抖音电商618大促榜单发布：货架场与内容场双引擎驱动

互推小编 2023-11-08

历时25天，抖音618好物节圆满落幕。在此次抖音618好物节中，一系列亮眼的数据增长纷纷出现，通过平台营销玩法、用户增长玩法、生意增长玩法等等，抖音电商帮助更多商家、达人在618大促，实现生意短期内货架与内容场景的快速爆发。

据官方披露，活动期间抖音电商支付GMV较去年618同期提升70%，在「大促重点货品」、「跨店每满减」、「定金预售」等玩法加持下，爆品好物成为驱动生意增长的引擎力量，动销商品数较去年618同期提升57%，交易额破千万的商品达486个，大促对重点货品池商品销售拉升尤为突出，相关商品日均支付GMV较日常期提升208%。

作为抖音电商大促营销的“重头戏”，货架场对大促生意拉动力明显，抖音商城支付GMV、支付用户数较去年618同期分别提升178%、126%，搜索激励赛、超值购、低价秒杀、抖音旗舰与品牌会员等货架场景玩法效果逐渐显现。抖音电商内容场优势依旧显著，直播累计时长4202万小时，挂购物车短视频播放量1309亿，618期间支付GMV破千万直播间413个，大咖直播间支付GMV较去年618同期提升139% 。

本月，克劳锐继续联合抖音电商发布抖音电商618好物节各维度榜单，本期文章依然加入了对业绩亮眼商家的采访，并对部分品类做了进一步划分，帮助大家更好地理解抖音电商生态的发展趋势。

总结618榜单我们发现，用户在大促期间体现出了较强的“囤货”需求，并开始追求更极致的性价比，不少商家向克劳锐表示价格成为影响用户消费的重要因素。因此，这也对商家构成了进一步的挑战，而随着抖音电商FACT+S生意模型的更新，无论是品牌自播、达人、商城、短视频、搜索等板块都提出了更高的要求，商家需更加聚焦，提高精细化运营能力。

分垂类来看，食品饮料、跨境榜单席位变动较大、黑马频现，其余品类榜单变动相对较小，部分品类仅有排名上的变动。从货盘上看，夏季的到来推动着用户需求产品的变化，服饰、户外等垂类下爆款产品均产生了相对应的变化。

下面我们具体来看618榜单，希望商家能够找到适合自身品类/产品发展的路径，把握好生态内的流量机遇。

注：

①主要消费品类下辖美妆、食品饮料、女装、男装、运动户外、亲子服饰、奶粉辅食孕产、母婴用品、个护、家庭清洁、酒水

②成长消费品类下辖3C数码、玩具潮玩、图书教育、宠物行业、珠宝行业、奢侈品行业、家电行业、家居日用

③趋势增长品类下辖跨境、家装行业、家具行业、滋补保健、汽车、鲜花园艺

主要消费品类

主要消费品下食品饮料垂类有了较大变化，五芳斋成为最大黑马从未上榜状态一跃至榜首，享食者、食分辣、榴芒一刻、空刻成为新上榜品牌，其余品类变动相对较小。

从商家侧的反馈看，行业竞争趋于白热化，用户需求更多样，他们不止追求优惠，更需要真正产品力强大的货品。除了在产品端打造超级爆款以外，商家还需匹配平台大促节奏定制化、精细化运营，才能取得好业绩。

下面一起来看618抖音电商主要消费品各榜单详情——

｜美妆

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618美妆品牌榜与5月相比有了些许变动，赫莲娜从上月第8名跃升至榜首成为最大黑马。赫莲娜相关负责人认为，如何平衡好各个平台、达人的策略，同时能够给消费者最大程度的福利是这届618的一个难题。618大促期间，用户需求更多样，他们不止追求优惠，更需要真正产品力强大的货品，竞争环境白热化。

赫莲娜此次GMV的上涨源于“双引擎”，一方面黑绷带面霜单款爆品通过达播吸引了很多优质消费者，另一方面自播一以贯之地进行套组的售卖，赫莲娜全品类套组（全明星6件套，洁面-精华水-精华-眼霜-日霜-晚霜）在自播间里表现喜人，成为GMV贡献最高的套组。

店铺榜方面，HR赫莲娜官旗店、极萌美妆旗舰店、雅诗兰黛官旗店分列前三；爆款榜方面，极萌大熨斗美容仪拿下榜首，美妆套装产品占据榜单大部分席位，消费者更看重组合产品性价比。

｜食品饮料

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618食品品牌榜与上月相比有了较大变动，五芳斋成为最大黑马从未上榜状态一跃至榜首，享食者、食分辣、榴芒一刻、空刻成为新上榜品牌分列第7至第10名。

五芳斋相关负责人认为，今年618传统品牌在销量跟声量方面都有较大的增长，平台更重视在商城端对商家的资源位支持。在食品饮料类目下，平台用户对小规格、多袋装的自食需求比较旺盛，也对一些买赠或者拍1发2等促销手段较为认可，但是在达人端的竞争及投流的费用投入方面竞争较为激烈。

五芳斋这次能够登上618品牌榜榜首，最大原因还是平台前期的支持以及品牌自身的投入，从3月开始五芳斋就已经制定了整体上半年及618期间的销售目标及费用投入，在达人端与琦儿、小贝饿了、多余和毛毛姐、疯狂小杨哥、交个朋友等头部达人达成合作，依靠包括诗韵粽子礼盒在内的3款爆品带动了GMV的上涨。

店铺榜方面，认养一头牛旗舰店、五芳斋官旗店、锋味派官旗店分列前三；爆款榜方面，食分辣柳州螺蛳粉拿下榜首，粽子类产品因端午节来临受到热捧。

｜女装

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618女装品牌榜与上月相比有了些许变动，蕉下仍然维持榜首地位，罗蒙、欧莎成为新上榜品牌，鸭鸭从上月第6名跃升至第2名，进步颇大。鸭鸭相关负责人认为，夏季虽然是羽绒服的淡季，但结合618的强购物心智+羽绒服反季强性价比，鸭鸭在线上寻找到又一增长点。另外，近年来我国羽绒服市场规模同比增速，均超过10%。这几年来羽绒服的渗透率也在逐步增长，这对羽绒服品牌是相对利好的环境。

鸭鸭相关负责人表示，产品端超级爆款+匹配平台大促节奏定制化运营是次登上618品牌榜的原因。在产品上，鸭鸭将当下大热的户外冲锋衣元素、轻薄的厚度、酷飒风格设计相结合打造爆品，并作为本次大促的主推货品；策略上，头部直播间不停播，班次时长拉满，可控范围内付费投流拉满，最终依靠单品千万爆款带动了GMV的上涨。

店铺榜方面，蕉下官旗店、YAYA鸭鸭羽绒服旗舰店、Bananain蕉内官旗店分列前三；爆款榜方面，蕉下凉感防晒衣拿下榜首，榜单内防晒衣、连衣裙成为消费者喜爱的产品。

｜男装综合

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618男装综合品牌榜与上月相比有了些许变动，前三名分别为罗蒙、猫人、蔻驰，新上榜品牌有ubras、真维斯。猫人相关负责人认为，本次618大促跨店满减/超值购商家的参与度更高，同时对商品的性价比要求会更高。在2023年，猫人品牌优化供应链端，提出量价双升，针对性优化猫人春夏货盘结构体系，提高整体客单价，使得猫人品牌在销售上产生较大突破。

618期间，猫人通过与传统口播素材区隔，投放创新性的科普评测类、创意开箱类、新品评测类、场景植入类等优质短视频和明星爆款单品，多品类多爆款产品矩阵发力，提高了平台整体品牌业绩。

店铺榜方面，海澜之家官旗店、COACH奥莱官旗店、COACH蔻驰官旗店分列前三；爆款榜方面，北极绒美体裤拿下榜首，T恤内衣产品成为消费者的热门选择。

｜运动户外

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618运动户外品牌榜较上月相比变动不大，新上榜品牌仅有特步，榜单前三名分别为斐乐、adidas、安踏；店铺榜方面，安德玛官旗店、adidas官旗店、小野和子官旗店分列前三。

爆款榜方面，小野和子修身防晒衣拿下榜首，汗马律动机、MOLYVIVI防晒衣分列第2、3名，榜单中防晒衣产品与鞋类产品受到用户追捧，反映出用户户外运动需求不断提升。

｜亲子服饰

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618亲子服饰品牌榜与上月相比有了些许变动，迪士尼、巴拉巴拉、辰辰妈分列前三名，Kappa Kids、贝肽斯、李宁儿童成为新上榜品牌。巴拉巴拉相关负责人认为，此次618活动的预热氛围比较好，整体活动打标和场景营造都明显提升，但从消费者感知和直播转化上还需要再提升跟抖音电商平台心智的契合性。另外，针对更有影响力和转化力的品牌曝光希望平台给予更多扶持。在此次618中，巴拉巴拉主要还是靠全品类带动GMV增长，新品类线学步鞋拉动部分增长。

店铺榜方面，迪士尼家纺旗舰店、巴拉巴拉官旗店、辰辰妈官旗店分列前三；爆款榜方面，南极人青少年平角内裤占据榜首，衣服及鞋类产品占据榜单大部分席位。

｜奶粉辅食孕产

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618奶粉辅食孕产品牌榜与上月相比有了些许变化，飞鹤跃升至榜首。此外，施贝安成为新上榜品牌。飞鹤相关负责人认为，今年618活动节奏线长，且提前开始、提前爆发。618期间飞鹤丰富了赠品，优化了直播间互动，以星飞帆系列销售占比最高，拉动了GMV的上涨。

店铺榜方面，袋鼠妈妈官旗店、婧麒官旗店、嫚熙官旗店分列前三；爆款榜方面，袋鼠妈妈小麦孕妇护肤水乳拿下榜首，内衣及奶粉产品占据榜单大部分席位。

｜母婴用品

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618母婴用品品牌榜与上月相比有了些许变动，前三名为贝德美、海龟爸爸、babycare，新上榜品牌包括露安适、嘟咔熊。贝德美相关负责人认为，本次618品牌更注重货架场运营，用户需求集中在洗护防晒和驱蚊品类，有明显的囤货心智，相关赛道竞争激烈。

而贝德美通过内容场和货架场之间的互动，进一步扩大流量实现增长。在618前期，通过短视频种草蓄水围绕爆款商品创作分发，积极和达人建联的同时加大活动期间自播投入，因此取得了不错的成绩。

整体来看，贝德美主要靠爆品洗发水、蚊香液、鼻喷和防晒产品实现GMV上涨，针对人群设置不同的产品组合和价格体系，配合活动节奏设计玩法，在活动期千川实际消耗超2000万，最终收获了好的销售业绩。

店铺榜方面，贝德美官旗店、海龟爸爸官旗店、babycare官旗店分列前三；爆款榜方面，贝德美儿童洗发水拿下榜首，湿巾与纸尿裤产品占据榜单大部分席位。

｜个护

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618个护品牌榜与上月相比有了些许变动，前三名分别为KONO、Krauterhof、水之蔻，新上榜品牌有诗裴丝、七度空间。水之蔻相关负责人认为，今年的618大促电商场景更加多元化，从达人短视频/直播间到品牌直播间再到商城，都围绕着大促氛围做大量曝光，货架场完成了人与商品连接双向路径。

在此次618中，水之蔻通过综合引流构建全链路营销，牵手头部达人搭建内容矩阵，采用“品牌自播+头部达播”的策略助力品牌实现品效合一。整体上看，水之蔻遵循全品类矩阵的货品策略，包括经典脱毛膏、美白身体乳以及最受欢迎的美白身体乳产品，通过大促货品与直播间大节运营的紧密配合，以及新投流工具的应用获得了业绩上的成功。

店铺榜方面，KONO官旗店、Krauterhof官旗店、半亩花田官旗店分列前三；爆款榜方面，KONO控油净屑洗发水拿下榜首，各类洗护产品均有上榜。

｜家庭清洁

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618家庭清洁品牌榜前三分别为心相印、植护、维达。心相印相关负责人认为，从购买路径来看，同以往达人爆发带动生意增长不同，这次618的生意增长由品牌自播和商品卡所驱动，这两个板块都实现了较高的爆发，而消费者对价格更加敏感，购买习惯呈现出囤货与低价好物两大趋势。

此次心相印在大促的成功得利于品牌长期在品牌自播、达人、商城、短视频四大板块的深耕，其在平销期通过参与平台各大IP活动以战代练，不断提升品牌精细化运营能力，进而在618实现较好的爆发。

整体来看，心相印依靠单坑爆品带动GMV上涨，心相印茶语经典系列产品在本次活动期间最受消费者欢迎。在直播间坚持强货品、强主播、强视频协同，驱动生意增长；而在商城板块，首创行业与品牌共投，在超值购栏目打爆多款产品，实现了较大的爆发。

店铺榜方面，立白官旗店、清风官旗店、植护官旗店分列前三；爆款榜方面，心相印茶语经典系列抽纸位列榜首，抽纸与洗衣液产品受到用户追捧。

｜酒水行业

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618酒水品牌榜与上月相比变动不大，前三位茅台、五粮液、汾酒，沙河成为新上榜品牌。店铺榜方面，前三名分别为玖到家酒类专营店、易玖酒类专营店、1919卖场旗舰店，各类酒品牌官旗店仍然较少；爆款榜方面，兔年生肖茅台位居第一。

成长消费品类

成长消费品类下各垂类榜单均有了些许变动，同样各垂类也有黑马出现，抖音电商生态仍有潜在增长机会。从商家侧的反馈来看，此次618平台大促氛围感及预售用户心智相比之前增强很多，消费券补贴形式冲击了高消费。而业绩提升最重要的是抓住抖音电商“FACT+S”的玩法，有了声量才有机会，有了流量才有销量。

下面一起来看618抖音电商成长消费品各榜单详情——

｜奢侈品行业

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618奢侈品行业品牌榜与上月相比变动不大，前三名为HUGO BOSS雨果博斯、AMIPARIS艾秘、KARLLAGERFELD卡尔拉格斐，依旧有突出表现。新上榜品牌为MAXMARA集团品牌MAX&co.麦克斯蔻。

HUGO BOSS相关负责人表示，本次618实现爆发的原因主要是结合抖音平台大促节奏，前置做好货品规划和人群运营，在内容场和货架场全触点发力。具体来看，

首先在货品规划上，提前10-15天通过直播和短视频进行爆款预测和新品种草，并前置做好大促全周期备货；

其次在场域运营上，内容场和货架场全触点发力。货架场结合大促趋势做好商品SEO优化及搜索品专配置，充分搜索和商城流量；内容场自播重点发力，加大投流，通过托管+专业定向计划不同搭配可以给直播间带来极为精准的高质量人群成交，从而带动免费流量加入；

另外，在会员运营上，通过平台会员产品能力，对品牌会员进行召回。

店铺榜方面，前三名分别为HUGO BOSS官旗店、AMIPARIS官旗店、KARL LAGERFELD官旗店；爆款榜方面，雨果博斯男士修身POLO衫拿下榜首，服饰类产品占据榜单大部分席位。

｜珠宝行业

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618珠宝行业品牌榜与上月相比有了些许变动，前三分别为中国黄金、天使之泪、菜百首饰，其中菜百首饰成为最大黑马从未上榜状态一跃至第3名，其他品牌仅有名次上的变动。

天使之泪是国内头部珍珠品牌，致力于向世界推广中国珍珠。

天使之泪在本次618实现了生意的爆发增长，在达播领域表现优秀。天使之泪通过首次合作达人“老板上班了”，专场完成了3500万的gmv爆发，是预估目标的7倍。和“老板上班了”的成功合作，拼的是运营、供给、快速反应、售后及物流的综合能力提升。天使之泪相关负责人对达播打法进行了总结：

场：珍珠产地溯源，通过工厂，博物馆，提升消费者心智
货：匹配达人粉丝的精准货盘，为粉丝推荐合适好物。给达人推荐品牌测试的匹配达人的爆款系列，和主播一起联名定制或专属产品，从主播自身人设出发去打动消费者。
人：团队提供专业助播服务，总裁助播，提高话题度和信任背书。在开播前进行充分预热，提前开始视频软植入。
广告投流：3年珠宝行业投流经验的专业投手实现精准投流，提高付费流量效率，精准匹配人群。

天使之泪相关负责人认为品牌能够在抖音实现更长期稳健的生意，离不开有效的策略。用三个词概括，就是要提供好货、把品讲透、触达精准人群。

首先，业绩提升最重要的是抓住抖音“FACT+S”的玩法，要实现全域增长，特别是做好货架场，供给消费者更喜欢的好货，比如面向年轻群体的baby珠系列在端内的爆发，就印证了这一点。与之前相比，如今天使之泪供货更加全面，注重全品类产品增长，强调长期稳健的生意模式，成功打爆了高客单好物。

其次，要做到自播和达播的有效结合，自播要认真讲品，在大促爆发节点，一定要有bigday明星做支撑，有了声量才有机会，有了流量才有销量，结合达播爆发。

最后，通过千川广告，圈选更加精准的人群，实现人群破圈。

店铺榜方面，中国黄金旗舰店、菜百珠宝旗舰店、潮宏基珠宝旗舰店分列前三；爆款榜方面，周大生足金手串位列榜首，各类足金首饰成为消费者的热门选择。

｜3C数码

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618期间3C数码品牌榜与上月相比有了些许变动，前三分别为苹果、华为、小米，新上榜品牌有IQOO、联想。店铺榜方面，前三名为Apple产品青橙数码旗舰店、小米官旗店、小度官旗店；爆款榜方面，iPhone 14系列手机继续占据前二，学而思智能学习机位列第3名，手机产品占据榜单绝大部分席位。

｜玩具潮玩

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618玩具潮玩品牌榜与上月相比有了些许变动，前三为泡泡玛特、牛听听、斑马世界，牛听听成为最大黑马从上月第7名一跃至本月第2名；店铺榜方面，泡泡玛特官旗店、牛听听官旗店、斑马世界官旗店分列前三；爆款榜方面，泡泡玛特MEGA SPACE MOLLY拿下榜首，各类玩具上榜。

｜图书教育

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618图书教育行业品牌榜前三名分别为豆神教育、学而思、火花思维，与上月相比豆神教育成为最大黑马一跃至榜首；店铺榜方面，前三为秣马未来企业店、火花思维官旗店、一本官旗店；爆款榜方面，一本《预备新初一》拿下榜首，各类教辅资料占据榜单大部分席位。

｜宠物行业

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618宠物行业品牌榜与上月相比有了些许变动，前三名分别为麦富迪、喵梵思、普安特，新上榜品牌有阿飞和巴弟、伯纳天纯、wowo。麦富迪相关负责人认为，此次618平台大促氛围感及预售用户心智相比之前增强很多，消费券补贴形式助推了高消费，随着人们对宠物食品认知和需求强化，用户期望通过高品质、高性价比产品，以更方便、更好体验的方式去解决生活中宠物饮食的问题。

此次618期间，麦富迪以好的产品作为基础抓手不断提升产品力，首先从货品的策略上将重点聚售主粮类目，集公司之力，协平台之势，打爆不同类目产品；其次，自播达播齐发力，根据活动节点匹配头、中、腰部达人，覆盖东方甄选、琦儿等知名直播间，并持续输出好内容为品牌蓄能；最后，麦富迪做了货盘调整，根据历史爆款单品+战略组品的方式匹配大促货盘，既避免同行对标，也提高了品的性价比，降低了用户的决策链路周期。

店铺榜方面，喵梵思宠物食品旗舰店、阿飞和巴弟官旗店、诚实一口官旗店分列前三；爆款榜方面，麦富迪营养森林肉松狗粮拿下榜首，各类猫粮猫砂占据榜单大部分席位。

｜家电行业

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618家电行业品牌榜与上月相比有了些许变动，前三名为美的、海尔、格力，新上榜品牌有小天鹅、华凌、海信、TCL。美的相关负责人认为，这次 618 平台整体供给更为丰富，对大件商家而言预售的要求变得更高。在用户需求方面，他们更聚焦高端、改善类产品为主，例如洗烘套装、大容量双系统净味冰箱等。

此次618期间，美的一方面进行开播矩阵、达人矩阵的完善，一方面对货架场供给进行持续投入。针对抖音电商开辟全货盘经营模式，在细颗粒度的经营下，会将货品匹配到对应直播间进行更细致的人群流量挖掘。

货盘上看，美的GMV的提升在单品爆发侧比较显著，例如美的483冰箱、508白冰箱、小天鹅SC83洗烘套装、809+36抖音电商专供套装等均是破千万的单品。

店铺榜方面，格力官旗店、海尔官旗店、科沃斯官旗店分列前三；爆款榜方面，格力云锦一级能效挂机空调拿下榜首，榜单中空调产品占据大部分席位。

｜家居行业

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618家居行业品牌榜与上月相比有了些许变动，前三名分别为无印良品、水星家纺、翼眠，新上榜品牌有铜师傅、亚朵星球、雅鹿、蚂蚁盒子，铜师傅成为最大黑马从未上榜状态一跃至第5名。

铜师傅相关负责人认为，铜工艺品摆件虽然是一个小众类目，但品类用户消费能力比较强，他们对于个人爱好的追求只是在于品牌方有没有产出值得我购买的产品。铜师傅在618期间主要依靠单品爆款带动GMV上涨，通过上线之前站内长时间的种草、铜师傅创始人账号提前10天的预告以及私域群内视频内容的种草实现预热期的全网覆盖，引爆销量。

店铺榜方面，水星家纺官旗店、铜师傅官旗店、翼眠官旗店分列前三；爆款榜方面，亚朵星球R90记忆枕拿下榜首，榜单中各类床单被套产品占据大部分席位。

趋势增长品类

趋势增长品类下跨境行业榜单变动极大，SYNEXT成为最大黑马一跃至榜单第一，其他新上榜品牌有美斯蒂克、赫熙、晓姿、SUSUMOTOYA、悦恩，其余垂类也均有黑马出现。从商家侧的反馈来看，本届618相比往届消费者的消费认知成熟度明显提升，竞争环境较去年同期对比流量明显增长，但精准度下滑。在用户消费决策方面，真诚和杰出的产品力逐渐取代套路成为最大的“必杀技”。

下面一起来看618抖音电商趋势增长品各榜单详情——

｜跨境

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618跨境品牌榜较上月相比变动极大，前三名为SYNEXT、氧气能量、美斯蒂克，SYNEXT成为最大黑马一跃至榜单第一，其他新上榜品牌有美斯蒂克、赫熙、晓姿、SUSUMOTOYA、悦恩。

SYNEXT相关负责任人认为，本届618相比往届消费者的消费认知成熟度明显提升，开始从看主播、看产品下单逐渐过渡到不看主播看品牌下单，真诚和杰出的产品力逐渐取代套路成为最大的“必杀技”，复购是品牌的生命线。

此次618期间，SYNEXT系列产品满足了高净值用户对于高品质产品的需求，用物超所值的产品，填补了高净值用户需要的高价+高质的市场空白。在货品方面，SYNEXT主要以澳洲小绿为核心单品进行第一阶段爆破，其他系列产品围绕澳洲小绿进行第二次爆发、第三次爆发，实现了以单品带动全系列销量的上涨。

店铺榜方面，SYNEXT海外旗舰店、AXXZIA海外旗舰店、氧气能量海外旗舰店分列前三；爆款榜方面，SYNEXT澳洲小绿辅酶姜黄素片拿下榜首。

｜家装行业

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618家装行业前三名分别为瑞尔特、九牧、公牛；店铺榜方面，瑞尔特官旗店、九牧官旗店、立邦官旗店分列前三；爆款榜方面，阿尔法极光P14s-Pro指纹锁拿下榜首，榜单中马桶产品占比相对较大。

｜家具行业

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618家具行业前三名分别为芝华仕、林氏家居、顾家家居，较上月相比源氏木语、左右成为新上榜品牌；店铺榜方面，芝华仕官旗店、林氏家居官旗店、顾家家居官旗店分列前三；爆款榜方面，床、沙发类产品占据榜单绝大部分席位。

｜滋补保健

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618滋补保健行业品牌榜前三名分别为诺特兰德、WONDERLAB、汤臣倍健，较上月相比新上榜品牌有小仙炖、燕之屋；店铺榜方面，诺特兰德官旗店、WONDERLAB营养膳食旗舰店、汤臣倍健官旗店分列前三；爆款榜方面，wonderlabB420益生菌年卡360拿下榜首，各类滋补品纷纷上榜。

｜汽车

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618汽车行业品牌榜较上月相比有了些许变动，前三名分别为车仆、玛塔莉莱、科净威，玛塔莉莱成为最大黑马一跃至榜单第2名，新上榜品牌还有任我游、3W、途虎、雷耐德、车米兜。玛塔莉莱相关负责人认为，本次618竞争环境较去年同期对比流量明显增长，但精准度下滑，用户转化有所下跌，但平台活动与各类补贴弥补了前者。另外，竞争环境的激烈反馈到商家侧，商家需要从商品本身、服务、用户的购物体验出发，从而冲出重围。

玛塔莉莱此次主要靠单款爆品（汽车遮阳细分类目产品）推动了GMV上涨，取得好成绩背后离不开三大策略：第一，深度挖掘产品与用户需求的关联性，从用户出发提升产品力，做到真实、实用、价廉；第二，提升素材能力合理应用平台提供的投放端口，搭建不同的人群模型计划，充分挖掘及探索618大促用户的需求；第三，清晰了解并合理应用平台提供的618营销活动，做到与平台步伐一致，与用户需求一致，三方共赢。

店铺榜方面，车仆汽车美容旗舰店、蜂鸟好物、科净威官旗店分列前三；爆款榜方面，燃油宝、汽车遮阳伞、三元催化剂成为用户喜爱的前三类产品。

｜鲜花园艺

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618鲜花园艺品牌榜前三名分别为海蒂的花园、卡夫卡、花点时间，花点时间成为最大黑马从未上榜状态一跃至第3名。花点时间相关负责人认为，此次618消费者凑单意愿更强烈，且明显购物的欲望更强烈，流量同比去年10多倍增长。

花点时间此次的好业绩背后离不开三个因素：一是抖音电商的平台技术，传统电商是基于用户明确需求，而抖音电商通过内容在端午节发掘了用户更多需求；二是推动生活「仪式感」的理念深入人心，推动消费者的消费习惯和行为从之前的「购物」消费，到现在更关注自身的「情绪消费」；三是好产品，好设计，围绕着端午节的习俗，花点时间在内容端展开基于习俗挂艾的讨论，将传统节日和现代审美进行融合，给用户带来更新奇的产品，让热度持续升温。

店铺榜方面，花管家张媚鲜花、海蒂的花园官旗店、卡夫卡官旗店分列前三；爆款榜方面，水培植物巴西木拿下榜首，各类盆栽肥料纷纷上榜。

写在最后

总结抖音618好物节我们能够发现，活动期间多个品牌商家通过人找货与货找人的结合，达成交易优质增长，成绩相比去年618更上层楼。而全链路的生意攻略也带动商家生意增长，多个大促重点货品，借助平台多重价格补与亿级流量激励通过全域兴趣阵地实现了销售转化。

不可否认的一点是，如今抖音电商生态内的用户正变得越来越“聪明”，要想获得好的销售业绩，极致的性价比、过硬的产品力、营销侧的大声量均不可缺，商家竞争已从过去的“爆品竞争”转化成为多维度能力的比拼，只有抓住用户需求变化、精细化电商运营才能助力商家在未来的竞争中胜出。而抖音电商也将通过更多营销、爆品等玩法，帮助商家达人在重要的大促节日找到生意爆发之道，以大促带动日销，实现全域电商生意的长期掘金。

此系列榜单克劳锐将持续更新，期待月度榜单可以持续带来更清晰的生意指引，帮助商家与品牌寻找不断变化的抖音电商生态下有价值、有增长的生意方向，交付出更滚烫的交易数据。

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