中冶宝钢开展培训提升市场营销系统履职能力、实干精神

互推小编 2023-09-30

（特约通讯员佘月霞记者冯中秋）9月4日－5日，中冶宝钢为深入贯彻落实“五五”规划发展纲要，系统提升各层级营销人员的履职能力、实干精神，特邀请业界资深讲师张诚忠为营销系统开展为期两天的培训。

中冶宝钢重机分公司党委副书记、经理郑峰在开班致辞中提出三点要求：一是认真学习，全神贯注地上好营销这堂课。二是学以致用，心无旁骛地走好市场这条路。三是真抓实干，坚定不移地握好发展的“方向盘”。要学好营销本领争做“实干家”。既要有“抢”的意识，也要有“快”的速度，只有这样才能赢得先机、赢得主动。“抢”，就是要抢市场抢机遇，市场就是中冶宝钢的生命线，坚持到“有草的地方放羊、有鱼的地方撒网”，先人一步寻找智能化的市场发展机遇，形成企业发展的新动力、新增长点。“快”，就是要快部署快落实，面对“后疫情时代”，要果断决策、紧急动员、迅速行动，把疫情耽误的时间追回来，把没有完成的目标任务补上来。

张诚忠老师是英国威尔士大学工商管理硕士，曾受PMI(美国项目管理协会)专业的系统训练。国际经理人协会CCSM指定的注册培训的主讲教师，自身有十七年企业实战管理成功经验和九年的培训咨询资历，一直致力于OB[Organizational Behavior]组织行为学管理的专向研究，以系统训练提高团队绩效和行动承诺而著称。张老师为此次培训度身定制了一套“狼性模式”的《目标客户开发和维护实战模拟》教材，两天的培训时间虽紧凑但内容却非常丰富。

为提升现场培训效果，增强参训人员的参与感，重机分公司将参训人员分为7组，将直管领导和专业营销人员分散在各小组之中。9月4日，培训课在一段具有震撼力的狼群奔跑视频中拉开帷幕。通过老师讲授、分组讨论、抢答抽奖、龙虎榜之争、现场模拟等方式将培训引向高潮。张老师以生动化的互动教学为主导，为大家提供了详实的案例分析和实际运用模拟。学习过程中，各小组积极参与案例分析，并对邀约不同客户的过程进行现场演绎，精彩的表演博得了阵阵喝彩，全场掌声不断、笑声不断，现场气氛非常活跃。经过思维碰撞、互动讨论，大家对老师所提的问题思考反馈、快速回应，取得了良好的效果。

经过两天紧张的培训和激烈的角逐，重机分公司总工程师耿会良带队的第三小组成功突围，位居龙虎榜榜首，并获得《用脑拿订单》、《沟通圣经》两本专业营销书籍的奖励。通过学习，解决了营销工作中的困惑，将学到的知识、技巧、话术用到实际工作中。销售就是打出去、走出去，需多讲、多练，学用力就是学习之后转化的能力，才能获得市场营销业绩长虹。