编程猫CTO：2020年少儿编程机构最核心竞争力，非应试化的、系统性和招生能力

互推小编 2024-03-27

图片来源：编程猫

4月28日，由映魅咨询主办的“TAB未来独角兽 | 编程创客教育”主题论坛在上海举行，本次活动邀请了9家涉及编程创客教育领域不同方向的公司嘉宾代表，从编程创客教育的现状和当下的趋势，结合各家编程教育产品的特点进行了深入的分享。

在本次论坛上，映魅咨询邀请了编程猫CTO孙悦先生，他从目前国内少儿编程发展历程谈起，分享了未来几年编程教育行业发展趋势以及目前整个在线编程教育环境面临的问题，他还详细介绍了编程猫的市场定位、产品矩阵以及商业模式，并结合实际案例展示了编程猫推动行业发展的目标。

以下是孙悦的分享内容概要：

孙悦：首先非常感谢映魅咨询的邀请，也非常开心有机会和各位同行、从业者交流。在座有很多是我们的合作伙伴、好朋友。我们都是在这个领域从业的人，都会比较关注去年7月份国务院发布的《新一代人工智能发展规划》，这件事情基本上奠定了编程教育会是未来教育行业的一个非常好的增量市场。在《新一代人工智能发展规划》里面，我想重点说的一条是“鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广”。我们会看到几个关键词：社会力量、寓教于乐、游戏、软件、推广。从这里可以看出国家对编程教育的定性实际上不像我们以前想象当中的应试性教育，而是偏素质教育类型，我觉得这是国家对于编程教育的宏观定位。

（一）国内少儿编程这三年：从萌芽期的小众视野逐渐进入高速增长的大众视野

编程猫是2015年成立的，有趣的是在这三年时间里，我们感受到的市场生命力和市场对编程教育的认可程度都是不一样的，我想在座的从业者中的大多数肯定也有这样的感受。

先从2015年开始说起，那时候我们称之为萌芽期。当时我们发现整个2015年到2016年，在少儿编程这个行业，其实百度指数完全没有任何变化，虽然或多或少有一些像我们这些企业在做，但其实市场是没有响应这个事情的。接下来，我们对比少儿编程和编程猫两者的百度指数，可以发现其实编程猫和少儿编程教育的数据是同步发展的。可以说，在这个行业中，我们一开始也蛮孤单的，感觉只有我们一个人在这里，没有人响应我们。直到2017年以后，我们发现市场开始寻求少儿编程学习内容，不管线上模式还是线下模式，我们很明显的感受到学校、家长、培训机构、老师等都在寻找这样的机会，都在找哪里有学习少儿编程的机会，以及孩子怎么去学习编程。我们2015年遇到的问题大部分是：大多数人不了解什么是少儿编程？等到2016年，市场开始进入了缓慢的发展期。那时，我们被问到最多的问题是有没有线下班？这说明家长已经意识到少儿编程教育是一个可以学的东西，但应该怎么学，其实大家还没什么认知。所以家长希望学习少儿编程跟传统培训班一样，想报一个线下班。这也是我们当时在线下需求量最大的时候，但是编程猫一直没有做线下，稍后，我会给大家解释，为什么我们线下市场采取的是合作模式而不是自己做。

到2017年，我们称之为市场进入成长期。2017年我们被问到的最多问题是应该参加什么比赛比较好？因为政策的宏观调控，学校、家长、机构都会动起来。教育领域关心的首要问题是：编程教育最终的出口会在哪里？出口其实很简单，在学科教育领域里面很简单就是高考、中考、小升初，比如语数外科目就是这样的，英语科目还有出国需求，还包括口语流利度的追求。少儿编程教育的出口首先肯定不是程序员，这只是目前大众想当然的出口。所以最后就很常规化的变成了参加比赛，因为这样能够贴合到小升初的选拔、中考的选拔当中去。所以说这个时候有很多机构进场，也开始出现各种各样的比赛。

2018年，我们觉得会是少儿编程市场的高速增长期。我觉得这个领域今年应该会迎来一个比较蓬勃的发展。当时《人民日报》采访我们的时候，跟我们说2018年编程教育全产业链可能会有一万多家机构在中国冒出来。2018年初，禁止奥数的消息成为一个新起点，而且很多教学工具发展更成熟，进入市场的壁垒变低了，传统学科机构也开始跨界竞争，行业进入高速发展期，“千团大战”，大家会竞相做出不同种类、品类的东西，然后一起在这个市场上面争奇斗艳。我们觉得也是一个非常好的时期，这样整个市场有一定的力量把这块蛋糕做大。

禁止奥数之后，家长会问的内容是什么呢？其实从2018年开始，家长问编程猫最多的问题包括问我们合作商最多的问题是“这个东西挺好的，但能不能便宜一点？”。我们觉得这是一句特别好的话，为什么这么说呢？因为当家长对价钱还不关注的时候，说明这个商品或者市场还不是大众市场，而当家长问这个东西能不能便宜一点的时候，说明这个领域已经进入大众的视野。这个时候我们就发现其实时机可能已经开始酝酿成熟了。

（二）2020年少儿编程教育培训机构最核心的竞争力：非应试化的、系统性、招生能力

我们一直都在思考一件事情：编程教育与传统K12培训（语数外培训）到底有什么相似和不同的点？我们觉得不同点还是比较多的，因为编程教育是一个比较新的领域，我们认为在2020年前，对于所有培训机构来说最核心的竞争力其实是：（1）非应试化的、（2）系统性、（3）招生能力。过去K12领域的语数外培训都是为应对应试化招生，就是前面我说的以考试为KPI去反推，包括从市场策略、销售策略再到老师业绩，都是对应“应试”这两个字。从目前我们的分析来看，少儿编程教育可能在2020年前都会是非应试化的状态，在这种前提下，大家就需要考验如何做出与传统培训领域不一样的产品形态，有些机构把课程做得特别有趣味性，孩子特别喜欢，家长也很满意。有些机构主打各种机器人与硬件结合，让学校、老师、家长或者学生以不同的方式去采购，站稳市场。所以我们可以预见整个市场的竞争模式变得多元化，我们称之为非应试化的竞争能力，其实是没有统一的商业模式的，大家都在做自己擅长的事情。

（三）在线少儿编程教育的问题：师资积累需要时间，授课质量与服务体系有很大改进空间

编程猫主要是做在线教育，所以我们也发现一些在线少儿编程教育领域的问题。主要是以下几个问题：（1）一对一授课模式是高客单价，但是规模不经济（指随着企业生产规模扩大，而边际效益却渐渐下降，甚至跌破零、成为负值。造成此现象的原因，可能是内部结构因规模扩大而更趋复杂，这种复杂性会消耗内部资源，而此耗损使规模扩大本应带来的好处相互消减，也有可能是官僚主义增长，或者创新壁垒增加，因此出现了规模不经济的现象）就是老师扩张也好、学生的上课也好，扩张结果都是不太经济的模型，有可能做一单赔一单。（2）如果一对多授课模式，不管是小班课也好，还是大班课也好，哪怕是最好的微信录播课，我们发现教学效果基本上没有办法保证，小班课都已经没有办法保证了，大班课、微信课，可以这么说，除了囤课，基本上完课率非常低，完成不了教学目标。总体而言，我们发现目前市面上少儿编程培训的服务质量与数学、英语等学科培训的服务质量有较大差距。因为我们才刚刚开始，所以我们服务质量和服务体系，都有待大家一起去努力改进。

我们觉得主要原因在于，当下少儿编程教育师资相当于八十年代的英语师资状态。大家开始有学习少儿编程的需求，但市面上缺乏教师，和配套的培训体系，大学也没有相应的编程教育专业。目前，少儿编程教育师资基本上都是跨界的人来教授。大家可以想象一下我们第一位英语老师的口语水平怎么样，其实肯定没有现在的英语老师这么好。师资需要时间积累的，教学方式、教学手段也是需要时间积累的。我们发现在整个编程学习过程当中，编程知识这个环固然很重要，但绝对不是全部，这里面还涉及到观察逻辑、创新、还有启发、探究。

编程猫一直在探索怎么能够支持这个领域的其他伙伴，包括线上和线下机构。因为一个企业能够做的事情非常的少，我们希望能够通过自己擅长的事情，与其他伙伴合作，更好的做好编程教育。在诸多合作中，有这样一个案例，我们为一个线下学校设计了启发式、探索式的编程课程。我们在拆解知识的时候，发现先下课其实跟线上课不尽相同。过去线上课程是以编程知识点来衡量课程丰富度，但是线下课的内涵远丰富于知识点。我们的课程体系包括知识点的训练课、拔高的提升课，整个环节都会按过程推进，并训练孩子的观察能力、逻辑能力，运用知识的能力以及最后表达展示的能力。我们现在做的是关于少儿编程教育的全套解决方案，除了编程知识本身，剩下的教育部分，编程猫也在用心去打磨。

（四）编程猫专注做一家技术驱动型公司

编程猫是一个技术公司，外界可能觉得我们是一个培训公司，但我们定义自己是一个技术公司，因为我们所有其它的服务都是可以合作的。我们认为AI是新时代的录音带。谈到AI+教育，我觉得大家不要把它理解为全知全能的老师，希望这个东西可以解决人类所有的问题。其实反而是跟我们过去学英语录音带是一样的，过去没有老师的时候或者老师发音不标准的时候我们怎么去学英语呢？很简单，听录音带嘛，听新概念、听所有的东西，这样我们就能学会相对标准的英语。所以第一代人的原始积累其实是靠这些工具的，我们认为AI在本质上，或者说在教育这个领域就是新时代的录音带，也是为了解决老师当前的局限性以及当前教学资源的局限性，能够更大化的提高教学标准。我们认为编程教育在这方面有得天独到的优势，因为编程本身就是一个计算机的语言，所以编程猫一直在做这一件事情：包括我们的培训业务，以及其他线下机构也在大量利用编程猫的自主化应答体系，这样他们在授课过程中如果有专业的知识点不会没有关系，因为我们的系统会帮助解答，老师就能承载更多的像我刚刚说的关于课堂、教学、教育的部分。而编程猫的AI系统主要负责监测学情、找到问题和教学建议。什么是监测学习？就对学生学习情况的监测，也没有那么复杂，因为孩子所有的操作都在电脑上面，每一秒钟都知道他在干什么。第二个找到问题是指当学生产生特定行为的时候，系统可以归纳为特定的问题。第三个是教学建议，基于这样的问题我们是否能够提供相应的答案。比如说，一个孩子反复地做“循环”练习的的时候，循环就是比别人花的时间长或者用到的东西模块很多，但实验效果差不多。这个时候系统会判断：第一他效果达到了；第二他用的模块很多；第三他哪个地方可能跟正确答案有不一样。系统分完类之后就能有效的给出一些建议，老师利用这些建议就可以给他做进一步的讲解。我认为知识的传授是可以通过系统的，这个系统可以理解成一本书。如果你的悟性很好，读一本书也能够把东西学好，真的是有这样的人的。但是老师的职责是什么呢？我们认为老师的职责是启发探索。我们说中国“教育”这个词特别有意思，“教”和“育”，“教”其实就是知识的传递，但是“育”我觉得真的是人才能做到。我们觉得系统应该完成的是知识的传授，老师应该完成的是启发探索以及让孩子对这个领域产生浓厚的兴趣。

（五）编程猫的目标：打造开源生态，为机构“一键接入”编程教育

编程猫不是一家培训公司，编程猫是一家技术公司，我们的本质是以研发产品和研发解决方案为目标。我们公司核心的目标是：做出一个比Scratch更好的，更适合教育场景的，更方便从业者、老师、学校去使用的工具。我们想为教育机构做一个一键接入的编程教育小图标，我们想把整个体系打造比较开源的状态，比如这些机构可以有自己模块的定义、自己使用的素材和内容，编程猫愿意支撑这样开放的生态，为所有的机构一键接入编程教育。前面提到的编程教育目前的难题，包括师资问题、使用工具的问题，内容缺乏的问题，其实编程猫已经把这些东西做得差不多了，我们是一个做后端的公司，前端就是我们所有服务的机构、学校。目前公司大概有600人，差不多400人在做研发，包括教学研发、内容研发、还有技术研发，我们愿意把这个东西开放出来让大家去使用。

（六）编程猫的打法：做工具研发型公司

如果编程猫的系统都开放了，公司怎么活下来呢？接下来可以跟大家简单的介绍一下。我不知道大家有没有用过微软的Surface，微软本身是做操作系统和办公软件的公司，但是为什么要去做Surface。后来我们也在思考这个事情，发现微软并不是想做Surface，而且也没有对Surface的营收有特别大的期待。微软其实就是想做一点：能不能通过自己探索出新的硬件使用方法。Surface是微软不断推进创新边界的产品，这也是在推动Windows的硬件领域创新，告诉所有的硬件厂商其实微软的操作系统还可以这样使用。

编程猫想做一个工具研发型的公司，我们一直在探索怎么样更好的让老师用这些工具教授编程。接下来介绍一下编程猫工具矩阵，这两三年我们开发了一系列编程教育工具。从幼儿编程启蒙阶段“编程猫Kids”工具到图形化编程工具“编程猫ide”；从零基础Python学习游戏“代码竞技场”到图形化编程与python互转工具“海龟编辑器”；编程猫的编程工具矩阵已经可以覆盖3-18岁年龄段孩子。这些工具矩阵会给到我们合作方，我们把整个教学方法、教学内容、教学工具都打包成各种各样的方案，其实这些工具并不是我们自己一开始想开发，很多来自于我们合作方的需求，我们就把它开发出来，然后给大家使用。

（七）编程猫未来教室：帮助全面实现教学测评练管闭环

编程猫在研究编程教育的时候发现，除了编程教学本身之外，其实还有很多东西要做，简单来说就是几个字：教、学、管、评、测。教、学、管、评、测是所有教育里面一定会出现的环节，无论是数学教育、语文教育、英语教育、还是编程教育。教是教师；学是学生去学；管是管理；评是评价；测是学生的测试。我们在这个体系里面基于我们所有的工具完成了教、学、管、评、测的体系，这个体系开放给所有的合作老师和机构的，这样老师就可以在教学管理当中很好的管理起自己的课堂，包括从布置作业、课堂讨论、备课，整个环节都能够全套打通。所有学习的内容，包括学生学习的情况，都可以用我们的工具，生成学生报告反馈给老师，老师可以非常方便的管理课堂。目前做的编程猫的未来教室就是这么一个产品，也是适用于课前、课中、课后的各类教学场景，能够完成像我刚刚说的那些功能。

（八）编程猫希望成为行业助手，在增量市场实现合作共赢

我们是一个提供一体化编程教育解决方案的公司，我们做这么多事情，其实就是想说，编程猫作为一个研发公司。因为编程市场我们认为很大，我们自认为是一块可能跟英语教育市场一样大的市场。教育行业有两个超级大市场，第一个是英语，英语是最大的存量市场，另一个是编程，便是最大的增量市场。所以这个市场上面参与的人越多其实我们越开心，因为这样我们就会知道大家能把这个蛋糕做得越来越大，大家赚钱的时候，编程猫就成为大家的助手，让大家更好的从事教学工作，我觉得这样就能完成编程猫的使命了。一家机构如果接入编程猫，其实就可以获得编程教育所有基础支持。从高点出发，这是我们能够做到的。具体的关于老师的培养、选址，或者说在线教育获客，这些方面在编程猫力所能及能提供帮助的部分就帮助，但剩下的部分其实还是靠机构本身。因为我们有很多机构是自己磨课的，我们非常开心的看到他们磨的课非常优秀。他们在一线教学，拿着编程猫的原料，然后他们自己和老师、学生不断的磨课，所以他们的教学体系也是非常优秀的。当然我们也希望从业者也能够分享更多的自己磨课的经验给其他的从业者提供更好的教学服务，我们的心态就是全面开放，成为行业助手，与行业共赢。还是像之前说的，编程市场是一个巨大的增量市场，需要大家一起去努力，让这个事业本身去蓬勃发展起来。

本文转自微信公众号“POWER4EDU”。

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