又有新玩法？坦克SUV要带领用户“点亮地球”？

互推小编 2023-11-28

2款产品用时23个月即将达成20万销量，坦克品牌在创造一项了不起的新成就。

众所周知，越野SUV是一个相对冷门且长期被外国品牌占据的门类，用户群体小且进入门槛高，国内品牌一直都没能撬开这片市场，直到坦克品牌的出现。

我们不难发现在坦克300发布之后，不少专业玩家便转投到了坦克阵型，毫无疑问这是对坦克产品力最好的肯定。换个角度来讲，坦克的出现吞并了不少对手（国外品牌）固有的市场份额，这当然是最值得骄傲的，但可以肯定的是，这批硬核玩家并不足以支撑起20万辆的高度。

言下之意，坦克品牌以及产品的爆红更多是依靠外力的支持。数据显示，过去两年消费者对越野SUV的需求大增，其背后是露营、穿越等户外探索活动的兴起，坦克可以说是踩在风口之上。

好的产品加上对风口的预判，两者共同作用之下，让坦克一跃成为了该细分市场的领头羊。据说中国每卖出2台硬派越野车就有1台是坦克SUV。

总的来说，坦克的用户群体正以肉眼可见的速度壮大。如何服务好现有的用户，让用户集结起来，让他们的座驾有用武之地，并以此吸引更多的用户加入到坦克的群体，是坦克品牌能否持续向上的必答题。

坦克品牌从“网红”到“长红”，离不开用户思维和精细化的IP运营实力。坦克希望与用户一起走遍世界每一个角落、看遍世间每一种风景、感受每一种生活，将令人向往的生活方式传遍全球，点亮世界。

为此覆盖全球用户的“点亮地球计划”在坦克品牌走向全球之际应运而生。

什么是“点亮地球计划”

所谓的“点亮地球计划”，顾名思义就是以坦克品牌为主导，激励用户共创，打造聚焦全球越野+户外生活指南的坦克路书IP，全方位链接用户与车生活。

坦克认为每一位坦克用户都是独一无二的“旅行家”，“点亮地球计划”依托坦克APP，将每一位用户的出行足迹记录下来。用户每上传一条路书资源（攻略、图片、视频），即可以在地图上点亮一条路线，并同步开放给所有用户，让内容社区成为陪伴所有用户的户外生活百科全书。

比方说，如果你是喜好分享、探索的“越野老司机”，那么你可以在APP上分享你所喜爱的独门线路，或者亲自探索一条全新路线，然后在分享沿途的打卡点、注意事项等等，为其他玩家提供路线、路况、景点、美食、玩法等高价值出行攻略。

如果你是追求轻松舒享的越野新人，则可以根据老司机们留下的路书攻略，选择复刻“同款路线”轻松开启旅行，将“独乐乐”变成“众乐乐”。

坦克注意到，有不少新手用户就是奔着出游而买的车，但碍于没有经验、没有攻略，一直不敢迈出第一步，有了“点亮地球计划”仿佛有一位虚拟导游在你身旁，为你介绍详细的出游攻略和避坑指南，以达到激励车主们动起来的目的。

为了激励更多用户参与到“点亮地球计划”，坦克还设立了评分奖励和排行奖励。比如说，路书上传后，从用户贡献路书的数量、质量及用户认可度进行衡量，APP用户可进行评分/评价，评分每提升一档，相应作者可收获不同数量的坦克值/坦克币奖励。

除了让用户们自发“野生”探索，官方还会亲自参与到与用户互动，根据坦克产品属性、地域化特色，开发区域路线特色和月度主题活动，邀请用户参与露营等活动。品牌方通过活动与用户们深入交流，发现他们的需求与痛点，通过OTA或者后续车型改进，以提升用户的满意度和对品牌的忠诚度。

而用户不但能通过活动学习用车、改车知识，又能结交同城车友，形成当地的坦克小群体，让用户们玩到一起，持续扩大坦克品牌在当地的影响力。无论从厂家的角度还是用户的角度来看都是双赢的局面。

在我看来，“点亮地球计划”与其说是与用户连接的桥梁，倒不如说是坦克品牌打造的一条护城河。随着更多自主品牌进入这片细分领域，品牌之间的竞争难免会愈发激烈，在产品力不分伯仲的背景下，消费者考量的或许是品牌背后的体系力，例如用户群体数量、活跃度、活动运营、改装周边等等，这点对于越野SUV群体来讲尤为重要。