直播电商大败局（一零三）史上最卷618结束，电商正在走向毁灭

今天的618卷到极致，价格战如火如荼，阿里巴巴战略重点重回淘宝，京东开启比价策略，死磕拼多多，抖音快手一如既往的充当搅屎棍。

整个电商体系就像一群饿疯了的野狼，恶狠狠盯着已经骨瘦如柴的消费者。

价格战不仅摧毁了实体行业，也正在裹挟着整个电商行业走向毁灭。

虽然也有李佳琦首日预售50亿GMV的亮眼数据，但是人们早就明白了大主播那套刷单的逻辑，这个50亿GMV挤出的水分堪比一个太平洋。

这里科普一下什么叫GMV，GMV是指电商平台一段时间的订单总额，包含未付款的，请注意，这里居然包含未付款的订单，看到这个也就知道这个数据有多么的扯淡了。

之所以说这是最卷的一次618购物节，是因为各大平台开启了更加疯狂的价格战。

马云在内部会议上公开讨论阿里要将重心回到已经边缘化的淘宝。要知道阿里巴巴因为天猫双十一开创了电商奇迹。也从那时开始，阿里逐步弱化低端市场的淘宝，转战中高端市场的天猫商城。

其实这很好理解，疫情前中国经济经历了蓬勃发展的十年，消费升级自然推火了天猫。

可是现在经济疲软，消费降级十分明显，阿里巴巴重新将目光转向淘宝理所当然，也表明了消失了两年的马老板依然目光如炬。

没人想到这次电商平台重新开启价格战居然是京东挑起的。自从刘强东回归，第一件事就是启动了比价策略。直接强制要求京东商家向拼多多看齐。

这直接让大量的京东商家苦不堪言。要知道京东一直是主打中高端市场的电商平台。其相对较高的运营费用注定了京东商家没法走薄利多销的路线。

可是刘老板雷厉风行。其实这很好理解，2022年全国大型电商平台中，京东增速排名倒第一，萎缩超过8%，相对于抖音和拼多多的快速增长，京东高层有紧张的理由。

整个2022年，全国电商增速排行，京东倒第一，阿里倒第二。与此同时，抖音电商增速第一，拼多多第二。

这已经很明显了，中国正在面临大规模的消费降级。所有的电商玩家都在讲一个词，下沉市场。

可是市场就那么大，产能已经严重过剩，还能如何下沉？死命价格战的最后，只能玉石俱焚。

这些电商大佬不是不明白这个道理，只是人在江湖，身不由己，价格战就像潘多拉魔盒，一旦打开，无法关闭，终要不死不休。

不出意外，未来会有大量的电商和供应链企业倒闭。今天上午和一个来自河南桑坡的老板聊天。谈到了这个话题，他说郑州那边大量的直播电商公司已经倒闭了。他说经济下行，当地的经商环境已经十分恶劣，供应链体系正在崩溃，没有好的供应链，电商自然难以存活。

这位老板虽然读书不多，但是十分有见地，和他聊天，让我学到了很多。

最近一段时间我搞了一个社群，鸿哥朋友圈，把我在头条粉丝中非常优秀的一群老板聚在了一起，我们经常线上线下互动交流，以期达到资源整合、信息共享的目的。现在看起来效果很不错，目前已经有家将近四十位老板进入社群，他们中包括了抖音电商中好多个类目的销量第一。

我说的这位桑坡的老板也很厉害，他在当地有家颇具规模的鞋厂，专门做女式雪地靴，在这个类目上他家在抖音电商第一，他们家的店铺评分高达4.97分，在同业遥遥领先，也表明他们家的品控和售后极其出色，这让他们家受到大量达人的青睐。

虽然这位老板的工厂年销售额也有几千万，但是我看到的他最难得的品质是他的谦虚和稳健。

我之前是做私募的，去年进入直播电商领域，在杭州管理一家直播创投公司，过去一年我尽调过上百家直播电商公司，给我最大的感觉就是这个行业的浮躁。

年轻的电商老板们脑子里想的都是如何拼命扩大规模，实现一夜暴富的梦想，所以他们找到我寻求融资，加大杠杆。

而我见的这个做雪地靴的老板，他和我说，他做生意从来不借钱，从来不赊账。去年上市公司遥望科技给他们打30%的预付款，定几万双雪地靴，尾款两个月支付，被他拒绝了。

不是他没有资金，恰好相反，他们家的几十万双雪地靴都是夏天做好的现货，全部是自有资金，没有一分融资。可是他就怕资金扯皮，所有客户的生意不给一天账期。单从这一点，我就觉得他很牛叉。虽然这限制了他的销售规模，但也让他规避了很多风险。

谨慎和去杠杆在经济下行周期尤为重要。

不过我也和他讲了，如果以后再有上市公司这样的订单，可以来找我，我用我的保理公司给他做，把他的风险剔除掉。

这位老板还有一点让我很佩服，就是他坚决不打价格战。他们这个行业规模小，资本不容易介入，反而不内卷。他们一直可以保持15-20%的净利润。虽然一年只有几千万的销售额，但是胜在安全稳定。

他之前的销售基本都是线下渠道为主，面对B端客户。去年他开始涉足直播电商领域，直面C端客户，开始的时候，也踩了很多坑，不过慢慢他摸到了门路。现在销量起来了，店铺评分也起来了。

这两天就是这位老板来杭州“交个朋友商学院”学习电商运营。学费不便宜，也有好几万。虽然几万块说多不多，说少不少的，但是工厂老板很多都很仔细，肯花这个钱学习的不多，这一点也挺让我佩服的。本来就是如此，想要做一个行业，连一点学习的费用都不愿意出，那踩坑付出的代价肯定更多。算不明白这个账，不算聪明人。

我提到这个老板的案例是想说明，中小工厂老板一定要避免卷入价格战，尽量避免使用资金杠杆。用自有资金，主动缩减生产规模，控制运营生产成本，保持利润率。

这一场价格战必定是不死不休，最终结局大概率是大量工厂和电商倒闭，等到产能逐步下降到供不应求后，市场才会逐步复苏。这个过程可能是极其漫长和痛苦的。

要想在这场风暴中存活，就应该像那句话说的一样，飓风过岗，伏草惟存。

中小工厂老板一方面主动控制产能，一方面积极拓展新的销售渠道。还是举下今天那位老板的例子。

这次他来杭州学习，是一个团队，他老婆学习做主播，他学习做运营，他的公司骨干学习做投流。他就是典型的案例。他一方面表现出传统制造业老板的稳健，另一方面又积极学习新的销售思维。这样的老板在什么样的经济环境下都能活下来，而且会越做越大，我很看好他。

我也真心希望以后有越来越多这样优秀的老板加入我的社群，这会让我的社群价值越来越大，在这个越来越卷的市场里，让我们可以逆风飞翔。

有人说，鸿哥，你是一个做投资的，为什么非要搞一个社群。我的想法很简单，电商这个行业坑太多了，信息变化太快了。我们社群的使命就是建立企业家案例库和资源库，让每一位加入的老板都能多交朋友，少踩坑。

过去的这个618被誉为史上最卷，实际上这可能只是一个开始，希望各位供应链和电商老板千万不要乐观，绑紧安全带，更大的挑战可能还在后面。就像前面我说的，这个过程将是极其漫长和痛苦的。

记住那句话，飓风过岗，伏草惟存。

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我是直播创投高鸿业，加入鸿哥朋友圈，多交朋友，少踩坑

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