一瓶9块，年入70亿！被法国人奉为“高级香水”的六神，有多良心

在您阅读此文之前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持♥

文/纵观人间事

编辑/纵观人间事

前言

“这瓶香水太美妙了，它的原材料一定都是绿色植物，一瓶最少可以卖到450元。”

这是一位法国调香师，在闻过六神花露水后，给出的评价。

自从六神花露水打开了国际通道，开始在美国、法国等等多国售卖后，迎来了国际上一片好评。

在法国，购买六神花露水的消费者，将六神花露水当做一种香水使用，甚至有老外，把六神花露水放在自己众多名贵香水里的C位。

“这是古老的中国浪漫气息，它具备和任何香水混合的潜力。”

而在美国，六神花露水变成了另一种形式上的“中国版印度神油”。

有人用它来洗衣服，有人用它来治疗瘙痒，还有六神花露水的狂热爱好者，用它来进行spa按摩。

一瓶几块钱的花露水，是怎么做到征服万千消费者，几十年来地位稳固如一的？

这一切，还要从六神花露水的诞生说起。

01

1989年，上海家化企业的研发人员李慧良敏感的注意到，夏季皮肤瘙痒是人们最主要的困扰问题，而中医药理成为了解决问题的唯一手段。

当时用来治疗瘙痒以及其他夏季疾病的，是一味传统的中药“六神丸”，由多味药材组成，有清热解毒的功效。

当时的李慧良就根据六神丸的配方表，将中药与花露水相结合，最终推出了包含传统中药的花露水。

东西做出来了，怎么推出去却成了一个问题，当时的李慧良苦思冥想，想到了一个到现在看来依然与时俱进的思路，就是把花露水和爆款沾边，学会背靠大树好乘凉。

于是李慧良将这款花露水命名为“六神花露水”，随即就扯着包含中药的大旗，开始在市场上推出销售。

花露水在推出后，受到了消费者的一致喜爱，因为它使用方便，香味清新，并且是使用全天然绿色植物制作，孕妇和小孩都能用。

李慧良也因为这款花露水，被大家称为“六神花露水之父”，在多年之后，成为了中国化妆品研发第一人，当上了花西子品牌的首席科研家。

就这样，六神花露水的味道，成为了我们童年中印象最深的气味，“六神”这两个字也深深的铭刻在了我们的记忆里。

到了2008年，六神花露水的销量遥遥领先，迅速占领了市面上60%的花露水市场，成为了花露水界的王者。

而六神花露水之所以能在西方大杀四方，是因为西方人发现，六神花露水除了驱蚊止痒之外，还有许多其他用处。

他们惊讶的发现，刘神花露水的配料表与爱马仕的一款香水配料表，相似度高达了90%以上，而且香味十分相似。

但是爱马仕香水售价高达五百元一瓶，而六神花露水仅仅只需要前者1%的价格，这样的价格差距让许多西方消费者果断选择了六神花露水。

在国外爆火的同时，六神花露水也没有放过国内的市场，早在此前，六神花露水就与多家企业联名，用最土的瓶子，上最猛的热搜。

比如它与鸡尾酒real的联名，这两家企业可以说八竿子打不着，联名以后上市的六神花露水风味鸡尾酒却遭到哄抢，17秒就卖光了5000瓶，惊呆了一众鸡尾酒品牌的下巴。

去年，六神又与安踏联名，设计制作了一款六神夏日特别限量款球鞋，也是受到了广大消费者的欢迎。

而在2020，六神这个老字号又背后干大事，与肯德基推出联名新品，咖啡香型六神花露水和六神青柠气泡冰咖啡，一次联名，卖爆了两个产品，企业名利双收，实在是美滋滋。

纵观整个花露水行业，规模大概是23亿元左右，而仅仅六神一家，营收入就达到了17亿，占据了73.5%的市场份额，几乎是垄断整个市场。

谁能想到，当初几块钱一瓶的六神，如今竟成为了花露水行业的龙头老大。

02

其实六神花露水的发展历程也并非一帆风顺，曾经的六神花露水制造商，上海家化，也曾一度遭遇过巨大的危机。

如果不是当时的上海家化总经理葛文耀，可能今天我们用的六神花露水，就要变成从国产变成“外产”了。

在90年代，葛文耀拒绝了美国的高薪聘请和房车诱惑，来到上海家化，担任上海家化厂的厂长。

刚接手，葛文耀就面临了一个大难题，当时的上海家化恰好遇到了国企改革，上面要求上海家化顾全大局，接手上海日化并兼并，成立上海家化集团，这可愁死了葛文耀。

因为当时的上海日化经营不善，每年账面上的亏损高达1.8个亿，还遗留了7000多名员工无法安置，而上海家化的总盈利不过才5000万，员工也只有1300名。

如何将这7000名员工妥善安置？如何让连年亏损的上海日化涅槃重生？

那段时间，葛文耀每天愁的睡不着觉，脑子里不断构思想法又推翻。

整整六年，葛文耀用了5亿为代价，关停了将近30个亏损的企业，将6000多个下岗工人安置妥当，这件事才落下了帷幕。

耗费了大量心力，好不容易处理结束的葛文耀，决定将自己的重心重新放回市场，结果葛文耀惊讶的发现，烂摊子收拾完了，市场也完全变了样。

欧莱雅、宝洁在短短几年里迅速抢占中国市场，吞并了绝大多数的国产品牌，比如大宝、中华牙膏、小护士等等知名品牌。

而不愿同流合污的民族品牌相继被整垮，一转眼，国产品牌里居然只剩下了上海家化这一个能打的。

面对这样艰辛的生存环境，葛文耀没有惧怕，他放下豪言：

“上海家化，绝对不会向外资企业低头！”

一句话，拉开了一场跨越两个世纪，轰轰烈烈的艰辛争斗。

03

面对气势汹汹的国际大牌，葛文耀使出了自己的杀手锏，六神牌系列用品。

虽然当时的六神花露水已经火爆了国内大部分地区，但花露水受季节的限制，大多数人只在夏天使用。

而当时的国际大牌们精准的瞅准了国内洗护市场的空白，投入了大量广告来，并研发出了宝洁沐浴露，进攻国内洗护市场。

葛文耀带着上海家化迅速的推出了六神牌沐浴露，开始与国际大牌对打，当时的六神花露水以价格低、性价比高取胜。

但葛文耀却放下了“常识”，将六神沐浴露提高到了比国际大牌还要高的价格。

出乎所有人的意料，六神沐浴露迅速抢占了国内洗护市场，将宝洁耗费了10亿资金打造的激爽沐浴露逼得停产退市。

这一场，葛文耀带领的“六神”大获全胜。

多年以来，上海家化作为没有被收购的企业之一，一直是老字号里一家特立独行的存在，归根究底，原因其实只有一个，那就是过硬的产品。

细数上海家化的各类产品，种类可不算少，不仅有六神花露水，还有美加净、高夫、玉泽、佰草集等多个矩阵品牌。

如今的上海家化早已不是当初那个捉襟见肘的小品牌，而是成为了一家在国内外都享有清誉的知名大品牌。

但那个当年带领上海家化冲出围栏的葛文耀，却早已离开了上海家化的舞台上，这几年更是黑料不断，引来无数人谴责。

这是怎么回事？

04

2011年，上海日化经历了一场股权改制，在一众竞争里，中国平安成功收购上海家化，成为了上海家化的新东家。

当时上海家化在成为中国平安的旗下公司时，葛文耀依然是上海家化的总经理，但仅仅两年，事情就产生了巨大的变化。

2013年，葛文耀突然被爆出疑似与上海家化管理层涉嫌“账外账”以及“小金库”的各种黑料。

平安信托还宣布免去了葛文耀的上海家化集团总经理以及董事长的职务，这条消息打的网友们猝不及防。

葛文耀随后立马在微博上进行了回应，指责平安不守承诺，想要变卖上海家化的资产，让家化集团名存实亡。

两方互相对骂，一个指责对方不守信用，一个指责对方以权谋私，一时间葛文耀与平安陷入决裂状态。

据葛文耀所说，平安在进入家化之前，曾经承诺过自己，5年内不会占用平安的资产，但平安却不守承诺，还倒打一耙。

但从平安的角度看，大股东想要处置自己的财产，简直是理所应当，不需要向任何人交代。

两方人各不相让，最终葛文耀被驱逐出局，离开了上海家化。

葛文耀离开后，由平安执掌的上海家化连续换了三任CEO，这样频繁地变动让上海家化的员工人心漂浮，元气大伤。

直到现在，上海家化虽然依然是行业巨头，但当年葛文耀一年10亿的净利润收入，再也没有人能做到。

结语

2019年，已经年过七旬的葛文耀收到了一份特殊的礼物，这份礼物是共和国70周年的纪念勋章，在收到礼物当天，葛文耀在社交账号上写到:

“组织上没有忘记我，没有忘记我当年搞国企没破产，我做的国企员工没有下岗，企业有竞争力，员工们生活的也好，我虽然久经考验，但我最后守住了底线。”

[注：本文部分图片来自互联网！未经授权，不得转载！每天跟着我们读更多的书]

互推传媒文章转载自第三方或本站原创生产，如需转载，请联系版权方授权，如有内容如侵犯了你的权益，请联系我们进行删除！

如若转载，请注明出处：http://www.hfwlcm.com/info/160751.html