剑南春的十年：拼出一份优异答卷

互推小编 2023-12-15

明代科学家宋应星所著《天工开物·珠玉》记载，“凡珍珠必产蚌腹，映月成胎，经年最久，乃为至宝。”关于珍珠之事，急不来。

剑南春便深谙“慢慢来”之道，十年来潜心从品牌、产品、市场等多方面打磨自己，以成珍珠。静心做事、行稳致远——是剑南春这十年来的关键词之一。

稳扎稳打的十年

在2012年11月底举行的央视2013年黄金资源广告招标会上，剑南春以6.09亿元的总投入拍下了整点新闻等多个标段。

此后十年，即使面临行业深度调整期，但早已声名鹤起的剑南春依旧不急不躁，稳扎稳打，多措并举，从各个方面提高市场竞争力。

绵竹市融媒体报道称，2022年1至7月，剑南春实现工业总产值135.1亿元，同比增长16.23%，入库税费48.5亿元，同比增长29.79%。2012年，剑南春实现工业总产值69.08亿元，入库税费15亿元；2021年，实现工业总产值216.36亿元，入库税费51.55亿元，工业总产值实现了翻番。到“十四五”末，预计将实现销售收入超400亿元，实现“再造一个剑南春”的奋斗目标，交出一份“拼”的优异答卷。

产品：

布局各个价位带，打造核心大单品

近年来，剑南春也在不断完善产品结构，布局各个价位带。细数剑南春的产品结构，高端阵营由东方红、珍藏级剑南春等组成，次高端代表则是剑南春的战略级大单品水晶剑南春，腰部产品以金剑南、银剑南为主，低端则以工农酒、绵竹大曲为主。

水晶剑南春作为剑南春的核心大单品，是剑南春“跑马圈地”的“杀手锏”。有不少观点认为，水晶剑南春位列名酒销售第三的位置，这十年来表现更是可圈可点。

今年9月初，有媒体报道，2021年，剑南春酒类业务实现销售总收入突破200亿元，同比增长超40%。在2021年的营收规模上，排在茅台、五粮液、洋河之后。

其中，值得注意的是，剑南春核心大单品水晶剑南春2021年的总体销量稳步增长，位居中国白酒次高端市场单品销量第一，中高端及以上市场单品销量第三。

回首近年来，水晶剑南春市场反馈一直不错。2017年，水晶剑南春的总销售额为80亿元；2018年，水晶剑南春的总销售额为100亿元；2019年，水晶剑南春的总销售额为120亿元；2020年，水晶剑南春的总销售额达到了130亿元。

品牌：

历史+创新

在品牌上，作为有着千年历史的剑南春，带着盛世大唐的记忆穿越千年而来，以现代化的表达方式，坚持文化创新，打造跨界营销新高度。

2021年12月剑南春推出了与三星堆博物馆联合推出了首款联名酒——剑南春·青铜纪，将剑南春的深厚底蕴和三星堆的文化艺术相结合,以酒的形式传承和发扬蜀地文明。这不仅是剑南春文化营销的纵深推进，更是历史底蕴、文化厚度、社会责任的一次集中呈现，此次联名引起热烈反响。

2022年，剑南春再度携手三星堆博物馆，推出了剑南春·青铜纪【面具版】，其宣传片《金面》来源于春晚舞蹈节目，由舞蹈家杨丽萍担任艺术总监，春晚原班人马团队编排演绎，唯美地展现了一场古蜀文明的视觉盛宴。其产品设计不仅保留了老版本精华，更别出心裁推出了数字收藏证书、线上博物馆等更多潮流玩法，让消费者更好地领略到古蜀文化的精彩和深厚。这一次，可以说剑南春不仅在产品上下足了功夫，更在创新玩法上做到了精彩表达。

如果说剑南春与三星堆的合作是在历史文化领域内的经典案例，那么剑南春与曼城俱乐部的携手，就是在国际性体育圈子内的一次点睛之笔。

作为曼城全球白酒唯一合作伙伴，2022年6月，剑南春推出新品“曼城冠军纪念酒”，借助曼城“十年六冠，身价第一”的宣传点，再一次成功打造行业内现象级爆款文创产品。产品外盒采用曼城的主色调天蓝色，整体笼罩着柔和的蓝月之光；奖杯形状的酒瓶象征着冠军曼城的伟大与荣耀；盒内六枚纪念金币镌刻着曼城“十年六冠”每一次夺冠的总积分和最佳球员；在王冠瓶盖中，镶嵌着一颗深蓝色的足球宝石；每瓶酒还附带收藏证书，这些元素深化了产品的文化内涵，并极大地增强了产品的审美价值和收藏价值。新品在剑南春天猫官方旗舰店限量发售，上线仅一分钟即售罄，掀起了一股抢购浪潮。

唐代宫廷御酒、“天益老号”酒坊11口老窖池、泥窖固态纯粮发酵传统酿技艺——悠久的历史积淀和酿酒工艺赋予剑南春更加厚重的底气和创新的源泉。站在前人的肩膀上，拥有1500年历史的剑南春，穿越漫长的历史时光，依然充满现代活力，这不光得益于它在传承历史时的不懈坚持，也离不开其与时俱进文化创新的敏锐触觉。根植传统的同时，紧跟热点，打造共鸣，提升品牌好感度，刷新品牌出圈速度，剑南春在产品创新与跨界营销的合纵连横中，将白酒营销玩出了新高度，无疑在白酒领域中开辟出了一条与时代沟通、与新兴受众沟通的新路径。