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到底发生了什么,让国产手机力压苹果三星再次崛起?

 

10年前,提到国产手机,不免让人联想到廉价、粗糙、山寨等标签,稍微有点品味的民众大多会选择诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌。然而,三十年河东,三十年河西,今天再提到国产手机,不少人会觉得性价比高,做工外观也有了很大进步,如果考虑购买的话,国产势必是不少人心中的首选。

国产手机于印象上的极大改观,在销售数据上也得到了充分验证。全球知名市场调研机构Counterpoint发布的数据显示,在2017年第二季度,国内品牌占领了中国智能手机市场的87%,其中华为、OPPO、vivo、小米排在前四位,而苹果、三星的份额正在不断缩小。

▲ 2017年第二季度出货量,华为等国产手机力压三星苹果

在已是血海市场的国内,取得这样的成绩实属不易,要继续往上突破显然是难上加难。国产手机们早有谋划,将目光投向了竞争不那么激烈的海外市场。时至今日,华为、小米、OV、美图手机、一加等国产手机品牌在海外,无论是曝光率还是销量都得到大幅提升,甚至还出现了海外用户代购国产手机的现象。

可以肯定的是,国产手机正以“新国货”的形象受到国内外市场的关注和认可。那到底发生了什么,让国产手机的形象有了惊天大逆转?小编认为,国产手机正占据天时、地利、人和三大利好,三者缺一不可方有如此表现。国产手机的崛起其实并不属偶然,主要还是多个因素集合在了一起产生了效果。

天时:依然庞大的手机市场 外加三星衰落、苹果乏力

大家都知道,目前国内手机市场已进入存量换机阶段,市场体量较之前有所回落,但绝对数字依然惊人。工信部2017上半年国内手机市场分析报告显示,截至上半年,国内手机市场出货量同比虽下降5.9%,但依然有2.39亿部之多,市场空间远大于其他行业。另一方面,国产手机们早已探索东南亚、美洲等蓝海市场,在今年第二季度销量增长强劲,甚至占据着前几的位置,比如在人口仅次于中国的印度,小米仅落后于三星,位列第二,并有望超越;在美国市场,中兴、TCL出货量分别位列第四和第五。国产手机正以强劲的势头挤压着国际品牌的空间并重塑市场格局。

▲ 国产手机在海外的表现十分强势

反观苹果和三星,从大趋势看,两巨头的形势不容乐观。自爆炸门、萨德事件影响后,三星,呈退守趋势。而大吃老本的苹果,创新不足,持续被外界看衰。在这样的局势下,步步为营的中国品牌正在逐步蚕食它们的市场,不仅国内如此,在海外也有此趋势。小米为代表中低端产品,华为为代表的中高端产品,OV依靠渠道,可以从不同维度,分而攻之。此消彼长,三星、苹果的市场萎缩了,那国产自然就崛起了。

地利:本土化优势已形成强有力的“壁垒”

显而易见,国产手机植根中国本土,对国人的喜好、习惯、心理等实在是再熟悉不过,在本地化方面没有理由不成功。在价格的定位上,系统的优化上,细分市场的把握上,所谓的国际巨头真是要难望其项背了。国人骨子里就向往“物美价廉”的东西,现阶段主打高性价比的小米便可满足之。早前在国际品牌面前,国产手机被选择的最大原因就是具有更高的“性价比”,但是厂商为了赚钱,一般会偷工减料、粗制滥造。自小米问世,颠覆了这种思维,价廉的同时,还实现了物美,充分满足了国人追求高性价比的心理。此外,华为(荣耀)、锤子(坚果)、魅族(魅蓝)都做了有针对性的部署,国产手机甚至成为高性价比的代名词。

小米MIUI、魅族Flyme、锤子系统的优化,可谓有口皆碑。这归根于,国产手机更能发掘国人使用手机的常用习惯,从而进一步优化系统的细节和使用体验。比如:魅族三键合一的mBack、努比亚的FiT边缘触控、小米MIUI的云服务应用双开等设计都是从国人需求出发进行优化,具极强实用性,甚至给用户带来惊喜,自然赢得更多人的信赖。

▲ 美图手机凭自拍美颜这个细分市场,大获成功

在细分市场和功能上的极致追求,是本土化上又一成功范例。比如:主打拍照和快充的OPPO、主打自拍美颜的美图、主打商务的华为MATE系列等等,满足小众消费者潜在需求的同时,也丰富了国人的购机选择。细思恐极的是,国产手机在一个细分领域还会进一步细分。比如拍照,就有分柔光自拍(vivo)、多种拍照模式(努比亚)、前后2000万(OPPO)等多个差异,如此细致的市场布局,恐怕再苛刻的市场需求都可以得到满足。

人和:国人偏见已逐渐消退 内部决策稳健有效

多年前,国产手机厂商多被冠以“山寨”之名,而经过多年的努力和发展,如今在绝大部分用户心中,国产手机早已摆脱“山寨”二字,甚至转变成为了引领很多技术创新的主角。比如OPPO的Super VOOC超级闪充,可以在15分钟内充满一部2500mAh的手机;vivo在苹果8发布之前推出了屏内指纹技术,让人无不感叹国产手机的神速进步。

▲ OPPO可实现15分钟充满一部手机

当然这些进步的关键,在于国产手机厂商内部的正确决策和有效执行。在竞争如此激烈的环境下,国产手机的人才们,不说有十八武艺,但必然有几把刷子。而引导前进方向,决定公司命运的是各厂商的决策层们。从大趋势来看,国产手机决策层面们高瞻远瞩,早就把目光投向了海外市场、技术创新(专利)、线下渠道等方面,都取得卓有成效的成绩。比如小米通过加强线下渠道重返世界销量前五,中兴手机依靠专利技术进入美国市场,这些都是国产手机崛起的重要原因,也将是国产手机持续成功的重要基础。

结语:世事变幻,不觉有年。从波导、熊猫、CECT等老一辈的昙花一现到华为、OV、小米的重新崛起,让人看到手机行业竞争之残酷,同时也让国人意识到持久的成功离不开自身实力。老一辈国产手机有那个时运和机遇,但是实力不过硬,成功纯属偶然,注定要以失败告终。而新一代国产手机秉承的是“新国货”精神,是一步一个脚印用心耕耘,成功是必然的。抓住人工智能的大趋势,未来的走势,值得期待。

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