对标Peloton和Aaptiv，BeatFit如何上线一年连获两次融资？

互推小编 2023-12-05

2019年4月初，健身应用BeatFit在上线一年后宣布完成2亿日元的A轮融资，本轮投资方为SGI Japan和大和企业。加上去年9月获得的种子轮融资，截至目前，该公司的融资总金额已经超过了3亿日元（约合人民币1900万元）。

总部位于日本东京的BeatFit成立于2018年初，随后推出了同名在线健身APP。BeatFit创始人本田雄一在接受techcruch采访时表示，以美国和日本健身环境的差异为例，过去十年日本的健身行业市场规模已进入停滞不前的阶段，但现有的健身房仍不能完全满足大量上班族用户的健身需求。

“美国的健身人群有更多自己的可支配时间，日本的上班族群体则更像是只能‘忙里偷闲’一样。”凭借此前的创业经验和公司团队在美国对健身行业的观察，本田表示，BeatFit就是借鉴了Peloton和Aaptiv的模式，并结合目前日本市场的健身特点进行了改进。

本田所说的Peloton和Aaptiv都是来自美国的智能健身服务商。其中Peloton靠动感单车起家，走“产品+服务”的模式，硬件之外还向用户推出了内容订阅服务，内容主要为专业的健身课程。2018年8月，Peloton完成5.5亿美元F轮融资，如今它估值超过40亿美元，预计2019年上市；而Aaptiv被称为“健身版的Spotify”，于2018年完成2200万美元C轮融资，用户可以在几乎所有的模式下播放2500个音频健身指导课程，其中包括跑步、瑜伽、骑自行车、拳击，甚至冥想和伸展运动。平均每天有近14万名用户参与3万种独家课程。

▲除了向C端销售智能跑步机和动感单车外，Peloton也在美国各大城市开设了线下门店。

在使用上，BeatFit和Peloton类似的是，将业务的重心放在了在内容的打造上，聘请知名健身教练录制健身指导音频课程，形成了比较多元化的课程类别，目前健身课程超过了120种、每周300节，包括户外跑步、跑步机、室内单车、肌肉力量训练、瑜伽、冥想等类型。水平涵盖初学者到专业健身用户，运动时间为6分钟到60分钟不等。

对于初次使用的新会员，BeatFit将进行详细的问卷调查，其内容包括健身和锻炼目的、锻炼基础、每日可锻炼时长和期望方向等，并按用户的运动强度、时间预算精准推送相关内容。

同步显示用户运动数据外，Aaptiv提供运动语音指导的特点被引入到了BeatFit的课程设计中，即运动过程中用户能同时听到教练的一对一指导课程。

“给用户营造一种教练就在身边的体验，可以带来更多激励，也能更集中进行运动。”本田表示，这些教练指导的线上课程均为独立录制，在每个时间段都有不同课程安排，费用为980日元/月（约合人民币62元），有一个月的免费试用期。

▲BeatFit的选课界面。

教练声音指导的同时，BeatFit的优势还在于可提供大量锻炼中的自选音乐。“锻炼以及间歇的时候，用户可以选择自己喜欢的音乐来听。虽然这样对于我们来说多了音乐版权方面的压力，不过这个会作为BeatFit的特色之一保持下去。”

但不足之处也是显而易见的。与Peloton一开始的“内容+硬件”模式相比，BeatFit目前尚未进入硬件和直播互动领域，而仅依靠声音的指示来进行锻炼，也容易让初学者感觉困难等仍是BeatFit在追赶Peloton时面临的大问题。

此外，教练在线课程属于标准化的模式，缺乏对每个用户的运动针对性和锻炼即时性，缺少了互动社交的条件。

为弥补这些差距，本田雄一表示正在计划在课程中加入短时间的准确动作指导，让用户学会正确动作后再导入训练界面。“但始终我们还是会把视频画面作为辅助功能，最核心的部分还是‘声音’。”本田雄一说，“以跑步为例，到目前为止，跑步仍然是大众最受欢迎的运动，但跑者在路上不会看任何电子屏幕。以语音为基础可以提供价格低廉、大量高质量的内容。例如教学视频在拍摄过程中出错的时候，需要从头开始重新拍摄，但声音编辑起来则简单很多，让我们有更多时间来录制更多、更好的内容。”

而社交上，BeatFit目前也在应用内搭建了一个健身爱好者的社区，可以进行数据排名等互动，运动数据也可以同步到Instagram和Twitter。

尽管健身在线课程的体验感肯定比不上线下私教的现场指导，但BeatFit在本土的优势也很明显：Beatfit已开始与日本最大的连锁健身房Renaissance展开合作，目前已在全国20家门店中接入BeatFit的系统。

▲BeatFit在Renaissance门店中的推广活动，健身房会员的免费试用期为两个月。

“我们根据健身房用户的个人锻炼喜好，提供更个性化的课程定制，对于健身房来说是有益处的。例如在工作人员和教练都在忙的时候，用户来到不需要等待也可以先进行个人锻炼。”本田雄一表示。

在本轮融资后，BeatFit的计划是继续加快产品开发的进程，扩大自己原有的健身内容，以及推进和更多健身中心的合作。“另一方面，我们也正考虑与体检机构、保险公司等合作，推出合适用户的体检方案或健康险等业务，锻炼完可以在获得健康的同时也得到相应奖励。”他说。

回顾国内，伴随着在线健身大热，在想让家庭变成合理的健身场景的方向上，前几年也已经有不少先行者出现。

2018年完成D轮1.27亿美金后，Keep不仅开设了线下门店Keepland，更上线付费课程KeepClass，为家用健身用户提供入门指导。现阶段，KeepClass已经完成了数千万的用户付费收入。

同样做跑步机起家的小乔体育，也在今年发布了新的智能折叠跑步机，计划实现家庭健康硬件的全品类布局。

如今，市场变得更加拥挤，像SPAX这样的健身器材智能系统初创公司也开始将Peloton从健身器材上运用智能化和内容的升级的健身方式带到中国。

可以看到的是，尽管Peloton和Aaptiv的迅速成长都离不开美国健身业发达的产业链和健身文化，但从内容、软件和硬件等各方面来发力的个性化家庭健身已开始受到了各方的关注。在中国，相比成本更高的商用健身房课程，家用健身也拥有更大的市场空间。

而本田雄一也注意到了市场上这些开拓智能健身方面的竞争者，他认为虽然大家都向Peloton这样的独角兽取经学习，但也彼此有不同的打法。“我们其实不是想要占据谁的市场，互相共存互相学习是很重要的。”他说，“家用智能健身的门槛并不高，但能不能专心做好内容是活下来的重要因素。希望BeatFit以亚洲为起点，能踏上海外的征程。”

出处：懒熊体育

来源：http://www.lanxiongsports.com/posts/view/id/15567.html

作者：佟林霖

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