非洲手机之王：传音手机发展史

传音手机很多人都没有使用过，但对于稍微了解手机的爱好者来说，传音的名绝不陌生。

这家中国手机企业，剑走偏锋，逃离中国手机市场，在非洲市场上常年占据老大位置，今天来看看传音的成长之路。

21世纪初，波导手机横空出世，当时世界第六大手机制造商，法国萨基姆与波导合作推出了幻影RC838手机。

由于萨基姆是法国幻影战斗机的通信设备提供商，于是推出了“波导手机，手机中的战斗机”这句广告语，响彻全国。

传音控股创始人竺兆江，1992年大学毕业于南昌航空大学机械电子工程专业，1996年,早在波导还在卖寻呼机时就加入波导，从销售传呼机的业务员做起。

因销售业绩突出，三年后晋升为波导华北区首席代表。2003年前后，竺兆江成为波导销售公司的常务副总经理，后被派到国外开辟市场。

2006年，波导销售手机1375万台，其中出口571万台，净利润3058万元，竺兆江曾经主动提出开拓国际业务，但他的想法没有得到公司的认可，因此竺兆江选择离开波导，自主创业。

因为对于大厂来说，非洲经济过于落后，利润率太低。市场需求的产品技术也远远落后于平均水平，再加上外汇风险，政治局势等问题，非洲市场成了一个空白。

再加上这个时候，波导已经开始走下坡路了，造车、房地产，具体请跳转历史文章《波导手机发展史》。

2006年7月，竺兆江和几位波导前同事在香港创立了传音，初期，传音为了生存也干过代工，早年给一些印度和东南亚的手机品牌做贴牌(ODM)。

2007年11月，传音首度试水非洲市场，推出第一款Tecno牌子的双卡双待手机。

当时首选的是尼日利亚，为什么选择尼日利亚呢？因为尼日利亚是非洲人口最多的国家，有1.9 亿人。第二，尼日利亚是非洲最大的产油国，经济基础和消费意愿不错。

传音有四个手机品牌：

• Itel（低端功能机）
• TECNO（大众智能机）
• Infinix（高端智能机）
• Spice（功能性与智能之间）

有了产品，如何让黑人兄弟心甘情愿付钱呢？还是最简单却有效的方法：打广告。

铺天盖地的广告，从电视到刷墙、招牌、电线杆，从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小城Kisii到卢旺达的旅游城市Rubevu，只要有墙的地方，就有传音手机的涂墙广告。

在基础设施、互联网不发达的非洲，这种做法效果显著。

传音在非洲各地设立的广告牌，由于自带供电设备，在当地停电陷入黑暗的时候，犹如明灯一般，照亮人们前行的道路。因为刷墙油漆生产成为非洲最热门的行业。

同时还根据非洲人民的特点和需求，针对性地开发防汗、防摔、自拍、音乐、双卡多卡等特色功能。

非洲因为基础设施落后，所以充电不方便，于是传音手机待机功能可以长达20天甚至一个月。

非洲运营商非常多，跨运营商电话费用高，所以当地人一般都是好几张卡来回换，传音就推出双卡双待，甚至四卡四待的手机。

非洲人民热爱音乐，传音就推出“音乐手机”，声音大还有收音机功能，满足他们在户外唱跳歌舞的要求。

最贴心的的是，非洲人民肤色太深，晚上拍照经常找不到自己，传音就推出可以暗光拍照的功能，还有美黑滤镜，通过眼睛和牙齿定位，加强曝光，让非洲朋友也可以开心的自拍。

为了让非洲用户能在功能机上在线聊天，传音研发了Palmchat聊天工具，可以在功能机、智能机上使用，横跨安卓和IOS。

这样功能很快就打开了非洲市场。

• 2010年，出货量650万部
• 2013年，出货量3700万部
• 2014年，出货量4600万部
• 2015年，出货量5000万部
• 2016年，出货量8000万部

2016年正式进军印度市场，2017年，手机出货量达到1.2亿台，其中功能机9000万台，智能机3500万台。

2017年，传音引入投资者，传音投资持股56.725%，是第一大股东，竺兆江持有传音投资20%股份。除了传音系，还有一批外部股东。香港网易互动0.98%，紫光集团持股70%，宁波梅山保税港区持股0.96%。

2018年，传音手机出货量1.24亿部，全球排名第四，功能机全球第一。非洲市场占有率48.71%，排名第一。印度市场占有率6.72%，排名第四。

2019年，全球出货量1.37亿部，在12亿人口的非洲市场，传音占有率52.5%，排名第一。

虽然量大，但传音手机的单价一点都不贵。2018年平均售价454元，智能手机部手机均价178元，功能手机平均售价65元。

1.33亿的出货量，70%是功能机，但销售额却只占总营收的26.84%。出货量占比不到30%的智能机，贡献了传音69.81%的营收。

道理很简单因为便宜的量大，任正非就表示：“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们，华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。

传音在非洲的代理做得非常好，在非洲总共有360个经销商，而年销售额超过一亿的经销商20个，超过千万150个，传音在非洲复制了OPPO、VIVO的打法，因为非洲的电商渗透率仅为个位数，所以营销主要还是靠经销商。

传音找到被大品牌冷落的经销商们，在利益和价格上保护他们，收取的价格在20美元至50美元之间，比竞争对手低了10%，几乎每一个跟着传音的代理商都发了财。

在售后上，传音也下足了功夫。由于非洲基础建设较差，很多外国手机公司都不愿意在本地建设售后服务网点，而是选择将售后外包给本地公司，而传音是第一个在非洲本地建设售后服务网络的外国手机企业。

这一套下来，非洲人对传音有了文化认同感，甚至相当一部分民众的印象中，Tecno是本地品牌。

传音控股在中国拥有专利共计630项，在深肤色数据库，手机新材料、充电、OS系统研发、互联网大数据等技术领域均领先于同行业，但一同进军非洲的华为、小米、OV等厂商，个个实力不俗，不过，好在传音已经提前做的布局。

传音并不满足于此，面对来自三星、非洲本土品牌以及国内大厂的竞争，如果他们仅仅只是做着低价且缺乏一定核心技术的手机生意，并不足以使公司走的更远。

传音月均有超过8000万台智能手机连入互联网，传音OS已成为非洲等全球主要新兴市场的主流操作系统之一，在互联网里千万级别以上的入口，就是巨大的流量入口，所以传音开始发力移动互联网业务。

围绕传音OS，开发了应用商店、游戏中心、广告分发平台以及手机管家等工具类应用程序，开展了应用软件预装，分发和广告投放等移动互联网增值服务。

传音现在有7款软件月活超千万，比如音乐流媒体平台Boomplay，截止2020年9月，拥有激活用户超过6200万，曲库过4,000万首，拥有着非洲本地音乐将近85%的版权，是目前非洲最大的音乐流媒体平台。

此外还有非洲的抖音Vskit、非洲版头条Scooper、非洲版阅文Ficool、非洲版支付宝PalmPay等。

传音还顺势发展了数码、家电、配件等业务，推出了包括耳机、手环、移动电源、运动手表、电视、洗衣机、空调、微波炉、榨汁机、电风扇等在内的大小家电。

传音很像非洲小米，什么都卖。

但传音是为数不多的，国产手机历史中，早期厂商中，成功转型活到现在的手机品牌，但未来的路怎么走，还需要时刻小心。

往期推荐

国产手机发展史（八）波导手机

科技美学发展史：那岩的评测之路

爱否科技发展史：一个理想主义者彭林

ZEALER发展史：王自如的月亮和六便士

[注：本文部分图片来自互联网！未经授权，不得转载！每天跟着我们读更多的书]

互推传媒文章转载自第三方或本站原创生产，如需转载，请联系版权方授权，如有内容如侵犯了你的权益，请联系我们进行删除！

如若转载，请注明出处：http://www.hfwlcm.com/info/171634.html