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遵义地区教育培训行业市场营销模式，你该如何避免踩坑

互推小编
 

教培培训行业市场营销模式

教育从狭义的角度，即通常指的是正规学校的教育：由国家教育部认可的学校来提供有目的、有组织、有计划或者专职人员承担，对入学者的身心发展为直接目标的训练和培训活动，同时有一定的入学条件和规定的规定的毕业标准。广义的角度是有利于提升广大青年的知识技能，影响其思想观念和增强体质的一切教学活动。根据广义和狭义的定义，教育培训是未完成学业的学者、各行各业的从业者、从业资格的参与者、以及修行者（自我提升）等，根据自身个性发展需求、学业进阶考试、就业发展需求以及其它需求，通过一定的途径和媒介进行知识技能和行为习惯的短期教育培训活动。

产品的设计是根据市场需求产生的，但产品的优劣可以通过市场对其检验。介于地区性现阶段教培行业产品设计仍然处于初级阶段，其特点创新性不足、产品结构简单，绝大多数是根据市场需求而设立的产品，以客户为市场导向。随后已经形成了客户引领市场，而不是行业引领市场的业态，该特点的局限性限制了市场的主体性，也影响了市场主体与客体的相互利益，同时也扩大了客体的市场效益。国内大型的教培机构，比如新东方、学而思、巨人、学大等，他们的产品的设计同样是根据市场需求，但绝不一味的追随它，而是通过市场需求的个性研究，对未来的市场做出相对应的市场预估，从而得出市场在未来中长期中产品的走向，产品占据优势，其实就是产品的创新性。

产品的结构可以分为三个时期，即短期、中期和长期，在制定产品注重其结构的合理性与实效性，通过对市场进行细分，为不同的群体制定不同的产品，同时，产品结构也有三个阶段：理论阶段、试验阶段和实施阶段。理论阶段是产品的开发阶段，产品的开发需要理论支撑，更需要市场业态发展数据。试验阶段和实施阶段是需要市场进行考验，满足客户的物质和精神的需求。

物质产品是经过培训，消费者最终期望值。精神产品是培训后对未来的认知能力，物质产品是机构的质量保证，精神产品是品牌效应。

产品是有生命力的，生命力是物质与精神的统一体，所以才会淋漓尽致。

价格在市场中占最要地位，也是最敏感，同时也是最具竞争力的。企业是追求利润最大化的利益共同体。教培机构的定价机制一般为市场定价法、成本定价法和搭配定价法

教育培训企业所面临的市场、内部成本、竞争者的相关信息获得是有限的，以及产品的形式种类繁多，形成统一的定价机制已经是天方夜谭。

培训行业大多是成本定价法和市场定价法的结合体，自主定价依然扮演主要角色，但很容易导致恶性的竞争，即价格战，同时影响整个市场的正常秩序，这也是市场现状。

广大客户对业务培训和学业培训的重视程度逐渐增大，家庭教育和技能教育的投入呈上升趋势，理性消费的意识也在向正值转化。但仍然保持敏感的认知。所以，规范市场秩序，做好市场细分，掌握供求关系，以市场定价为主体，多种定价机制并存的方式进行定价，则价格在行业内的优势即可实现。

营销渠道是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节之和。渠道英文词，即：Place，地点的意思，融入渠道的概念，是为客户提供便利。

培训行业的渠道大多单一，散乱，并且以个体存在。营销渠道的载体为产品，产品品牌的创意是突破口，通过体验、服务、网络、沟通与关系网等进行编织，形成销售网，这就是渠道，其目的为营销，实现利润。

从狭义的角度分析推广，就是促销，目的是为实现产品价值和利润价值，最后巩固起渠道销售网络，形成销售网络的循环。

培训行业大多是以单一的线下直销方式进行销售，主要的媒介是广告、传单以及各种促销活动等为之提供客源，再者学生与老师之间的化学反应形成转介绍，但其也要丰厚的技术能力和产品的合理性为之后盾。

现阶段受众对此种传统式推广依赖性很高，并且受众理性消费的意识增强了，更注重质量。但对于现在的信息时代，媒介的利用率在信息时代的初级阶段，比如：专业的网站设计、新媒体、网络销售等，现状的推广模式不能与产品、价格和渠道相匹配。

综上，教培行业的市场营销与产品、价格、渠道和促销密切相关，市场中的客体是消费者，主体是教育培训机构，通过“4P”与主体与客体之间的联系，分析教培行业营销模式，教育培训行业从市场、监督管理上都不完善，基本规则与制度并未完全建立，低价恶性竞争、教条主义和本本主义是实现企业利润的根本办法。

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