人类的本质是复读机：简单的观念更容易植入

互推小编 2023-04-26

要说植入观念最成功的人，佛祖算一个。就算不是佛门弟子，“我佛慈悲”“阿弥陀佛”“出家人不打诳语”也能脱口而出。常去烧香拜佛的人，听着僧侣们敲木鱼、诵经文，“佛家流行语”知道的就更多了。这些信息，几乎没给我们反应和思考的时间，迅速在脑中扎根，成功植入，这到底是为什么？

这背后有两个方面的原因，一，它们简单；二，它们被不断重复。

庞勒在《乌合之众》里提到，简洁有力的断言，是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一，这种方法叫“断言法”。断言越简单明了，就越有威力。因为有些内容，经不起理性思考，也找不到证据证明他的合理性，但是笃定的语气，简短的行文，容易被理解、传播和植入。所以有人说，断言法是建立信仰最快的方法。

▲勒庞和他的著作《乌合之众》

现在的很多作品，走伤情风、文艺风、现实风或科普风，大家看过也就忘了。毕竟冗长的句子，理解起来就很有难度，更别提记住了。这方面，很多宗教法典的文风非常值得学习，它们走的是“断言风”。

比如我问你，光是怎么来的？

物理学家在科普读物里告诉我们：物质是由原子组成，原子是由原子核与核外运转着的电子组成。电子在运动时伴生着电磁场，电子的振动使伴生的电磁脱离场源形成电磁波。光的形成就是由于电子振动所伴生的电磁波。

你记住了吗？你记不住。

但是《圣经》里是这样写的：神说，要有光，就有了光。我再问你，光是怎么来的？九成人估计这么答：神要来的。问题解决了，观念植入了。你说这种断言法厉不厉害？

不止是西方宗教法典，我国古代很多被奉为经典的治世之作，也因为断言，容易被理解和接受，就被统治者用来驭民。我们现在把“人人平等”挂在口头，但是在过去的几千年里，等级制度森严，不仅有“士农工商”的阶层划分，还有坚不可摧的纲常等级观念，这种观念是怎么被植入的呢？

《论语·颜渊》中，齐景公问孔子如何治理国家。孔子说：君君、臣臣、父父、子子。后来的董仲舒将这种观念引申为三纲五常中的“君为臣纲，父为子纲，夫为妻纲”，进一步强调了封建等级制度。这种制度为后来多个朝代的君王所用，他们告诉天下人，大臣要有大臣的样子，百姓要有百姓的样子，这样我们的国家才能得到治理。

究其根源，是因为社会最底层的人，往往无法受到好的教育。他们没有独立思考和分辨是非的能力，不然稍有些学识，就知道，孔子主张等级制度，有着特殊的时代背景。春秋时期，社会动乱，礼崩乐坏，伦理道德大乱。孔子想用等级观念约束大家，进而构建一个稳定的社会结构，而不是强调“一日为奴，终生为奴”的阶级宿命论。

可是后来的统治者，断章取义，挑选了一句最简单的，最有利于统治百姓的，将其大肆宣扬，让百姓们老老实实被统治，不要想着造反。统治思想如果长篇大论，反而容易出纰漏或者相互矛盾，也为了防止百姓“兼听则明”，不如灌输一种简单的思想，反而更有威慑力。

以上信息被成功植入，除了信息单一、简单，还做到了一点，重复。

几乎所有的基督教徒都了解神创造天地万物的过程，因为他们看了《圣经》无数遍；佛教徒更是被要求背诵、手抄经文，唐三藏连口头禅都是“阿弥陀佛”，自然对佛教教义信手拈来；中国的等级观念，流传了几千年，日日被普及。所以简单的信息加上重复的力量，潜移默化被植入受众大脑，也是顺理成章。

纳粹喉舌戈培尔说过：谎言重复一千次就成了真理。如果所说的不是谎言呢，如果信息还很简单呢，那就是加倍的真理。这就是传播学上很有名的“戈培尔效应”。它强调，重复是一种很可怕的力量。

想想那些占据我们大脑皮层，让我们挥之不去的广告语，从“今年过节不收礼，收礼就收xxx”到“你没事吧，你没事吧，没事就xxx”，还有“xx旅拍，想咋拍就咋拍”，这些广告除了带来真实的生理不适，你还会发现：这么垃圾的广告，我居然记住了？

这就是重复的力量。广告商们深知其中套路，所以在十几秒的广告时间，将简短的广告语重复多遍。中国著名的营销创意公司总结道：宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。所以宣传的原理是：以重复对抗遗忘。这也就不难理解，哪怕这些广告被批简单粗暴，low穿地心，广告商们仍然乐此不疲。

这种通过不断重复给别人植入观念的实践早就存在。古今中外很多群众运动，无论是起义还是游行，都会喊出一个口号。如果你仔细观察就会发现，口号一般很简短。如陈胜喊出“王侯将相宁有种乎”，奠定了中国后来千年的反抗基础；俄国革命时期，布尔什维克打出的口号是“和平、土地、面包”，非常实际；五四运动期间，无数学子喊出“外争主权,内惩国贼”的口号，直指要害。这些口号无一例外都非常简单，但是承载了很深厚的意义，加上群众运动期间，大家高声呐喊，群情激奋，不断重复，不知不觉间，就成功植入，深入人心。