波导的兴衰与传音的崛起

互推小编 2023-11-15

#奇妙知识季#很难想象20年前，在中国手机领域国产品牌波导能称王称霸，可以说是拳打诺基亚脚踢摩托罗拉。如今波导涅槃后的国产品牌传音在非洲也干翻了三星苹果成为非洲大陆的手机之王。大家好，今天我们聊聊波导手机的兴衰和非洲手机之王传音的崛起。

提起波导，一切还要从它的老板徐立华说起。1992年，在那个大哥大BP机作为成功人士标配的年代，徐立华创立波导公司，主攻BP机业务。为啥徐立华不在一开始就做手机呢？一方面BP机比手机更便宜，更容易普及。另外一方面则很现实，当时的波导还不具备生产手机的技术能力。时间来到1999年，当时的信息产业部发了一份关于加快移动通信产业发展的若干意见，此时徐立华敏锐的感知到中国手机普及的时代要来了。好巧不巧当时全球第六大手机生产商法国的萨基姆看好波导。两者一拍即合，萨吉姆出技术，波导攻市场，双方合作开发波导手机，徐老板融资2亿，建立手机生产线，在短短几个月内完成了生产调试，拿下国内第一张手机牌照。并且波导已经提前生产出两万多台手机，而国内其他手机厂商别说批量生产了，连信息产业部颁发的手机牌照都没有。借助法国通讯技术，波导手机坐上了顺风车开始抢占国内市场。除了先发优势，徐老板又凭借精妙的商业思维帮助波导异军突起。首先，目标瞄准下沉市场，在北上广这些大城市打不过摩托，诺基亚，波导就定位到二三四线。技术上不输你洋品牌，我价格还定的比你低。第二招，得销售渠道得天下。20年前手机还没有走上专卖模式，几乎都是通过渠道商分销，渠道商就是线下流量入口。所以徐老板在掌握分销商售卖一台摩托罗拉诺基亚的利润率后把波导手机分销商的利润率定的更高。所以在大卖场里，波导的位置更好，销售也更多的向消费者推销波导。第三招，大量投放广告。请来刚上完央视春晚的顶流明星李玟代言，一句把手机比作战斗机的洗脑广告语，凸显波导手机的性能和品质。要知道，波导技术来自于法国萨基姆，而这家公司还真的给法国战斗机提供信息系统服务。先发优势外加三板斧，波导手机迅速成为国内手机界的霸主。2000年，波导以波导股份为名在上交所挂牌上市。作为当年的科技股，徐老板的波导风光无限。2003年，波导手机以超过1100万部的年销量，打败所有国际品牌，成为中国手机市场销量冠军。而且在2002-2004年间，净利润均超过2亿元，这令其他国产品牌无法望其项背。此时的徐立华毅然决然的放弃了以小规模获取高额利润的幻想，继续以规模加营销的打法为波导杀出一条血路。波导在冠名了北京足球队后，又冠名辽宁足球队，让手机中的战斗机广告语继续响彻全国。而小品演员宋丹丹甚至在2007年春晚上都借用了这句台词。

波导手机称霸的年代没有华为、小米、oppo、vivo, 就连诺基亚、摩托罗拉都被他压着的。但05年之后波导就突然不行了，业绩亏损，股价跌到一块钱，为什么呢？

归结起来波导的衰败主要有三个原因，首先钱大部分花在营销和广告上，忽视了研发创新。2003年，波导广告支出高达2.5 8亿元，同比多出6000万。同时，科研支出却从前一年的8889万降至5850万元。重宣传轻科技的路线成了波导日后衰落的最大伏笔。其次，从2005年开始，中国手机市场准入门槛放宽，国产手机、山寨手机以及诺基亚、摩托罗拉等外资手机品牌迅速发展起来，高端干不过外资。低端敌不过山寨，波导只能节节败退，后期靠贴牌代工和理财收入苟咽残喘。当然，和大部分中国商业巨头做大了，就会选择多元化发展一样，成功的波导也去投资造车。与南京汽车集团合作流产投资的神马汽车、波导汽车城等项目都是投入不少最后全都竹篮打水一场空。

正当波导在国内即将退出历史舞台之时，另一个更加强大的国产手机品牌传音却在另一块大陆悄然崛起。波导原副总经理竺兆江目睹了波导由盛转衰，心有不甘，立志要东山再起，打造新的手机霸主。幸运的他碰上了一个好时机。2006年，中非合作论坛召开，国家鼓励和支持中国企业到非洲投资。竺兆江从中看到了非洲十多亿人口的巨大潜力，于是带领原先波导的兄弟们成立了传音公司，乘着中非友谊的巨轮进入非洲市场。成立的当年，传音就在尼日利亚发布旗下首个手机品牌TECNO，正式开启非洲大陆的奇幻之旅。传音把当年波导的打法直接搬运到了还没有发展起来的非洲，并且全面调整产品结构，一方面致力于弥补手机在技术上的短板，绕开知识产权的壁垒，在普遍缺失的核心技术上取得了实质性突破。另一方面，针对非洲市场整合设计到管理渠道等层面上的优势资源，形成合力，提升核心竞争力。经过多年的艰苦创业，靠着TECNO、Itel和Infinix三个手机子品牌在非洲攻城掠地，到2019年，传音手机出货量在非洲的市场份额已经超过50%，打败三星诺基亚，成为非洲手机之王。

传音手机为何能在非洲称霸呢？个人认为有四大原因，第一是本土化创新。当时非洲基建落后，网络覆盖率很低，虽然运营商很多，但信号覆盖面积小，所以大家不得不多备几张手机卡。于是，传音针对非洲用户的这个痛点，推出了史上首款四卡四代手机。针对非洲人深肤色且非常喜欢拍照并且分享的特点，传音开发了针对深肤色的拍照功能。当然，非洲人最关心价格，传音祭出低价战略，不到100美元就能买到一款智能手机，这点深深吸引了收入水平不高的非洲民众。第二，注重质量。其实非洲也有不少山寨机，虽然便宜，但质量参差不齐。为了减少成本，手机电池通常都很劣质，使用率一般不超过几个月，而传音的手机电池待机超长，质量堪比巅峰时能开核桃的诺基亚，还设置了众多维修售后服务点，就是要让非洲朋友买的放心。第三，加大营销。波导的营销学是当年称霸的法宝，传音全盘吸收，为了让品牌深入人心，大手笔花钱搞营销，见缝插针般的广告张贴在大街小巷。无论是人流量大的市中心还是贫民窟，无处不是传音的广告牌。第四，传音想要长久立足非洲市场，就必须要打造用户粘性和不可替代性。当智能机热潮席卷非洲，传音立马抓住机会，不仅开发了音乐软件Boomplay，还与网易合资成立了传易，以音乐为引，撬开了非洲互联网的大门。凭借网易云成熟的社区运营经验，Boomplay成为了非洲最受欢迎的音乐流媒体平台，活跃用户超5000万。而这也为传音抢占智能手机市场打下基础。

市场瞬息万变，希望传音能从波导身上汲取教训，在做好营销的基础之上千万莫忽略手机研发，了解用户需求和痛点，继续推出满足非洲市场需求的产品。大家都有什么想法，欢迎评论区讨论！

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