黄酒高端化是黄酒行业价值回归的必然趋势

互推小编 2023-12-11

对于黄酒企业来说，想要打造一个成功的市场，必须同时具备天时、地利、人和三大要素，缺一不可。如果说天时地利分别代表市场大环境和区域小环境的话，那么，人和无疑就是厂家和经销商的关系。

今年受新冠疫情影响，黄酒市场受到了很大的影响，消费市场受限，产品动销难度增大，无疑在天时和地利上失去了先机，如何顺应趋势，打好人和这张牌，为品牌赢得高端领袖人群的心，金枫酒业用一场签约仪式做到了。

2020年11月28日，金枫酒业携手各大经销商举办了一场“金枫酒业2021年锦绣经销商大会暨签约仪式”，通过携手同筑宏伟格局，邀请经销伙伴共赢锦绣前程。

破局·高端引领黄酒新时代

大会上，金枫酒业市场部品牌经理余瑭镔先生针对目前的酒类市场格局进行了分析，他认为就上海目前市场布局而言，黄酒的发展具备巨大的潜力，这无疑为经销商提供了信心。

▲金枫酒业市场部品牌经理余瑭镔先生

而今年发生的新冠疫情，对金枫酒业而言，是危机，但也倒逼公司走出不一样的路。

新冠疫情之后，国民消费健康意识提升，酒类行业迎来了“新健康”时代，也使得酒类产业对品质，健康提出了新要求，黄酒必须在这个趋势中，重新定义自身的价值。

作为金枫酒业品鉴及黄酒中的代表，石库门锦绣12系列，就满足了黄酒市场对于健康的要求，不论从原料甄选到工艺创新，从产品品质到外包装设计，从味觉到触觉视觉，无一不提升着黄酒的价值体验，它将用“品鉴级黄酒”的定位，获得更多的市场认同。

金枫酒业作为海派黄酒开创者，将继续坚定不移地做一名黄酒行业的领跑者，用这样的决心和魄力，向市场发出了最坚定的声音。

建渠道·高端渠道与品牌相互赋能

为营销带来新的活力

在当下这个企业玩转文化、讲情怀故事、创意营销的时代，酒业的市场营销在铺设传统渠道的基础上，也必将迎来不断的渠道及模式的创新，以二八法则找到并搭建高端核心餐饮店、高端核心烟酒行、高端核心团购等三大高端渠道，链接意见领袖和核心消费者；并借助品鉴会回厂游和赠酒等常规培育方式沉淀一部分消费人群，以此带动高端黄酒消费，促进渠道上量。

▲金枫酒业渠道部高级经理宋立耘先生

金枫酒业渠道部高级经理宋立耘先生的这番见解，也为经销商们带来更精准的市场定位及更有效的市场投入产出比。

当前的中国市场进入“长期不缺酒、但缺好酒好故事”的时代，金枫酒业通过不断推动品质革命，为消费者提供更高的品质享受，更舒适的品质体验，引领出新一轮的高端黄酒消费潮流，这无疑为经销商的发展注入了新的活力。

立规矩· 规则利刃确保核心经销商利益

金枫酒业的底气，在于品类的特色化、品质的优异化、以及管理的人性化，对此金枫酒业销售分公司KA餐饮部总监王莹女士深有感触，金枫酒业深刻认识到合作伙伴的重要性，致力于打造信任、合作、发展、共赢的新局面。

▲金枫酒业销售分公司KA餐饮部总监王莹女士

2021年的金枫酒业，将严格执行六个一原则：打造石库门的势能品牌，以锦绣引领高端，做出一个势能产品；打造一批核心优质经销商；维系一批优质终端服务；塑造一个服务团队；严格市场管理，铸出一把规则利刃，确保经销商核心利益，共同推进一个核心目标，如此方能在生产经营上共谋共商，在质量效益上共赢共享，在让经销商和终端店取得合理、稳定收益的同时，为今后的高质量发展积蓄势能。