稳健医疗：以棉为本，不赚“快钱”，打造新国货｜深圳高质量发展调研行

互推小编 2023-10-10

近年，在深圳，说起最知名的口罩公司，一家是比亚迪，另一家就是稳健医疗。

这家公司聚焦于棉花，通过专注在一片片医用纱布上，做成医用敷料出口量第一的中国企业；再通过创新于纱布上游的棉花，研发出全棉水刺无纺布技术，促使棉纺织业的革新，推出环保健康的全棉新国货；近年又从国人生活习惯出发，培育新消费产品平台。

6月16日，由深圳市委宣传部指导、南方报业传媒集团深圳分社执行的深圳高质量发展调研行第三站来到稳健医疗。

稳健医疗调研活动

“来到深圳后，我很快没有了安逸心，高手林立、竞争激烈的环境刺激我要奋发图强。”稳健医疗创始人、董事长及实际控制人李建全介绍，从2001年将总部迁入深圳后，紧随深圳的产业转型升级大潮，从一家代工外贸企业，成为集纳三个品牌、注重科技创新、践行社会责任的知名上市公司。

这家公司依然步履不停。公司创始人、董事长及实际控制人李建全在调研中透露，稳健医疗的对标企业，是市值接近其110倍的强生公司。

追求卓越，精研新技术促行业革命

严格地说，卖口罩只是稳健医疗的小业务。

今年65岁的李建全，是湖北黄冈人，曾做过代课老师，1978年参加高考后在武汉读中专，1981年进入湖北省医药保健品进出口公司，做过8年外贸工作，1989年南下珠海打工，不得志遂借钱成立稳健医疗，回到自己擅长的老本行外贸。

稳健医疗的医用敷料

在1990年代中国医用纱布产品未受国际市场认可、出口以半成品为主的背景下，稳健医疗是国内最早建立从棉花采购到纺纱、织布的医用纱布全产业链，并实现灭菌后纱布成品直接对外出口的企业之一，产品获得欧美日的官方认证，其医用敷料曾连续十年出口销量第一。

2001年，稳健医疗总部从珠海迁至深圳。“来到深圳后，我一度落差特别大。为什么？我的公司也是个行业第一，但和华为这些巨头比，差得有点远。而且，深圳与其他城市不同，节奏很快，文化也不同，去跟人谈事情，在外地是先喝茶再说话，在深圳是先说话再喝茶。到深圳后，我很快没有了安逸心，高手林立、竞争激烈的环境刺激我要奋发图强。”李建全回忆。

为此，一方面，公司创立“winner稳健医疗”，实现自主品牌与OEM双线协同发展，并专注于核心技术研发，孵化出新消费品牌，让公司价值大大提高。

2005年，稳健医疗宣布自主研发了以原棉和后漂工艺的全棉水刺无纺布技术。

据李建全在这次调研中透露，这一技术与其一次手术术后创口疼痛有关。李建全决定解决传统医用纱布易掉纱线头引起伤口感染甚至引发医疗事故的行业老痛点，经过近3年2156次实验研发出该技术。2011年，李建全获得中国产业用纺织品行业特别贡献奖。

这一技术也直接促使了李建全进军消费品行业，成立“全棉时代”。2009年底三家全棉时代门店深圳开业。围绕自创的基础技术，李建全十余年来不断投入研发，打造出一个完整的技术集群，开辟出纯棉柔巾、纯棉湿巾等新品类。全棉时代在2014年扭亏为盈，2016年实现门店破百、天猫品类第一。

另一方面，稳健医疗也着力进军资本市场。2005年，公司通过反向并购以柜台交易形式在美国借壳上市，后转板到美交所，2010年转板到纳斯达克。2012年，稳健医疗以私有化方式从纳斯达克退市。此后，公司继续拓展，先后迎来红杉资本与深创投投资入股，2020年登录深交所创业板。

抗疫稳价，为品牌放弃几十亿快钱

2020年，李建全获得深圳经济特区建立40周年创新创业人物和先进模范人物。这次调研时，李建全一直强调“受之有愧”。

实际上，在SARS和新冠肺炎这两次突发公共卫生事件中，稳健医疗都发挥了重要的防疫物品保障供应作用。

2003年，SARS疫情肆虐时，稳健医疗在两个月里加班加点扩产，光给深圳和香港就提供了3000万只口罩，并以价格0.59元/只的平价出售，当时市面上口罩涨到了约3元/只。

稳健医疗生产车间

2020年初，李建全结合SARS时期经验，根据口罩等物资的销售紧缺情况，预判未来相关物资需求会增大，要提前做充足生产准备，便取消公司高管春节假期，动员生产防疫物资的工厂员工春节不离厂不休假，保持生产线24小时不停机，并对外承诺产品不加价。

据统计，在抗击疫情的前5个月，稳健医疗累计向国内提供各类口罩4.7亿只、防护服400万件，成为疫情重点区域湖北的防护服、口罩等防疫物资的主要供应商之一。在保证国内供应的同时，稳健医疗从4月底开始，助力全球抗疫事业。同时，稳健医疗在龙华开辟“第二战场”，15天内上线防护服和口罩生产，累计向深圳地区提供了2亿只口罩、6万件防护服。

“两次疫情期间，面对巨量订单，稳健都坚持稳价保质。涨点价能轻松赚几十亿快钱，但是公司信用一旦受损，花更多的钱也买不回来；有些人希望尽快增产增量，但我们急不来，防疫产品就是武器，如果上战场子弹打不响会怎么样？所以价格和质量都没有商量余地。”李建全说。

2022年6月，稳健医疗发布的社会责任报告介绍，公司以“质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值”为基本发展原则，致力于产品原料与生产工艺的研发创新，打造多元绿色环保产品，大力推进绿色工厂建设、提高节能减排效率，参与起草“中国棉花”可持续生产标准。

棉花

关于棉花产业的贡献，记者了解到一组数据：13年来，全棉时代累计采购棉花超过23万吨，相当于节约120万棵20年树龄树木、1192万个塑料袋、3100余万件化纤制品。

“企业发展要一群人来发展。人的价值观很重要，一个人爱钱如命一辈子也没钱。我这个人很简单，只收藏用过的机票和房门卡。企业价值观也很重要。人不能给他人、企业、社会创造价值，没什么意义。读德鲁克的书，我感觉和大师有个共通之处，他说，企业不创造社会价值，就没有企业价值。”李建全认为。

对标顶流，希望打造中国版“强生”

目前，稳健医疗从单一的医用敷料代工商，发展为以棉为核心原材料，覆盖棉类制品的研发、生产、销售环节，涉及医疗卫生、家庭护理等多领域的大健康领军企业。

李建全透露，公司将以高质量发展为标杆，在医疗领域和民用领域都在学习强生公司，也在努力让一些产品超越强生公司。

稳健医疗的发展路径与强生公司、云南白药具有相似之处。强生公司起步于外科手术耗材，医药领域强大，凭借婴儿爽身粉切入到消费品领域；稳健医疗深耕医用敷料行业，以自创全棉水刺无纺布为基础材料载体，成功实现了医用产品向家用产品的拓展。

从公司市值来看，强生（JNJ.US）市值到2022年6月16日美股收盘达到4475亿美元。截至6月16日A股收盘，稳健医疗总市值为272亿元人民币，约41亿美元，还有一定差距。

中国市场是强生全球发展最快的地区，也是稳健医疗未来实现质变的主阵地。

稳健医疗业务板块

为了实现公司跨越式发展，除了提高管理团队水平、提高产品市占率和净利率、加强品牌效能释放之外，推动国内医用敷料产业向价值链的高端环节演进，加强上下游产业链的并购整合，或将是稳健医疗未来的重要手段。从稳健医疗这几年的表现来看，相关举措已在推行。

招商证券研报分析，从产业转移规律来看，稳健医疗早期创业成功，得益于及时把握1990年代跨国医疗器械巨头医用敷料低价值产业链环节转移的机遇。未来，稳健等本土代工龙头有望利用技术工艺和创新能力的升级，在高端医用敷料市场实现进口替代。同时，全棉时代也可在服装及日用品的线上线下两端发力，尤其在个人护理、母婴等领域扩大市场影响力。

最近两个月，稳健医疗罕见出手3起并购，4月10日至6月8日，收购隆泰医疗、平安医械以及桂林乳胶55%、65.55%以及100%的股权，收购金额合计达18.3亿元。关于并购目的，稳健医疗一份公告解释，并购丰富产品线打造医用耗材为核心的一站式解决方案，整合双方渠道优势拓展国内外市场份额。

针对消费品行业抄袭、压价的现象，李建全呼吁，社会市场在鼓励企业高质量发展的同时，也应重视对高质量产品的正向回报，不能以过度打低价战、营销战来恶性竞争，导致全行业“内卷化”。

从产业而言，李建全也看到了深圳对新兴产业支持的力度。深圳日前明确提出大力发展20个战略性新兴产业集群和8个未来产业，其中包括大健康产业集群。记者留意到，稳健医疗也在深度布局大健康产业，今年较低价拍得龙华区观澜街道的一宗普通工业用地，将用于打造粤港澳大湾区医用生物及感控防护产业基地。

“这块地未来做产业基地，面积不大，但是稳健会把研发生产集聚在此，打造成相关产业引领者。”李建全称。

【撰文】李荣华

【摄影】鲁力

【栏目统筹】甘雪明曲广宁

【海报制作】栾艺婷