昆明美龙：退伍军人入行20余年，3年带领公司逆势成长，月销饲料4000吨 | 西南猪事

互推小编 2023-12-05

《农财宝典》叶定泽

非洲猪瘟下，南猪北养产业转移搁浅，加之南方水网环保压力不减、养殖指标收紧，西南养猪热持续升温。为更好地剖析西南猪业，2020年8月，《农财宝典》新牧网发起西南猪事调研走访活动，本次走访由礼蓝动保特约冠名赞助。

8月10日，西南猪事调研组云南小分队走进座落于春城昆明的昆明美龙饲料农业科技有限公司（以下简称“昆明美龙”），与公司总经理李永奎深入交流。

昆明美龙公司总经理李永奎（左三）与记者合影

5000元起家卖饲料

“三分天注定，七分靠打拼”，李永奎的从业奋斗史诠释了这句话的精髓。

从农村走出来的李永奎，20余年如一日，一直在饲料行业打拼，如今已经是昆明美龙的掌门人。

李永奎的起点并不像我们熟悉的行业大咖那样光鲜亮丽，名不见经传的他从乡镇卖饲料起步，一路摸爬滚打，从外行修炼至今成行家。

回忆往昔，时光倒流至1998年，已经退伍在云南做了3年保安的李永奎几经转辗回到云南乡下再谋生计。他发现乡下养猪的人很多，几乎家家户户都养猪，李永奎窥见了其中的商机，这么多人养猪卖饲料应该有市场，便开始谋划卖饲料谋生。当时李永奎手里只有当保安攒下的5000元本金，但是他没有犹豫，想好了就去干，以5000元起家在当地做起了饲料经销商生意。

经销生意并不容易，李永奎回忆道，这是一段峥嵘岁月。在事业起步时期缺钱缺人，自己既是老板也是唯一的业务员，李永奎感慨道，在2002年前后，靠两个肩膀扛着饲料产品就直接下乡去推销了。凭借着当过兵的好身体，李永奎就这样干了两年时间，饲料销量1-2吨/月。随着事业上轨道，后来李永奎骑上了自行车去跑业务，效率提升让他实现了单车向摩托的蜕变，如今已经变成大卡车。交通工具伴随着李永奎的事业一路升级，成为他做饲料经销成长的写照。

20年经销闯出一片天

经销饲料生意一干就是9年光景，2013年李永奎开始涉足饲料代工，但是渐渐地短板问题暴露出来了，技术跟不上，无法满足客户需求，发展严重受限。李永奎说，实际上代工对技术要求并不低。此时的李永奎意识到技术的重要性，掌握核心技术就掌握了市场机会。他脑海里产生了一个大胆想法：建立自己的饲料厂。

一边经营，一边寻求与有核心技术的企业进行合作的机会。功夫不负有心人，终于在2017年李永奎与湖南美龙集团一拍即合，昆明美龙饲料有限公司在他和美龙集团的酝酿之下诞生了。

为什么选择与美龙集团合作？李永奎表示，在物色企业、产品特点及技术优势时，看中了美龙集团的三大核心板块，一是集团刘建强董事长的胸怀与格局；二是企业两个极致的核心文化，把产品做到极致，将利益分配做到极致；三是技术和管理，产品技术很有特色。据介绍，美龙集团以研发生产销售添加剂预混合饲料和浓缩饲料及动物保健品为主，其中“真空乳”、“美浓好乳”等产品在市场独具一格，具有很强的市场差异竞争力。而且，美龙集团的预混料技术正是自己所欠缺的，刚好弥补短板，此外，浓缩料也适合云南当地60%都是散养户的市场特点。

从经销商角色转变为产销一体化的生产商，李永奎也在20多年的积淀下成为了懂生产、会销售的资深从业者。他算是从实践中走出来的行家，不紧懂饲料还熟悉养猪。实际上，在入行时，李永奎就开始养猪，那时候养猪很大一个目的是为自己经销饲料做服务，作为试验猪场，在代理产品前都会在自家猪场先做试验，确保产品品质过关、可靠。也是因为有这个环节作保障，有不少养猪客户跟着李永奎合作了10多年，时至今日还在合作。

如今，李永奎为了专职做好饲料这件事，今年5月份自己500头猪场转租出去了。在他看来，饲料行业发展潜力很大，空间还有很多，只要人们要吃肉，养猪业就永远不过时，只要有养殖，饲料行业就有生存发展空间。李永奎告诉记者，饲料将成为自己的终身事业。

忙碌的工厂正在发货

3人月销饲料4000吨

当下干事业已经不是个人英雄主义时代，得有优秀团队。李永奎也不例外，他的团队有自己的独特之处，超过一半的核心成员是军人出身，具备自觉、自律、坚韧、敢拼等军人的优良作风，这在事业上有着得天独厚的优势。李永奎透露，自己的团队基本上都是靠自觉、自律工作，公司没有太多约束。如果是一般公司团队恐怕难以做到，我们常说，无规矩不成方圆，也许李永奎这个独特的团队早已将纪律精神深藏于心了，“此时无声胜有声”。

今年1月9日由昆明美龙控股的贵阳美龙公司正式成立。

在这样优秀团队风气作用下，昆明美龙交出了一张漂亮成绩单。据李永奎介绍，公司销售团队包括他在内只有3个人，但是现在他们饲料月销量做到4000吨，而且还在以20%环比的速度增长。其实在2017年公司成立之初，饲料月销仅为600-700吨，每年翻倍增长，如今已经增长了6倍。在2019年云南受到了疫情冲击，公司逆势增长，饲料总销量超过2.5万吨，销售额过亿。

在如此迅猛的增长势头下，李永奎作为公司掌舵者并不满足，将版图扩张到贵州地域，今年1月9日由昆明美龙控股的贵阳美龙公司正式成立。在他的蓝图里，正在规划2年内新建昆明新厂扩大产能达到10万吨级，未来三年还要再发展2-3家分子公司。