优秀营销人必须具备的素质：能写，会说，有想法

互推小编 2023-10-12

Question20：为什么在策划人招聘要求中，要优先考虑中文专业的毕业生？

很多地产公司在招聘营销人员时，会在招聘简章上特别注明“中文、新闻等专业优先考虑”。营销是一个复杂的体系，也是一个开放的系统，既然职业招聘没有专业限制，为什么还要优先考虑中文专业毕业的人呢？

我先讲一个自己的经历。

2005年，我从中文系毕业，因为喜欢深圳，毕业就直奔深圳而去。在人才网上浏览招聘信息，看到一家地产顾问机构招聘助理策划师，在用人条件上特意注明了“中文专业优先考虑”，我把简历投了过去，很快获得了面试机会。

在面试的过程中，我与老板从文学谈起，大谈余华、刘震云、苏童等作家的作品，再由小说作品到影视改编，然后由电影折回到电视广告，再谈到广告文案创作等，话题跳跃，话语投机，十分欢娱。

交淡越深入，我的疑惑就越大：“我是来面试地产策划人的，为什么要这么信马由缰地大谈营销之外的东西呢？”为了这次面试，我还特意购买并阅读了当年正红的两本地产书籍，一本是王石的《道路与梦想》，另一本是《解读顺驰》。漫无边际的对话下来，居然让我准备好的“包袱”根本没有机会抖出来。

我顺利地进入这家公司，才发现这家不大的公司居然有自己的刊物，刊物在业内还获得多个大奖。公司中高层全是舞文弄墨的好手。当时，我把求职顺利归功于文学，因为自己与公司高层拥有相同的“文学情结”。后来我发现公司的文科生占据八成以上，那时我还感叹：“真是有什么样的老板就会有什么样的员工啊！”

有一天，我问老板为什么要在公司的招聘简章中强调“优先考虑中文专业的人”，他笑了笑，回答很简单：“能写，会说，有想法。”轻描淡写地说出这三个原因，也纯属个人之见，细想之下，这确是营销人员所应具备的最重要的三个能力。我把这三个能力进行适当的说明，不是为了刻意去强调中文专业与营销的匹配程度，而是为了让大家更明白，要成为一个优秀的营销人，应该从提升哪些能力开始。下面把这三个理由梳理并演绎如下。

理由一：学习中文的人更能写。

营销工作离不开大量的文字创作，拥有良好文字表达能力的人，当然工作会更容易上手，这等同于学习中文专业的人更有机会赢在起跑线上，这个道理恐怕众所周知。

除此之外，学习中文的人比一般人更懂得归纳与演绎。归纳，相当于化繁为简，在复杂的营销线索中梳理出层次，如同给零乱的毛线团理出“线头”；演绎，举一反三，化平庸为精彩。归纳与演绎的能力，是一个优秀的营销人成长道路上必须要补给的能力。要在营销上有所建树，就不可能离开这种能力。

理由二：中文学习好的人，口才也可能更好。

中文学习好的人，不一定口才更好，相比较而言，中文系毕业的人能写会说的比例可能更高。对于一个优秀的营销人而言，能写会说，是基本要求，也是较高要求。能写出一份好的报告，又能够把报告讲好的人，可谓稀少。营销需要好口才，不管是面向你的同事、上司甚至是服务的客户，出色的表达能力能够让别人更充分地了解你的想法，并愿意接受执行。

理由三：学习中文的人思维更活跃。

文学是一门虚空的学问，莫言在诺贝尔文学奖授奖晚会上说：“文学最大的用处在于它没有用。”学习文学的人，通常都会有较强的感悟力。唐诗宋词当中有多少了不起的意境，“人闲桂花落，夜静春山空”，要写出这样的诗句，需要多么细腻的情感与洞察力啊。营销是一门讲求创意与沟通的艺术，而学习中文的人似乎天生为此而来。

“能写、会说、有想法”是优秀营销人所具备的重要素质，同时，我也经常遇到一些问题，诸如怎样提升自己的写作能力？怎样改变自己不会表达的缺点？怎样让自己变成一个能出策略且策略能常出常新的人？

三个问题，我给出的答案是——常写、常说、常思。显然，这不是一个妙方，这是一个基础的方法。我认为最基础、最笨的办法也可能是最有效的方法，那些终日思考走捷径的人，往往可能还被落于身后。

常写。

这是提高写作水平的必然通道，也是毋庸置疑的不二法门。具有出众文字表达能力的人，都是掌握了很好“语感”的人。具有高超的文字驾驭能力的人，完全能够做到手写口心，内心的想法通过指尖奔腾而来，他们有时会觉得自己写得比想得更精彩；想得妙而写得生涩的人，思想如锦缎，华美流畅，而写出来的文字却如裹脚布，又臭又长。两者反差之大，让很多人失去了用文字表达的欲望。

语感的形成，没有捷径可走，只能在字词间反复磨练。从写随感式的“微博”开始，慢慢加长，不能贪快，日积月累，终有收获。创作华彩篇章，需要才华，这是一般人难以做到的。撰写常规营销方案可以不讲求文采，只要文字简洁明了即可，这是大多数人都可以做到的。

我时常说，要写得一篇好文章一定需要多看，但好文章真不是看出来的，是写出来的。不要陷入“公鸡式”的误区——公鸡每次打鸣后天就亮了，公鸡却以为天真是它叫亮的。不要以为选择读中文专业就自然拥有了出众的文笔，在我大学同学中，学科成绩好而写作能力平庸的十分常见。不必纠结是否是中文科班出身，而坚定信念、坚持不懈地“勤练笔”才是王道。

常说。

其道理与常写一致。口才好的人，至少有两个能力，一是表达通畅无碍，二是拥有自己的“逻辑项链”。如何让自己的表达更顺畅？我的建议就是有声阅读。随手拿一篇文章，从头读到尾，开始肯定会有生涩感，磕磕绊绊让自己听来都觉得别扭。坚持下来，时间稍长就会有收获，一段时间过后，你会发现自己面对文字的心态更从容，口齿也更顺溜起来。当你能顺畅无误地读完一个长篇文章，你就可以有意识地锻炼自己即兴演说的能力了。常练、常总结、常调整，自己的语言表达能力会有显著提升。拥有了这些基础后，在一些公众的场合，在一些很正式的会议中，渐进磨砺，定能锤炼出一个口才出众的你。

常思。

这里指发散式思维能力，即跳跃性思维。有能力举一反三，善于找到事物之间的内在联系，然后形成交互式的联想。这种能力主要体现在方案创新上，一直囿于常规的人，是不可能有创新能力的。学习中文的人通常在这方面的能力略优一些，因为他们经常要把旧元素拿来翻新。文学创作原本就是一项创新工作，没有哪个主题是全新题材，没有哪种表现方式能够超越古今，文学创作都是把旧食材炒出新菜式。

文学与地产的近亲关系，与其说是一种偶然，不如说是两者本质相通，相互促进的必然结果。文学盛行于整个地产行业已经成为不争的事实。地产教父王石爱登山也爱写作，从“灵魂三部曲”到自传体作品《道路与梦想》，著作接二连三；万通的冯仑被誉为地产界的哲学家，出版《野蛮生长》和《理想丰满》等作品，影响了很多地产人士；SOHO中国的潘石屹也是不甘寂寞，写作拍片两不误；微博红人任志强也是著作等身，最新的传记《野心优雅》更是洛阳纸贵，书籍的封面有娱乐明星传记的风范……地产界成为了文学界，地产老板变身为畅销书作者，开发商不仅卖房还卖书，文学与地产如此大规模的“联姻”，这在其他行业也并不常见。因此，地产机构在招聘策划人时，主张“优先考虑中文毕业的人”就变得合情合理、不足为奇了。

[注：本文部分图片来自互联网！未经授权，不得转载！每天跟着我们读更多的书]