年入百万美金，“自卫钥匙扣”怎么从Tik Tok火起来？ | 案例分析

2021年，全球迅速传播了关于“女性人身安全”的话题，引发了一系列自卫安全钥匙扣产品的热潮。

这类自卫产品旨在帮助个人更好地保护自己，包括破窗器、手电筒、小刀等多种实用工具。由于时尚百搭的设计，这些产品在去年成为现象级爆品。

近几个月来，TikTok上关于“#shopsmallbusiness”的话题趋势持续升温，吸引力和受众数量呈爆发式增长。越来越多的独立品牌卖家开始在TikTok上寻求商机。

在这个时期，“自卫钥匙扣”再次成为这波独立品牌卖家活动的热门产品。

那么，在成熟的代工供应链下，这个独立品牌如何利用“自卫钥匙扣”创造出海外市场的优势呢？

面对同类型产品的激烈竞争，这个品牌又是如何通过自卫钥匙扣在TikTok上获得千万级别的播放量的呢？

Part.1

最近，TikTok账号@jasekai发布了一段意外走红的打包视频。视频展示了博主为产品进行分配打包，并兴奋地说了句：“打包大单，谢谢”。

这个视频一夜之间突破了百万的浏览量。截至目前，该视频已经达到了2600万次的浏览量，留言数量接近1万条！

从留言区可以看出，很多人对这款产品表现出浓厚的兴趣，尤其是这款行李箱的外观非常吸引人，被认为是圣诞节的酷礼物。因此，评论区有很多用户在寻找购买链接。

令人惊讶的是，在查看该账号的发布数据后，我发现这其实是一个刚刚运营不久的小品牌卖家，专注于自卫工具包。

@jasekai在去年八月份才开始运营，目前已经运营了大约10个月。她发布视频的频率并不高，目前每天只更新一次，但她的粉丝数量已经达到了43.4万人，累计点赞数达到了310万个。

在TikTok上，@jasekai主要分享一些产品展示、包装视频和客户定制款的搭配视频，通过这些内容拉近观众与品牌之间的距离，并引导观众进入她的商城链接，下单购买产品。

由于产品配件有多种颜色可选，@jasekai的视频中最受欢迎的评论几乎都是关于颜色搭配的问题。因此，每当有客户在网站上下单定制款时，她都会制作一个打包视频，并@提到的粉丝。这种创作方式不仅受到观众喜爱，播放量也相对较高，同时也大大增加了粉丝对产品的信任。

尽管产品的售价相对较高，介于30-50美元之间，但通过查看她之前视频的评论区，我发现很多产品经常卖到缺货。

@jasekai那条爆款视频的浏览量仍以每天近百万的速度增长，在短短几天内将达到千万次的播放量。视频爆红后，他的商城页面每小时都有用户下单购买。

可以说，仅用了10个月的时间，@jasekai在TikTok上成功地打响了品牌，并为自己的自卫工具包产品开辟了新的销售渠道。

Part.2

经过对账号@jasekai的整体情况了解后，我们可以进一步分析该品牌的运营模式。

@jasekai的品牌运营相对简单，主要以自卫钥匙扣为核心产品，其他配套产品较少。他们拥有自己的产品生产工厂，并专注于单一产品线的经营策略，这使得他们能够更好地控制供应链，降低产品维护成本。

品牌明确将年轻女性作为主要消费群体，与TikTok用户的画像相符合。拥有自家生产工厂使得产品具有更大的定制空间。对于年轻一代消费者来说，他们更倾向于购买年轻、有趣、真实个性化的产品，这种定制化模式让@jasekai成功吸引了年轻人的青睐。

对于独立站卖家来说，最大的挑战之一就是流量来源。与其他小型品牌卖家不同的是，@jasekai在流量引入方面注重单一平台的深耕。

从社交媒体平台来看，除了TikTok外，其他平台上的运营并不多。但值得学习的是，@jasekai在TikTok账号上的运营设置。

从账号主页开始，他们使用了自己品牌的名称，即@jasekai，与独立站的名字一致。这样的做法可以让粉丝更容易记住品牌。

在账号的签名处，他们设计了一个非常巧妙的点，将所有重要的信息都写在了签名上。除了基本的营销手段外，还加入了品牌的口号。虽然有些人可能认为这样的营销手法过于强调，但不可否认，这种方式除了提高粉丝的下单率外，还能增加品牌的认同感。

在账号内容上，可以看出他们的内容呈现方式相当垂直。从第一个视频开始，几乎所有的内容都围绕着买家下单后的打包过程。一开始，少部分视频是关于产品介绍和摆拍的。然而，这类视频的点赞和评论并不多。

随着固定的视频拍摄形式的出现，这种方式的视频吸引了越来越多的粉丝。在之前那个超过2千万次阅读量的视频走红后，又相继出现了数个千万级别的播放量视频。在这些视频的评论区中，评论无一例外都是关于产品的咨询。

与其他相关账号互动也是增加流量的有效方法。留下有意义的评论，点赞和分享其他账号的内容，与他们建立联系。这样可以吸引他们的关注，增加账号的曝光度，并有可能获得他们的追随者。@jasekai账号在运营上与粉丝保持了很好的互动性。

持续活跃和保持一致性是该账号最出色的地方之一。他们的内容有趣、独特，并与目标受众相关。了解受众喜欢的主题和内容类型，并根据他们的兴趣制作内容。

通过在TikTok账号简介中放置独立站的链接进行引流，@jasekai在短短10个月内成功吸引了超过40万粉丝，并实现了产品的爆卖。他们的运营策略确实非常成功。

Part.3

@jasekai品牌的自卫钥匙扣在TikTok平台的广泛传播，反映了近年来消费者对安全产品购买趋势的变化，尤其是千禧一代的观念转变。

消费者对这类产品的需求急剧增加，为新市场的开拓创造了机会。此外，在传统观念中，钥匙扣仍然是大多数人的基本需求。

然而，我们不能忽视自卫小工具所面临的质疑和争议。有人认为这些工具无法真正保护女性的安全，因为通常商家不会培训消费者如何正确使用这些工具。在危险情况下，女性可能无法保持冷静，从而无法有效地运用这些工具进行自卫。此外，人们还担心这些本应用于防卫的工具可能被用于攻击他人。

此外，这些被标榜为“自我防卫工具”的产品在销售过程中可能面临法律风险，因为一些国家和地区可能不允许销售此类危险武器。例如，在美国，自卫和攻击之间的界定因司法管辖区而异，不是所有州都允许使用电击枪或金属指节，有些州对刀具也有管制规定。

因此，一些卖家会在网站或店铺发布免责声明，告知客户在购买产品时有责任遵守当地法律法规，商家对因滥用防卫产品而造成的任何伤害不承担责任。

随着人们对安全的意识不断增强，个人自卫产品将拥有巨大的市场潜力。然而，同时推出热销产品的同时，如何确保产品质量并遵守法律界限，对于许多海外卖家来说将是巨大的挑战。

——The  End——

本文作者：十四/编辑：十四

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