花580元买书只为一个帆布袋，值吗？

互推小编 2023-11-08

近日，#LV上海书店帆布包最低580#登上热搜。据悉，LV联合上海三家咖啡馆开设限时书店，买两本书可获赠LV帆布袋一只。然而，限时门店内书籍价格不菲，一本书最低售价为290元，也就是说至少消费580元方可获得一个LV帆布袋。

580元起买两本书送一个LV帆布袋

据多家媒体报道，6月25日-7月9日，LV在上海联合三家咖啡馆，打造路易威登限时书店。消费者不仅能购买带有LV logo杯套的咖啡，还能通过购买两本店内书籍获赠不同颜色的带有LV logo的帆布袋。

据澎湃新闻报道，店内现场出售的书籍中，包括城市指南、画册、摄影集、明信片等，均为该奢侈品牌自制产品，价格从290元到1150元不等。三家限时书店主题各不相同，分别为绿色主题、黄色主题、红色主题，所赠送的帆布包正是对应门店主题颜色。这也就意味着，消费者想要集齐三色，不仅需要排三次队，还要花费1700多元“配货”。

尽管如此，各门店排队热度不减，甚至有身穿外卖服装的小哥为客户代买书。据《新闻晨报》报道，6月25日工作日，部分LV书店单价较低的《城市指南》已经被抢购一空，稍晚到达的顾客只能购买其他单价较高的出版物。有顾客花费880元购买两本书，并获得一个LV帆布包。

图：顾客花880元买了两本书来源：新闻晨报

LV帆布袋的走红引发代购潮。网上有人挂出LV书和帆布袋的打包价格，680元到750元不等。有代购表示：“当天刚发出的信息，已经有10多个人找我买了，热度很高。”部分代购发布的链接显示，浏览量已过2000，上百人点了“想要”。

图：线上代购LV帆布包来源：网络

580元一个帆布袋，值吗？

这场联名活动持续引发关注，有人追捧，有人质疑。

有人认为，这可能是LV最便宜的包，580元买一个“入门级”大牌包包，很值得。

有网友表示，花几百块钱买两本书拿个帆布袋，不值得。有人调侃，“LV从不坑穷人”。

还有人质疑，翻书的时间没有排队的时间长。花钱不是为了看书，而是为了品牌包，属于是现代版买椟还珠。

有从事书店管理工作的人员认为，此次LV“奢侈品+咖啡+书店”的组合确实吸引眼球，但却是对书店的一种肤浅认识。图书作为特殊商品，兼具了精神产品和物质产品的属性。纸质书未来的趋势，到底是商品属性占据主导地位，还是内容属性占据主导地位呢？无论是哪种，至少，不要沦落到让这场营销变成“买帆布袋子送两册书”的境地。

要客研究院院长周婷指出，奢侈品品牌的核心价值之一就是高溢价性，当奢侈品牌用某种方式让没有能力消费该品牌的消费者有机会消费时，只要绝对价格低，更高的溢价也是可以被消费者接受的。“当然，此次LV快闪书店活动也是一次试水，品牌希望借此验证多元化跨界推低价单品会带来怎样的影响，以便于权衡利弊，为之后的决策做参考。”

LV频频造势中国奢侈品市场

LV并非首次开展类似联名活动。2022年9月，在河北阿那亚海边的春夏大秀，就曾搭建了一座限时报刊亭，出售主题画册、杂志、贴画等，售价250元-2500元不等，每单交易会赠送LV logo帆布包一个。LV频频造势，与其对中国奢侈品市场的看重不无关系。

今年2月，普华永道发布了题为《中国内地及香港地区奢侈品市场洞察：“重塑客户价值，实现可持续增长”》的报告。报告提出，全球高端消费品市场正在稳步复苏，而亚太地区特别是中国已成为重要增长引擎，预计2025年中国高端消费品市场规模将达8160亿元，占全球高端消费品市场份额约25%。对于LV等众多高端消费品牌来说，中国市场必将是未来重点布局之地。

LV母公司路威酩轩集团发布的2023年一季度业绩报告中，中国市场业绩不俗。 截至今年3月底，该集团一季度销售额达到210.35亿欧元（约合1590亿元人民币），同比增长17%。其中，第一季度，除日本以外其他亚洲地区销售额同比增长14%，营收同比增长37%，在各地区中增幅最大。

据多家媒体报道，中国约占该集团在亚洲地区业务的80%，时装和皮具部门在中国的增长达到了两位数百分比，是销售增长的主要动力。“LVMH对于2023年的中国市场非常乐观，第一季度的数字预示着今年余下时间的发展前景良好。”LVMH集团首席财务官Jean-Jacques Guiony在电话会议上表示。

奢侈品酷爱跨界“炒CP”

近年来，奢侈品品牌跨界联名似乎成了常态，“奢侈品+咖啡”“奢侈品+书店”“奢侈品＋菜市场”等跨界联名层出不绝。

今年5月，高端消费品牌FENDI和喜茶推出联名饮品“Fendi喜悦黄”，并配套黄色纸杯、杯垫和徽章,还有印着FENDI英文Logo的手提袋，单杯售价19元。此外，2021年，Prada为宣传当年的秋冬系列，在上海网红菜市场乌中市集举办了一场快闪活动，消费者购物满20元就可以免费获得一只限量供应的Prada 秋冬印花手提纸袋；2022年6月，护肤品牌赫莲娜与Manner咖啡联名推出了限定拿铁。

有业内人士认为，跨界联名是手段而不是目的。书店、奶茶、菜市场受众面较广，其中也不乏高端消费品消费的“潜力股”，因此对于年轻人来说，无论是FENDI与喜茶联名还是LV与咖啡馆合作，都是他们离高端消费品最近的一次。通过联名让年轻人了解高端消费品，未来这些人或有望成为LV、FENDI这类高端品牌的目标消费人群。

来源：人民数据研究院

作者：人民数据研究院研究员张咏琴

[注：本文部分图片来自互联网！未经授权，不得转载！每天跟着我们读更多的书]