尹团：重回湛江开启“南珠”复兴之路

互推小编 2023-12-21

核心提示：

尹团，湛江雷州人。广州市祺福珍珠加工有限公司、番禺区奇珍聚珍宝首饰加工厂、珍珠美人电商运营中心董事长，广州市番禺区大罗塘珠宝首饰商会理事。创业三十多年，尹团有南珠第一代老珍珠人的美誉。他创办了国内至今唯一的珍珠官网——“珍珠美人网”，发展了4个电商平台，珍珠产品也销到了全球各地。在全球中高端市场上，他创立的“祺福”珍珠品牌从品质、款式以及设计理念上一直独占鳌头。

上世纪八九十年代，南珠一直是粤西海洋经济的特色品牌，本世纪初总产量曾突破40多吨。但是，近十多年来，产业效益明显下滑，南珠产量急剧下降，南珠养殖户纷纷转行。尹团，被这股浪潮裹挟着经历了人生创业的多次曲折，从雷州到广州，从广州到国外，默默坚持下来。他通过网络经营管理，从珍珠养殖、加工、销售到探讨国内到国际市场乃至网络销售，摸索出一条成功之路。今年也将开启他的人生梦想之旅：重回湛江，开启南珠的复兴之路。

3月5日，刚从中国香港参加完“国际珠宝展览会”返穗的尹团，接受了“丹丹有约”专访。

致力将“南珠”品牌推向全球高端市场

记者：今年参展第一次“国际珠宝展览会”带给您什么行业信号？新的一年您有什么应对措施？

尹团：中国香港举办的每年三次“国际珠宝展览会”，我从来没落下过，今年5天展期交易订单大概300万元，较往年下滑了10％。单件价格也由往年的600多元均价降到400多元。整体市场虽然低迷，但也告诉这个行业必须要正视现实，创新改革势在必行。在团队、产品、定位、营销以及加工环节等各方面都要颠覆性改革，而且要不断输入专业技术人才进来。去年底我们已经实施完工厂改革，员工持股实行股份制。今年6月份必须完成电商改革，今年下半年再完成对国际和国内贸易的市场销售模式改革。

记者：之前的“养珠”技术人，如今已所剩无几。但值得欣慰的是，您不但坚持走到了今天，还把“南珠”品牌推向了全世界高端市场，行界称您为“南珠”打磨匠。改革开放40周年，各行各业沉沉浮浮，历经大浪淘沙后的您有何感慨？

尹团：创业路不是一帆风顺的。我只能说是坚持下来而已。从过去养殖珍珠改善生活，到如今经常到欧美一带发达国家参展、交流，并把国际贸易成为常态，这一路走来艰辛自知。业界以“代表中国珍珠文化者”的身份来定义我，但在我内心深处，只有一个理念，那就是我一定要努力领先。这些年我一直奔波于巴黎、米兰等时尚中心及澳大利亚、法属塔希堤岛、日本等优质珍珠源产地。我不知疲倦地奔跑着，作为改革开放第一代“南珠”耕耘者，我还是很自豪地告诉自己，热爱珍珠的我，总算没有辜负一直以来的追求和坚持。

要说感慨，万千感慨无从说起。我只能说，选择了，就要坚持；坚持，就要克服路上的困难险阻；要相信毅力是时间的函数。毅力并不是人与生俱来的一种能力，而是在不断追求理想的过程中逐渐磨炼出来的。实干企业家很多一干就是二三十年，每一年每一天都与困难为伍，确切来说那是一种没有自由的痛苦，对人生来说是一种巨大的煎熬。当年和我一起在珍珠领域做事的同行，到今天继续坚持在这个领域的同行真的不多。所以，实业要成功离不开坚持，必有坚忍不拔之志，方有坚韧不拔之力。

历经艰难创业困境走向“代表中国现代珍珠文化者”

记者：这些年，您以一己之力在“珍珠”行业里行走。但冲破了重重困境的您，已以“代表中国现代珍珠文化者”的身份，站在了世界顶级珍珠珠宝中心，诞生了中国原创高端珍珠第一品牌，这一路走来都经历了哪些曲折？

尹团：只有不断突破自己的能力极限，才能突破企业的增长极限。这是我自从成立了公司的一个信条。我是1979年从雷州流沙村走出去的第一批商人，早年还是做村干部的时候就收购村里养殖的珍珠到广州和香港去卖。1988年在自己的家乡流沙成立了珍珠首饰公司，由于对市场信息了解不够，那些年在深圳开的连锁店亏本了。后来到广州找日本公司合作，但对方不教核心技术，处处被动。接着再回到湛江和广东海洋大学与广东中科院合作，结合日本和中国技术进行分析，达到了日本一样的技术与效果。1995年我在全国开了12家分店，但管理不到位先后都倒闭了。最后我只能走出口贸易，参加了广州交易会。但初级产品也并没有打开销路。在这样的情况下，从来没有做过加工厂的我开始了筹备建设加工厂，买设备、培训员工、高薪聘请技术人员等等，来自各方面的困难很多很多！最困难的时候靠贷款来支撑熬过去。

2009年我们参加国际珠宝首饰大赛获得一等奖，还在国际珍珠首饰设计大赛、国际大溪地黑珍珠首饰设计大赛屡获奖项。2010年，公司获得美国机构产品质量认证证书；2012年启动全新品牌战略，以“地球上最美珍珠”为品牌定位，实现向品牌国际化发展迈进的一次飞跃。如今，我们的珍珠产品常年出口日、韩、美、欧等珍珠消费大国和地区，销售网络遍及20多个国家和地区，累计出口12万条以上珍珠项链、3万件以上珍珠镶嵌首饰，是国内海水珍珠行业最大的供应商。我们也是最早创办珍珠网站，到今天为止也是国内唯一有自己官方网的一家公司。

愿尽己所能反哺家乡，开启“南珠”复兴之路

记者：对推崇海洋经济为一个重要经济发展支点的湛江城市来说，关乎珍珠行业的话题您想说些什么？您来自中国“南珠之乡”雷州流沙村，想过以何种方式回归“南珠之乡”？您认为湛江还适合在“珍珠”产业上做文章？

尹团：南珠是我们湛江的一张老品牌名片，也是海洋经济的一张持久名片。上个世纪60—70年代我们村就有养殖珍珠的历史了，80—90年代辉煌的时候曾年产20多吨。希望政府出台相关扶持政策，并加大科技投入，重振南珠影响力，走出一条真正接地气的产业道路来。我愿意回到家乡来，尽一己之力出点绵薄之力。

这些年我一直思考如何对接家乡“中国珍珠第一村”这张名片，现在雷州流沙借助扶贫产业项目的利好政策，“80后”小伙子何德边已扎根在家乡致力在做这事，目前我已和他对接上，会从养殖、加工、销售，包括期间的技术研发层面和电商营销，都尽可能的帮扶和融合。这也是今年我的一个重要发展方向。期待能为家乡做点事情。我认为，湛江在珍珠产业上是可以大做文章的。

记者：开启“南珠”复兴之路，过去和如今的市场已今非昔比。或许更加侧重于珍珠品牌附加值的开发和挖掘，您如何加强这方面的增值？目前的品牌战略？

尹团：“把珍珠卖得满大街都是”是珍珠行业的失败。我们曾做过向日本、香港等地出口大量价格低廉的原珠，日本再将这些原珠加工后进入终端市场，价格提升至数倍甚至数十倍。“只赚吆喝不赚钱”。高产值低价值，成了严重制约我国珍珠行业发展的枷锁。要发展珍珠珠宝，必须从源头入手，精选优质水质的养殖场，控制养殖规模，对养殖工人进行专业到位的培训，对插核、育贝、开珠等工序制定严格的标准，按照国际惯例严把质量关。

除此之外，珍珠品牌附加值更侧重在深加工环节上。其中又关键在设计理念上，而这些往往从市场分析上得来，从消费群体的各种需求得来，依托大数据来说话和研判。再就是要培养产品的文化氛围，善于讲好文化故事。品牌故事文化和产品故事文化，都是一门学问非常深奥的课题，如何讲好也是提升产品附加值的核心关键。为了捕捉瞬息万变的时尚元素，我每年都要往时尚国家跑好多趟，如意大利、法国、美国、日本、澳大利亚等。您看到我的研发车间和生产车间，科技和工艺都是和国际同步接轨的。我们现在也运用快手直播和抖音视频发布最新产品，助推国内贸易和国际贸易。

下一步，我将重点在电商平台上加大力度，6年前有人出1000万元买我的珍珠官方网站，我毫不犹豫地拒绝了。互联网经过这么多年的发展，已逐渐从聊天、购物等轻应用过渡到将自己的业务放到网上去成交的重应用上。我认为传统企业要进行全网营销的突围之路了。

实行员工持股改制，全网营销策略实现更大发展空间

记者：对您来说，回顾三十年，不管是人生还是事业的坚持，企业的转型也是您的转型。接下来在国际化进程中如何谋发展？

尹团：是的。我目前着手的大件事就是对企业的改制和营销策略的全新转型。关于企业改制的必要性，是因为“一人独大”已不适合现实。尽早实行和员工经济共享，就尽早能把握发展机遇，迎接更美好的事业前景到来。去年底我已完成员工持股的改革，让他们都能成为这个“蛋糕”的联盟共同体，集思广益，相绑发展，利益共享。

说到转型，也是战略的布局。重点会在营销策略的全新转型，如网站运营，将打造持续高转化系统。重新定位服务对象，围绕他们的需求来打造产品，重新思考在国际上整合什么样的技术，才能构成基于全网竞争的企业核心力。要明白企业不是用网络去改变传统经营方式，而是整合产品和服务来提供持续、系统的解决方案。未来的企业不是简单地从线下走到线上，而是要把网络融入经营过程，把顾客从线下融合到线上。把用户从线下链接到线上，在线上平台做有效沉淀，让用户在线上持续消费；线下只是一个体验入口，用来接触用户。让线下、线上联动起来，才能让客户跟企业经常保持连接，同时产生持续交易和服务的机会。我想，这就是我要在转型种寻求更大的发展空间和机会，实现规模化的业务。

今年，我也将开始实施我的人生梦想之旅：重回湛江，开启“南珠”的复兴之路。

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