海尔美的格力如何从"三国鼎立"走到"龙虎斗

东汉末年，群雄并起，形成以曹魏、蜀汉和东吴为首的"三国鼎立"局面，史称三国时代。"东汉末年分三国 烽火连天不休......"林俊杰的《三国》还在耳边回荡，心情却愈加沉重，今日的白电市场中，海尔、美的、格力昔日"三国鼎立"的局面还在吗？

2019年，家电行业依旧低迷发展，除空调外，其它品类持续下滑，对企业影响较大不过从2018年的财报来看，家电行业目前还处于美的、海尔、格力三分天下的局面。只是未来发展会有诸多变化。

格力电器报告显示，格力2018年实现营业收入1981.2亿元，同比增长33.61%，其中空调业务营收占比为78.58%；实现净利润262.02亿元，同比增长16.97%。

美的集团2018年财报显示，2018年美的营业总收入达到2618亿元，同比增长8.23%，净利润为217亿元，同比增长16.33%，归属上市公司股东净利润202亿元，同比增长17.05%。

海尔集团业绩数据显示，2018年海尔集团实现全球营业额2661亿元，同比增长10%；全球利税总额突破331亿元，同比增长10%，其中，全球经营利润增幅达到19%，并实现生态收入151亿，同比增长75%。

我们来抓取关键词，一个是2018年的营业收入：格力1981.2亿元，美的2618亿元，海尔2661亿元；一个是净利润：格力262.02亿元，美的202亿元，海尔说的是利税额331亿元（利税总额=产品销售税金及其他税金+利润总额）。

很明显，从营收上来看，格力似乎拉下了三分之一，而在利润上却相当强势。不仅如此，编者还翻阅了他们2015-2017年的财报营收情况。公开数据显示，海尔集团2015-2017年营业收入分别为1887亿元、2016亿元和2419亿元。根据美的集团发布的业绩报告，该公司2015-2017年营业收入分别为1384.41亿元、1590.44亿元和2407.12亿元。格力2015-2017年的财报数据显示：1005.64亿元、1083亿元、1500亿元。

从2015-2017的营收上发现，美的和海尔的距离在缩小，而抛开利润而言，尽管格力也很努力，也是格力与海尔、美的的距离在拉大，这是不争的事实。究其原因，和企业的战略布局有很大的关系。

根据瑞信《全球财富报告2015》数据显示，2015年全球中产阶级人数最多的十个国家中，中国排名第一。中国的中产阶层按绝对值计算是全球最多，达1.09亿人。在国家发展和改革委员会发布的《2017年中国居民消费发展报告》也显示，2017年我国居民恩格尔系数为29.3%，已经进入了联合国划分的20%-30%富足区间。消费升级已成大势，高端市场布局尤为重要。

海尔旗下高端家电品牌卡萨帝，一直都是海尔在高端家电市场的一张王牌。据悉，2018年，卡萨帝在中国万元以上冰洗家电市场份额达到42.7%，提升7.7个百分点。其中，截止到2019年第16周，卡萨帝冰箱6000元以上全价位段高端占比超过11%，整体居行业第一，高端食材储鲜最佳体验的解决方案正在加速进入高端用户家庭。

数据显示，卡萨帝已经连续2年增长40%以上，其中2018年市场实现44%的高增长、万元以上高端产品份额高达42.7%，强势引领高端市场。

不仅如此，海尔从2017年开始，接连收购的美国GE Appliances、新西兰Fisher & Paykel、日本AQUA和意大利Candy公司。按照海尔的意思，一方面海尔要从单一品牌的全球化向多品牌全球化转型；另一方面由单一品牌覆盖全球每一个本土市场，到多品牌协同满足全球每一个本土市场不同需求的跃升。

当然，美的在高端市场也有布局，比如美的收购小天鹅，扩张小天鹅旗下的高端子品牌比佛利的产品线，从洗衣机延伸到净水器、热水器，甚至将来会用在洗碗机、抽油烟机、燃气灶等领域。美的还与伊莱克斯成立合资公司，联手在国内市场推广高端子品牌AEG。不过，无论是比佛利还是AEG，与海尔卡萨帝相比，美的集团的高端产品显得并不够强势。

可美的与海尔的差距越来越小这个是事实，那么美的的增长点在哪里呢？对此，资深产业观察家梁振鹏先生告诉笔者，美的与海尔在多品牌运营方面不相上下，从国际扩张的角度来讲，海尔做的更好，其家电业务的全球市场已经打开。但是在新兴业务方面，美的集团布局工业机器人业务，这个市场的增长速度是远高于家电行业的。

而再反观格力，似乎有些掉队。"好空调 格力造"，格力给人印象最深的就是空调，董明珠也一直引以为傲。而近年来，空调市场发展不稳定，一方面没能摆脱靠天吃饭的困扰，另一方面以小米为主的互联网空调企业马上就要崛起，价格战带来的压力令传统厂商难以喘息。

在2017年和2018年的两年间，整个空调行业一直处于一个非常旺盛的发展状态，格力近两年来得净利润的大幅增长，很大程度上也来自于空调市场的火热。而经过两年的超高速发展，未来的空调市场一定会进入一个相对低迷的时期，格力想要追上海尔美的，变革势在必行。

对此，有行业分析师表示，目前格力空调在国内空调市场的占有率，已经达到了40%，这是令所有空调行业偶读无法企及的，空前庞大的市场占有率。但是需要惊醒的是，格力在这一占有率比例中，已经徘徊了五年之久，迟迟没有新的增长。对此，编者认为，格力近几年一直在吃老本，急需找到新的增长点。

继续连任格力董事长的董明珠是这样规划的：未来格力集团将继续保持空调业务的主业地位，同时进行多元化的发展布局，进一步深入向冰箱、洗衣机、厨卫家电等大家电领域的拓展，同时开始涉足智能装备和通信两大块业务。不过，就目前行业发展的情况来看，格力能不能赶上这趟列车还真说不准，毕竟这需要技术的积累的时间的沉淀，贸然进入风险较大，就像当年格力做手机一样，死的很惨。

所以显然，曾经海尔、美的、格力"三国鼎立"的局面，即将演变成海尔美的的"龙虎斗"，格力要加油了！

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