从经济学角度来说说｜79元的花西子贵吗？李佳琦为什么会这么火？

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79元的花西子到底贵不贵？

为什么李佳琦卖化妆品会这么火？

让我们从经济学的角度，分析一下。

（图片：时尚芭莎）

判断一个商品贵不贵，取决于几个因素。

产品的成本，利润率，市场供求关系、竞争因素、价值体系、机会成本等。

1.成本

成本一般由几方面构成：

原材料、研发制造经费、运输成本、营销推广费用等。

据北京商报记者调查，一般市面上的眉笔成本价4.3元/支，如果加上替换装的成本，则大概在4.6元左右。

而与花西子相似定位的高档眉笔的成本价会高一些，大概在4.8元/支左右。

此外，花西子的代工厂-广州新锐生物科技有限，也被曝光，一支眉笔的出厂价在5-10元之间。

所以，从这个角度来说，花西子眉笔太贵了。

2. 利润率

利润=价格-成本及各种费用

花西子售价79，减去5元成本，还有72元的毛利润。

毛利润率91%，高的离谱。

但据说，李佳琦每卖一支眉笔，佣金高达80%，即63.2元。

对于花西子创始人花满天来说，每卖一支眉笔，公司的利润在10元左右了。如果再刨除公司的其它经营成本，利润会进一步降低。

对于花满天来说，花西子的利润率在10%左右，也不算高。

那花满天为何这么做？

他深谙营销之道，以“国风、国潮”为品牌定位，与头部主播一哥李佳琪深入合作。

“花西子”于2017年3月8日成立，2018年线上销售额近4319万，2019年销售额快速增长至11.3亿，2020年突破30亿大关。

花西子的疯狂增长，李佳琪有相当大的功劳。

不过，成也萧何，败也萧何。

3. 市场供求和竞争关系

自古以来，中国女性化妆都会淡扫蛾眉，

“妆罢深浅问夫婿，画眉深浅入时无？”。

“青黛画眉红锦靴，道字不正娇唱歌”。

据统计，中国有56%的彩妆消费者每天使用修眉产品。

据公开数据显示：眉妆产品在中国整个彩妆市场的占有率已经达到8%，每年还在保持45%的增长。

而在韩国和日本，眉妆产品占本土彩妆市场的份额还不到5%

根据2023眉笔行业市场需求分析报告和未来5-10年的预测，眉笔行业的市场需求和行业空间还是非常巨大的，据说还有4千亿的市场等待分割。

但同质量的竞争也是非常激烈的，无论是国内还是国际的品牌，只有头部品牌才能获得更大市场份额，所以厂家也是不惜血本地做营销。

4.价值体系

价值体系包括产品的使用价值和品牌的溢出价值，也可以称之为有行价值和无形价值。

无形价值往往与品牌所代表的文化有关。

例如民族之光的国货精品：华为、同仁堂、褚橙，产品的使用价值与创始人坚韧不拔的精神内涵互相辉映。

经久不衰的国际品牌例如：香奈儿、可口可乐、LV，每一个品牌背后都有深入灵魂的故事。

5.机会成本

机会成本是指利用一定资源进行某种经营或投资，而放弃另外一种经营或投资的机会及可能带来的收入。

拿花西子来说，如果放弃用79元去买其它东西所带来收益，而买花西子眉笔，这个就是机会成本。

花西子一支眉笔大约重量为0.07克，每克价格大约980元，相当于1.5克黄金的价格，价格比黄金贵50%。

另外黄金有天然货币属性，投资黄金还有保值增值功能。

所谓“盛世收藏，乱世黄金”。

另外，79元可以可以买2-3本不错的书了，读书学习带来的价值就更无法相提并论了。

此外，还有网友晒出，79元可以买一大堆菜，解决一家人的温饱，和菜农的生计。

分析了这么多，

所以你看，

从一个理性的经济人的角度看来，

用79元来买花西子的性价比不高，而且非常贵。

李佳琪直播间卖化妆品，为何会这么火？

为什么李佳琪会这么火？

除了他工作很努力，网传在直播间曾经1天试几百只口红以外，离不开“口红经济”的助推。

什么是“口红经济”？

就是在经济不景气的时候，人们买不起贵重大件的东西，例如房地产、汽车、出国旅游，

但仍然有强烈的消费欲望怎么办？

人们倾向于购买一些低价的东西，例如口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者的心理起到安慰作用。

美国发现，每次的经济下行，比如1930年的经济大萧条，2008年的次贷导致的经济危机，口红等化妆品或其它低价的商品的销量反倒会大幅上升。

所以，这种既经济现象，就叫做“口红经济”。

李佳琪在直播间卖口红等化妆品，靠着励志草根和帮消费者向商家砍价的人设，吸引了很多粉丝。

粉丝觉得自己既赚到了实惠，消费欲又得到了满足。

李佳琪等一众头部主播，靠着口红经济，赚足了粉丝的钱。

还有一个词叫做“奶嘴乐理论”

奶嘴乐，是由布热津斯基提出来的理论。

最早出现于《全球化陷阱（Die Globalisierungsfalle: Der Angriff auf Demokratie und Wohlstand）》一书中。

指的是生产力的不断提升伴随着竞争加剧，世界上80%的人口将被边缘化，他们不必也无法参与产品的生产和服务，同时80%的财富掌握在另外20%的人手中。

为了安慰社会中“被遗弃”的人，避免阶层冲突，

方法之一就是让企业大批量制造“奶头”——让令人沉迷的消遣娱乐和充满感官刺激的产品（比如：打折商品、网络、电视、游戏），填满人们的生活、转移其注意力和不满情绪，令其沉浸在“快乐”中不知不觉丧失对现实问题的思考能力。

换句话说，80%的被边缘者安分守己，20%的精英就能高枕无忧，这个过程需要采取温情、麻醉、低成本、半满足的办法卸除“边缘化”人口的不满。

布热津斯基认为，有两种娱乐方式能够实现这个想法，

一是发泄型娱乐，比如开放色情产业、鼓励低质量网络游戏和短视频、进行无休止的口水战等；

二是满足型娱乐，比如众多的偶像剧、真人秀等大众化视听娱乐……

收入不高的粉丝们在直播间陶醉地看着明星们现场直播，既能娱乐，又以为能买到打折商品，于是花费大量时间和金钱，让自己的大脑和钱包进一步空虚。

前不久，农村中老年人的偶像“秀才”和“一笑倾城”的PK, 大爷大妈们热情高涨 ，据说刷礼物刷掉了一个省的GDP。

最后的话

花西子的眉笔贵不贵？

要看你从哪个角度去看。

李佳琦觉得不贵，因为他是最大的获利方。

花西子的创始人可能也觉得不贵，因为企业大部分利润可能都被营销费用蚕食掉了。

但作为消费者，我们觉得贵，买不起。

觉得贵，不代表大家花不起这79元，

只是我们想把它用在更有价值的地方。

买不起，也不是我们工作不努力。

努力的人，除了兢兢业业的工作，还会不断的学习和提升自己，

不舍得把宝贵的时间浪费在看你的化妆品直播。

祝你，回归初心，看透本质。

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