36氪首发 | 「通用净水」完成B轮千万级美元融资，用科技、服务和数据驱动WaaS“水即服务”

互推小编 2023-11-09

文 | 郑灿城

编辑 | 高雅

36氪获悉，「通用净水」于近日完成B轮千万级美元融资，本轮融资由GGV纪源资本领投，高成资本超比例跟投，融资资金将主要用于建设智能化制造基地、全球研发中心和加速布局中国服务网络。

「通用净水」的主要业务是向终端用户提供净水解决方案，和传统净水厂商相比，通用净水不仅仅只是提供净水设备，更是为客户提供全方位的饮水服务。通用净水提出“WaaS（水即服务）”商业模式，强调在科技、服务和数据这三大模块打造核心竞争力。

其业务面向家用和商用两大场景，商用场景几乎可覆盖所有人对饮水的需求，同时也是「通用净水」聚焦的领域。「通用净水」创始人王铁告诉36氪，商用净水机是替代桶装水及瓶装水的理想解决方案，不仅避免桶装水二次污染带来的员工饮水风险，减少员工更换桶装水的繁琐同时释放水桶储存空间，更能助力降塑减碳，帮助企业提升员工饮水满意度以及在“双碳”背景下实现ESG（环境、社会和公司治理）指标。

家用场景是大众更为熟悉的净水领域，「通用净水」可提供智慧全屋净水解决方案，其目的在于确保了生活用水和饮用水的双重健康。全屋净水一般包括四步：第一步是市政自来水通过前置过滤器进行粗过滤，去除水中泥沙、铁锈等颗粒污染物，来保护后端的家庭涉水家电；第二步是经过中央净水机，吸附水中余氯、有机物等有害物质，确保自来水在家中的每一个出水口都得到净化，安全可用；第三步是经过中央净化软水机，去除水中钙镁等结垢因子，软化水质，提升日常洗护的品质用水体验；第四步是末端净水器，通过不同组合的滤芯过滤，出水达到直饮级别。

事实上，在一二线城市中，家用末端净水器市场发展已经初具规模，其渗透率在中国超30%，一二线城市约为50%。同时，市场竞争也比较激烈，传统家电品牌凭借其在品牌和渠道上的优势很快占据相当一部分市场。

但这也是一个仍在不断扩大的市场。按照沙利文数据，2013年净水器过滤水占比仅11.3%，这个比例将在2022年达56.3%。增速上看，中商情报网数据也给出预测，未来净水类家电将保持6%-10%的增速，2021年市场规模达379.5亿元。

「通用净水」的技术优势包括推出了纳滤系列净水解决方案和智能化数据管理系统搭建。解决方案上，当前中国净水器大多采用反渗透技术，过滤后的水称为纯净水，足够安全，却也几乎过滤了所有的离子和有机物。「通用净水」选择的纳滤技术优势是能将水中的物质进行选择性分离，过滤杂质的同时能够保留水中原本丰富的天然矿物质与微量元素，如钙、镁、硒、锶、偏硅酸等。

GE纳滤净水器采用G+荷电纳滤技术

智能化数据管理系统是通过建设端对端的解决系统，让客户的反馈通过IoT上传到云端数据，再通过数据的精准反馈，可提前让售后服务人员了解到设备情况的同时进行预处理及服务准备。

同时，净水解决方案可以达到环保作用。每一瓶500ml瓶装水从原材料生产到运输到消费者手中，会产生110g的碳排放。王铁告诉36氪，以办公室饮水为例，以每天100升的饮水量计算，若使用GE商用净水机，每日可减少22kg的碳排放，一年则可减少碳排放量高达5.5吨。截止2021年，通用净水安装的商用设备已帮助合作客户节省了超过5亿个一次性塑料瓶的使用，累计节省碳排放量超过5.5万吨。

瓶装水的碳足迹

此外，净水解决方案对商家来说也可以节省成本。王铁告诉36氪，根据他们的测算，规模60人左右的商用场景，商用净水方案可降低饮水成本超万元；其次，商用净水机的热胆容量普遍在6~10升，而桶装水饮水机只有1.5~2升，直接解决了用水高峰期常常会出现热水供应不足的问题。

「通用净水」还跟踪年轻人的饮水偏好。例如，为满足终端用户的多元化需求，「通用净水」推出了带冰水和冰气泡水功能的净水器。

渠道选择上，「通用净水」选择直营模式，建立自有的服务渠道，当前其服务网络已覆盖25个省级行政区，近200个城市。

目前，「通用净水」已入驻麦当劳、施耐德、丝芙兰、上汽集团、小鹏汽车等上千家高端商业客户，覆盖商务办公、教育餐饮、地产物业、医疗系统、金融系统、工厂物流等各大行业。王铁告诉36氪，「通用净水」拥有全行业应用场景最丰富的商用净水产品线。2021年，其整体业务比2020年翻了三倍，商用直饮机装机数量同比增长10倍，业务已覆盖30个省市区域，终端门店近500家。

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