傍上酩悦轩尼诗未能“麻雀变凤凰” 文君酒回归剑南春

互推小编 2023-10-23

据行业媒体《酒业家》报道，四川文君酒日前已经彻底完成外资股东退出，剑南春重新成为其控股股东。

国家企业信用信息公示系统显示，2016年10月28日，四川省文君酒经营有限责任公司的投资人由酩悦轩尼诗亚太集团（MOET HENNESSY ASIA PACIFIC PTE LTD）和四川剑南春（集团）有限公司联合持股，变更为剑南春全资持股。

文君酒是此前酩悦轩尼诗旗下唯一一款中国白酒品牌。这次股权变更意味着这家来自法国的知名葡萄酒和洋酒酒商暂时退出中国白酒市场。

文君酒产自川酒重镇邛崃，是汉朝文学家司马相如的妻子卓文君的故乡。卓文君是富商之女，司马相如在卓府赴宴时，弹奏了一曲《凤求凰》表达爱意。文君当晚便于司马相如私奔，二人经营小酒店，过着清贫但恩爱的生活。

这个古老的爱情故事吸引了浪漫的法国人。2007年，酩悦轩尼诗考察了十余个中国白酒品牌后，决定出资2500万欧元收购文君酒厂有限公司和文君酒经营有限责任公司各55%的控股权，而剑南春则保留其余45%的股权。

尽管当时文君酒仍是一个地方性的中低端品牌，但酩悦轩尼诗认为卓文君当垆卖酒的文化典故将是一个很好的卖点。时任酩悦轩尼诗亚太区总经理贝靖康在2007年接受媒体采访时表示，将花费5到10年将文君品牌塑造成高端奢侈白酒品牌，试图在中国寻找类似法国干邑区之于白兰地的优秀白酒产地。

根据酩悦轩尼诗的规划，文君酒“麻雀变凤凰”，不仅提高产能，聘请曾在泸州老窖、酒鬼酒等企业任职的资深酿酒大师吴晓萍担任首席调酒师，推出售价近1500元的天弦等多款高端产品，还在当地斥资修建了文君酒庄会馆，更新了包装形象，邀请姜文代言拍摄广告片。

在过去十年，酩悦轩尼诗试图通过自身渠道销售文君酒，并将广东作为主要的销售市场。不过文君酒产能仍然有限，另一方面品牌形象也毕竟不及茅台、五粮液等老牌一线白酒品牌，酩悦轩尼诗在陌生的白酒市场表现得并不如人意。一些经销商向媒体反馈，当地一直存在为了进轩尼诗XO而搭售文君酒的现象。由于白酒和洋酒的消费存在差异，文君酒卖不出去时，就会低价抛货。文君酒的市场表现与酩悦轩尼诗此前定下的5%的市场份额目标相距甚远。

与另一家外资控股的白酒品牌水井坊一样，文君酒也试图开拓国际市场。在法国网球公开赛和戛纳电影节期间，酩悦轩尼诗也曾见缝插针地展示文君酒。根据酩悦轩尼诗母公司路威酩轩（LVMH）的官方网站介绍，目前文君酒已出口到14个国家地区。不过中国白酒消费尚未在国际形成趋势，由海外市场带来的销售还远低于期待。

品牌更加成熟的水井坊被帝亚吉欧（Diageo）并购后，也获得了海外渠道资源。2015年底，水井坊扭亏为盈避免退市。最新公布的三季报显示，水井坊去年前三季度营收7.95亿元，同比增长28.38%；归属于上市公司股东的净利润1.49亿元，同比增长110.60%。水井坊总经理范祥福表示，营收和利润增长主要来自国内中高端白酒市场复苏，国内市场发展比国际市场快得多，“重心放回到中国本土市场，国际化只是按一个正常自然的步伐去走，不会太激进地推广。”

由于近几年主业洋酒市场不振，壮志难酬的酩悦轩尼诗也无意继续在文君酒上加大投入。业内人士表示，尽管文君酒现在经营状况不佳，但剑南春并非接盘了一个烂摊子。在外资控股的十年内，文君酒的产能、产品品质和品牌形象都得到了很大提升，为日后的长期发展夯实了基础。

剑南春与酩悦轩尼诗目前尚未公布股权交易涉及的具体金额。媒体报道称，剑南春回购控股权后，业内一些经销商将参股文君酒业。

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