2022年1-9月中国中央空调市场调查——家装渠道篇

互推小编 2023-10-24

随着市场逐渐饱和、利润降低、竞争加剧，中央空调品牌格局两极分化也越来越明显。主流品牌对市场布局越来越精细，中小品牌的生存空间越来越窄，生存压力越来越大。

转眼2022年已经进入第四季度，为了更直观地了解2022年1-9月份家用中央空调零售市场的整体情况，艾肯网对家用中央空调的经销商做了一次匿名调查，通过数据分析，大致可以管窥过去五个月家用中央空调零售市场的真实概况。

需要提出的是，该统计结果受到调研方式的局限性及部分地区倾斜的影响，可能与实际的市场情况存在偏差，仅供参考。

2022年1-9月各中央空调经销商销售额同比去年

从调研结果来看，2022年1-9月，42.86%的经销商表示销售额和往年基本保持持平，还有38.57%的经销商反映业绩下滑，主要原因受到疫情的影响。仅18.57%的经销商实现了逆势增长，但增长幅度不大，在5%以下，这部分经销商大都经营除家用中央空调产品以外的其它相关舒适家居类产品。在这九个月中，业务的正常开展受到很大的限制，加上房地产市场的持续低迷，零售商压力陡增。

2022年1-9月各中央空调经销商库存情况同比去年

对于渠道商尤其是零售商而言，他们的提货体量和对应的返利深度绑定，再加上品牌方近一年来频发涨价函，很多渠道商会在涨价施行之前进行囤货。根据调研结果看，10%的经销商在库存方面比去年有所增加。除此之外，有75.71%的渠道商表示库存和去年相差无几，另有14.29%表示少于去年同期。

2022年1-9月各中央空调经销商用户数量同比去年

用户的数量与质量直接决定着一家公司的盈利能力，如果能够获取足够多的用户，那么它可以不断壮大自己。因此说用户数量的多少决定着经销商是否能够存活下来和发展壮大。根据调研结果看，其中52.87%的经销商表示用户数量去去年相比持平，另外有29.37%的经销商通过线上线下多种渠道获客方式取得增长，还有17.76%的经销商的客户数量相比去年有所下降。

2022年1-9月各中央空调经销商客单值同比去年

经销商门店的销售额是由客单价和用户数量所决定的。根据调研结果看，28.57%的经销商客单值同比去年有所增加，38.67%的经销商客单值同比去年有所下降，另外32.76%与去年持平。要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加用户交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。

2022年1-9月各中央空调经销商经营产品价格涨幅

近年来，涨价声此起彼伏，很多中央空调品牌也相继发布了涨价函，少则3个点，多则5-8个点，但是反映到终端的情况却不尽然。从价格涨幅的调查结果显示，57.14%的家装零售经销商表示2022年1-9月份所经营产品价格上涨5-10%，28.57%的经销商表示价格上涨不足5%，仅14.29%的经销商表示涨价幅度超过10%。中央空调零售商除经营家用中央空调产品外，还经营多个品类的产品，比如地暖、新风、净水、智能化产品、泛家电以及泛装修领域。根据调研结果显示，在以上产品中，涨价幅度最大的为中央空调/两联供产品，另外在合作品牌方面，有85.71%的经销商认为合/外资品牌涨价幅度高于国产品牌。