了2014年，央视开始痛批东莞的特殊产业，一场扫黄风暴开始席卷，这也迅速冲击着几千里外灌云县的情趣内衣生意。

然而，天无绝人之路，到了2016年，移动互联网直播开始风靡，由于当时监管和法律不健全，很多人借着情趣内衣迅速掌握了流量密码，制服、女仆装、空姐服，花样翻新，各式各样。

刷直播的男男女女看见了，觉得好看，也想来一套，网上一搜，大多出自灌云县，此时的灌云可谓内外开花，吃了一大波红利。

再后来，政府也不再遮遮掩掩，而是花29亿巨资打造“趣衣小镇”。情趣内衣特色产业，也出现了在了政府网站和工作报告中。

走亲访友，商务往来，带上一套灌云县的情趣内衣，就像请客吃饭一样正常，甚至成了一种文化。

灌云从此从“豆丹时代”走向了“情趣内衣时代”，踩上了时代的风口，猪都能飞起来，灌云就是那个幸运儿和弄潮儿。

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