母婴创业不止童装奶粉，孕产服务才是未来正道

互推小编 2023-12-14

95后的叶子是个准妈妈，怀孕已经5个月了。在一般人的刻板印象里，女人怀孕就跟“美”无关了，肚子越来越大失去了苗条的身材，行动不便开始赖床，不怎么出门，也就不用化妆、不修饰，不是顶着一脸油，就是头发乱糟糟的，总之，从精致的小仙女变成了打扫卫生的灰姑娘。

但是叶子完全不是这样。她晒出的朋友圈里，依然肤白貌美，形象在线，除了肚子大了一点，脸上有些肉肉，整个人看上去还是美美的。

像叶子这样的妈妈，并不在少数。90、95后女性群体，即使怀孕，也拒绝做黄脸婆。她们比以往更加保养皮肤、健康饮食、健身运动、孕产管理，女明星们更是走在潮流的前面。天王嫂昆凌、小燕子李晟、娘娘孙俪、angelababy，怀孕美照依旧能打。

当下，很多人对母婴创业的眼光依旧停留在传统产品上，例如奶粉、童装、玩具、童床家居、尿片尿裤等等，主要围绕婴儿展开的此类消费。但是我们不能忽略的一个事实是：母婴创业不能只看婴儿这个单一消费群体，更应该关注孕产妇本身的消费。

数据显示，“宝宝经济”之后，“妈妈经济”开始崛起。2019年，母婴相关产品线上规模达1192.6亿，比2018年增长了22.3%，在童装童鞋、婴儿玩具、婴儿食品、婴儿出行、喂养用品等九大类目中，孕产妇产品销售额达到115.4亿，虽然排在第五位，但是增长速度却高达28.7%，是所有类目中增速最快、热度最高的。

除了吃穿用，孕产服务里还有一个大的品类，孕产健康管理行业。我们国家一直提倡孕期教育，实施母婴安全计划，倡导优生优育。全国各地妇幼保健院都开设孕妇课堂，民营孕产机构也加入合作，为准妈妈们提供专业的健康管理服务。

根据公开数据，全国月子中心达到7300家以上，市场竞争激烈，提供服务差异化不大。相比之下，专业孕产机构的门店不足千家。随着95后孕妈加入消费者行列，全国各地的线下孕产机构不断增多，很多的月子会所、产妇康复机构也开始提供孕产健康管理服务。

随着国家二胎政策的推行，年轻妈妈成为主流消费群体，孕产行业的潜力会逐渐爆发，未来必将成为母婴行业新的增长点。

一个行业的发展，离不开主流消费群体。对孕产行业来说，主流消费群体显然是85后、90后，尤其是95后的加速崛起。根据天猫发布的行业数据，孕产消费者以女性自主购买为主，男性消费者占比不到30%。

青睐孕产行业的年轻准妈妈们，多数出生在经济高速增长的年代，人均可支配收入较高，父辈辛勤的经营拓展，物质条件相对丰富，她们对于消费的观念，完全不同于70后、80后。作为新消费主力，她们对于孕期有自己的看法。

数据显示，孕产用品中热度比较高的有以下几类：营养品、孕产妇服装、妊娠纹护理、洗护用品、彩妆等等。对年轻妈妈们来说，孕期购买婴儿用品是必须的，但是注重对自己的保养，取悦自我也是必须的，就像郑仁强老师说的：“爱孩子首先要爱自己，已经成为准妈妈们的共识。”

除了经济宽裕、观念更新，主流消费群体的变化还有囤货。淘宝有双十一，京东有618，电商造节越来越频繁，各种打折促销总是牵动消费者的心。“剁手族”本着“有便宜不占就是吃亏”的心理，囤了大批的货。孕产市场也不例外。有数据显示，电商大促销期间，准妈妈购买金额比平常要超出很多。

网上有一个《超全孕期囤货清单，准妈妈必备》，从家居服、月子鞋、束缚带、吸奶器，到奶粉、奶瓶、奶锅，还有宝宝各类洗护品、床上用品等等一应俱全，都买齐了，都可以开一个小型超市了。

主流消费者群体购买力旺盛，那么孕产行业有哪些产品更有发展前景？

1.吃、穿仍是大头。

民以食为天，怀孕期间的饮食更是天上的天。怀孕之后，孕妇要吃的绿色、健康，还要补充各种营养品。从消费金额上看，怀孕早期、中期，消费者在营养品上的支出比较高。但是从整体来看，准妈妈们从怀孕到产后的每个阶段，穿都占了最大比重。

事实证明，“足不出户”并不是科学的孕产观念，每天适当的运动，对妈妈和宝宝身体都好。要出门，就得讲究衣着打扮，既舒适又不掉颜值的服装，十分重要。有调查显示，孕妇装市场规模最大，占整个孕产市场的50%以上，80%以上的准妈妈都购买过专业孕妇装。

2.洗护品成大热门。

明星们怀孕后纷纷出镜，她们不仅没有满脸黄斑，气色还更好了。如此靓丽出镜，引得年轻孕妈们羡慕无比。如何在孕期也把皮肤保养得嫩嫩的？如何在“卸货”又快又美的重回姐妹圈？这成了不少宝妈的诉求，于是孕期高端洗护品出现了。孕期洗护品以面部保养、妊娠纹护理为主，同时出现了乳房乳霜、唇部精华等局部护理品也出现了，一经上市就受到准妈妈们的追捧。

3.彩妆崛起。

怀孕期间不能化妆，这样对宝宝不好。这种观念已经过时了。2019年孕产妇品类里的彩妆销售达到8.1亿，虽然占比只有7%，但其76.9%的增速，令人惊讶。经过现代科学技术的提炼，彩妆对胎儿的影响可以降到安全范围。国内许多彩妆品牌早就布局孕期彩妆市场，它们的品牌理念主打天然原料、无添加、无酒精，努力提高安全性，提倡“妆食同源”，得到了年轻消费者的认可。除了国产品牌，美国、德国、澳大利亚、日本等也瞄准这一巨大市场需求，纷纷加入。

4.孕期服务猛增。

怀孕期间要做多次检查，很多线下机构推出车接车送服务。不仅如此，不少知名医院，也利用自己的科研实力和人才队伍，联合微生物科技集团、国外的专业机构，共同开展母婴检查，为孕妈们提供更加科学、细致的医疗服务。除此之外，职业化、专业化的月嫂也成为孕产服务热门。家里长辈来护理产妇，总会带来这样那样的矛盾，并且专业度不够。

术业有专攻，“产妇负责貌美如花，月嫂负责专心带娃”，找个月嫂，提供可信赖的专业指导，成为越来越多家庭的共识。疫情期间，很多机构利用app，采取“线上直播授课+直播答疑”的模式，与孕妈进行远程互动，用专业的服务，解答了孕期及产后遇到的种种问题，收到了良好的效果。