酷派的“生存危机”：靠京基等关联方接济，重返牌桌道阻且长

互推小编 2023-11-08

沉寂数月，在各社交媒体平台几乎消失的酷派近日突然重回公众视野。4月3日，酷派宣布发布三款新机：COOL 30、锋尚40和大观40S，定位为千元入门级5G手机。

不过，如2022年一样，这几款新机似乎并未激起水花。自2021年初高调宣布重返国内手机市场以来，酷派的新品发布节奏犹如“挤牙膏”，距离上一款新机发布已有十个月。在一个月多部新机面世的快节奏市场上，酷派似乎是个另类的存在。

值得注意的是，自2022年10月以来，酷派的官方微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台全部停更，引得行业内关心酷派的人士纷纷猜测，酷派到底怎么了？有接近酷派的人士向南都湾财社记者透露，这期间公司内部调整，部分涉及品牌宣传的人员已经被优化了。

在国内手机市场一片红海，2022年手机市场需求整体萎缩的大背景下，手机大厂纷纷“过冬”，酷派的日子已越发难过，亏损持续扩大。3月30日晚间，酷派集团交上了2022年成绩单，其2022年实现营收2.08亿港元，相比2021年的6.65亿港元大幅缩水了68.79%；亏损扩大至6.25亿港元，同比增加9.27%。

2021年高调重返国内手机市场的酷派，要讲述一个“三年内重返第一梯队”的故事，似乎越来越像天方夜谭。慢节奏发布新机，吸引市场关注，酷派未来的“复兴”之路该走向何方？

东拼西凑，靠京基集团等关联方“接济”为生

此次酷派的新机发布十分低调，既没有公开的品牌活动，也没有新品的配置参数及价格，只是在官方社交平台发了一张新品的照片。

目前，三款新品之一的大观40s已经上架官网，从官网公开的参数信息来看，相比较市面上的主流产品，酷派大观40s的整体配置较低，性价比也极低。从配置来看，这款手机拥有720P分辨率、天玑700处理器，但定价上十分“自信”，4+128GB售价1399元，6+128GB售价1699 元，8+256GB售价2099元。

从市场同类手机来看，酷派新机的配置不仅低于同行，价格还高于同行，这也引来了部分粉丝的吐槽。有网友在其官方微博下评论酷派是“得了富贵病”、“蜜汁自信割韭菜”。

发布新品的速度犹如“挤牙膏”，历时十个月带来的新品具备极低性价比，酷派很难不受用户诟病。从2022年业绩情况可以看到，酷派的这一年陷入低谷，过得十分艰难。

从酷派集团的业绩来看。其2022年实现营收2.08亿港元，相比2021年的6.65亿港元大幅缩水了68.79%；亏损扩大至6.25亿港元，同比增加9.27%。

此外，南都湾财社记者留意到，酷派几乎是“东拼西凑”，靠着关联方京基集团及各种其他渠道的“接济”为生。财报显示，2022年12月，京基集团向酷派集团贷款额度5.37亿港元，仅这一项贷款就已经远超公司的营收。此外，2022年1月14日，酷派集团还向CEO陈家俊100%持有的一家公司发行8亿股股份，所得款项净额约为2.24亿港元。

不过，酷派集团依然在财报中表示，已编制未来十二个月的现金流量预测，仍将有充足的营运资金履行责任。

市场低迷陷窘境，“以高打低”也难分一杯羹

酷派的窘境与智能手机市场的大环境持续低迷，手机厂商面临巨大挑战有关。调研机构Counterpoint Research数据显示，2022年，中国智能手机销量同比下降14%，达到十年来的最低水平。2023年，整个行业渴望复苏，但综合行业研判来看，至少上半年，行业仍难有暖意。

在这样的背景下，酷派即便有自己的差异化打法，也仍在行业下行的洪流之下以失败告终。

此前，酷派新品的差异化打法是“以高打低”，以高性价比抢占低端市场。2021年初，在重返国内市场后，酷派带来了两款新机。首先是2021年5月25日，其回归后在国内发布的首款产品COOL20，价格下沉，售价699起。2021年12月1日，酷派又发布了酷派COOL 20 Pro。

在自研的COOLOS系统中，将竞品旗舰机的EROFS文件系统用在千元机；将用户换机周期拉长到2年以上，率先在业内提出了“90天换机2年质保”，把行业标准提升了一倍以上；针对反诈推出账户险，只要使用酷派手机，在安全模式下遭受电话短信诈骗，一旦立案，酷派可以优先赔付最高五万元。这些都曾是酷派的差异化打法。

然而，从此次最新发布的新机来看，丢失性价比的新品似乎不再“以高打低”，丢失了曾经的差异化打法。

潮电智库董事长孙燕飚在接受南都湾财社记者采访时表示，在国内手机头部厂商“米荣OV”都在重兵布局中高端机型，冲刺华为空出来的高端机市场的情况下，反而是低端机市场大家都有些退让。“所以这个时候酷派用高端的配置来冲刺低端市场，打的还是性价比。”

尽管陈家俊提出“三年内重返第一梯队”，不过对比“米荣OV”仍有不小的差距。孙燕飚认为，当前的手机市场，已不再是仅仅依靠卖手机硬件赚钱，而是通过手机这个重要的渠道资源和终端，提供内容等服务。

因此，跳出手机硬件之外，第一梯队的手机厂商已经开始在赚生态的钱，这是酷派等新玩家面临的竞争挑战。

90后地产二代联手小米背景“精兵强将”依然难救场

酷派会否等待汽车“伯乐”？

2019年1月，陈家俊被委任为酷派执行董事兼总裁，这位年轻的90后掌舵人出身京基集团，是京基集团创始人陈华的二儿子。公开资料显示，陈家俊出生于1992年，是名副其实的“90后”，拥有南加州大学金融学硕士学位。

陈家俊接手后，在2020年初，酷派开始重返国内市场。同一时期，酷派的管理团队逐渐搭建。酷派发布的委任公告显示，由秦涛担任酷派集团高级副总裁兼集团参谋部参谋长，他还有一个备受关注的身份，即曾是小米渠道创新部的总经理。此外，集团副总裁由胡行、李宇靖和司马云瑞担任。这四人在加入酷派前均曾任职于小米，李宇靖更在圈内有着红米“小金刚之父”的称号。

90后地产二代联手四名拥有小米背景的“精兵强将”的故事，一时间备受行业关注。这个平均年龄仅35岁上下的年轻团队，曾被认为会让酷派重新焕发生机。不过，从目前的表现来看，酷派想要重返牌桌挺进巅峰仍有差距。

在近年来手机厂商官宣“造车”，车企跨界造手机的趋势之下，手机厂商跨界探索“车机”或是出路之一。以魅族为例，在被吉利收购之后基于手机领域的技术沉淀进入探索车机赛道，市场声量和企业运营有了明显的好转。

这也引得市场纷纷猜测，酷派在这样窘境之下依然坚持做手机，是否会走“上车”之路，等待自己的汽车伯乐？就相关问题，南都湾财社记者向酷派发出采访函，截至发稿暂未获回复。

如何练好内功走出差异化之路，都是酷派及其他同类企业现阶段值得沉淀与思考的问题。

采写：南都湾财社记者严兆鑫

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