仅122名销售员的南极电商去年营收33亿，合作的五大供应商挺厉害

互推小编 2023-12-29

南极电商股份有限公司（以下简称“南极电商”）今天（4月25日）晚间发布2018年年报，报告期内，公司实现营业收入33.52亿元，同比增长240.12%，实现归属于上市公司股东的净利润8.86亿元，同比增长65.92%，其中，品牌综合服务业务收入及经销商品牌授权收入合计9.33亿元，同比增长46.09%；移动互联网营销业务收入为23.16亿元。

南极电商本部在收入、净利润持续增长的同时，主要财务指标质量也有不同程度的改善。报告期末，应收账款净值为7.24亿元，上年末为5.07亿元，同比增加42.74%，其中：品牌综合服务业务应收账款为4.18亿元，上年末为3.07亿元，同比增加36.04%；保理业务应收账款为1.66亿元，上年末为4837.68万元，同比增加244.90%；南极电商全资子公司时间互联的应收账款为1.19亿元，上年末为1.23亿元，同比下降3.11%；预付账款总额为5.52亿元，其中公司本部预付账款为265.97万元，同比减少33.5%；时间互联预付账款为5.50亿元，同比增加321.47%。经营活动产生的现金流量净额为5.51亿元，其中公司本部为5.79亿元，同比增加13.65%；时间互联为-2774.04万元。

报告期内，南极电商的授权品牌产品GMV达205.21亿元，同比增长65.45%。从品牌维度看，南极人品牌实现GMV177.53亿元，同比增长62.82%；卡帝乐品牌实现GMV23.34亿元，同比增长83.71%；从平台维度看，在阿里、京东、拼多多实现的GMV分别为146.03亿元、35.60亿元、17.63亿元，同比增长分别为64.19%、40.42%、153.00%。

国金证券分析师吴劲草表示，南极电商是一种基于品牌的共同体联盟，在流量成本越来越高，单个商家没有品牌越来越难做的背景下，南极把经销商聚集在一起，非常有效的提升了整个联盟的搜索排名和知名度，并通过整合，品控，反馈，选品等，让经销效率更高。对于供应商工厂来说，南极电商为他们提供了充足稳定的订单。

在吴劲草看来，南极电商的模式解决了三个问题，一是经销商的流量焦虑，二是供应商的订单焦虑，三是销售的翻单与反馈效率。具体来看：

对于经销商来说，流量成本上升，中小卖家寻找合作品牌商诉求强。对于经销商来说，近年来流量成本显著上升，让让中小卖家的生意越来越难做，而自己做一个品牌，投入巨大，且难以见到规模效应。根据草根调研，中小卖家对于经销商友好的的品牌商的诉求变得越来越强。本身高认知度的品牌+已有的销售规模和店面规模+紧跟行业变化的品牌运营+各个经销商共享的品牌势能，使得南极电商对各类电商平台卖家（经销商）有着很大的吸引力和聚集力。

对于工厂（供应商），尤其是中小工厂而言，稳定的订单是其生命线。对于工厂来说，工厂的关键词是是“焦虑”，因为工厂的厂房，人员是有闲置成本的，如果出现断单，或者上下两单产能不匹配，对于本来利润已经较薄工厂来说，无疑是是雪上加霜。而广泛存在的的中小工厂，对于稳定持续订单的渴望程度是更高的，他们希望与品牌商能够长期合作，以获取稳定的订单。而因为南极共同体内经销商端大量且快速增长的销售，使得体系内的工厂，有着持续且稳定的订单，南极电商授权工厂生产其品牌的商品，向工厂收取品牌授权费，并使其获得其持续且稳定的订单，和工厂端也形成了稳定长久互利的合作关系。

此外，去中心化快速反馈的体系，减小了体系内的存货风险，并使得其产品更快速的翻单反映以符合市场需求。传统的中心化品牌运营模式内，品牌商是中心，需要经历OEM&ODM生产，拿货，订货会，经销等环节，还需要在品牌商和经销商处囤货以备经销，在这样的体系下，终端的销售情况反馈回品牌商和制造端，至少需要2-3个月的时间，反馈效率较低，存货的风险也相对大。而南极共同体的体系内，供应商和经销商是直接联系的，那么，终端的销售情况，7-15天就可以反馈回工厂&供应商，以决策进行翻单或者改变样式，或者减产，快速的反馈，使得其产品可以更符合市场的需求，也使得体系内的存货风险减小。

吴劲草认为，南极电商的发展，完全顺应电商发展大潮，而在电商格局的今天，南极联合广泛的供应商和经销商，形成极具效率和生命力的“南极人共同体”，并保持快速的增长。

第一纺织网记者此间了解到，南极电商的自有品牌包括南极人、南极人+、南极人Home、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、PONYTIMES、PONYCOLLECTION等。南极人品牌的主要授权类目包括内衣、家纺、居家布艺、女装、男装、童装、母婴、生活小电器、居家日用、鞋品、运动户外等；南极人+品牌的主要授权类目包括男装、内衣、家纺等；

南极人Home品牌的主要授权类目包括家纺、孕产用品、居家布艺等。卡帝乐鳄鱼品牌目前主要授权类目包括鞋品、男装、箱包皮具、服饰配件、家纺、内衣／家居服、运动户外、童装、汽车用品等。精典泰迪主要授权类目包括主要在线上渠道运营的童装、婴装、亲子装、尿片／洗护等婴童用品、孕妇装、孕产妇用品、内衣／家居服、童车童床、玩具、箱包皮具等，及主要在线下渠道授权运营的食品、手机壳、数据线、旅行用品、毛绒玩具、儿童内衣、儿童家纺等。PONY系列是基于“亚洲美妆天后”Pony的人气与品牌价值，主营彩妆、护肤、美妆工具、饰品等类目的产品业务及基于内容营销的广告业务。

吴劲草强调，品牌本身则是南极电商最重要的资产和壁垒，分析来看，“品牌”在电商时代会发生很大的结构性变化，但本质还是认知的集成。“品牌”究竟是什么？从定义上来说，品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。电商时代，品牌的运营和结构都会发生很大的变化，但本质上，不是单纯的产品，渠道或者营销，而是消费者综合的认知的集成，渠道，产品，营销都会发生剧变，但品牌是可以跨越百年的。

吴劲草坦言，作为国民品牌，二十余年的品牌建设+十余年的电商品牌建设，南极电商的影响力，认知度和规模，都已经位列国内品牌翘楚，这需要战略能力，团队能力，合作伙伴的长期认可，而消费者的认可更需要时间的沉淀。现在南极电商已经在内衣，家纺，童装，男装，母婴产品，女装，小家电，箱包等多个一级类目下的二级类目名列前茅，这也是品牌影响力的一个体现。品牌本身就是企业最重要的资产和价值所在，对于南极电商，这样一个很有特色的品牌运营商，更是如此。

吴劲草进一步指出，南极电商发展轨迹和日本企业优衣库有一定相似之处，同样作为定位大众化的省心型国民品牌，一开始都是靠模式变革兴起，也不从事生产的品牌运营企业。而优衣库到达一定规模，尤其是其作为一个在关西起家的企业，去东京开店的时候，被认为“质量比不上东京的品牌”，但在小珺商社正式变革为优衣库，发展10-15年之后，优衣库发生了“量变引起质变”，即因为其强大的终端销量和订货量，具有更强议价权，可以反过来影响供应链，加强质量，到今天的形态。而南极电商现在也处于类似的阶段，销量增长到一定阶段后，在不断加强质量管控，质量管控包括三部分——①店铺反馈：包括钻级，投诉，评论等直接管控，②巡检：公司联合质检专家，走访合作工厂，进行产品质检，③抽检：公司匿名在各电商平台上购买南极电商的产品，检测其质量，若有不合格，需要责令相关供应商整改。在其认为，随着销量提升，对于质量要求的显著增强，南极电商的产品质量提升，几乎是一个必然的趋势。而随着国牌崛起，标品先行，南极电商是现在巨大的白牌市场下，从“中国制造”到“中国品牌”，国牌崛起的重要力量。

初步预计，未来2-3年内，南极电商务的营收复合增长率超过35%，预计2019-2020年，公司归母净利润分别达到12.2亿元、16.3亿元。

公开资料显示，南极电商的主营业务是品牌综合服务业务及经销商品牌授权服务业务、移动互联网营销业务及其他业务。品牌综合服务业务指公司向授权供应商提供品牌授权、供应链服务等综合服务，并收取品牌综合服务费；经销商品牌授权服务业务指公司向授权经销商提供品牌授权及电商服务，并收取经销商品牌授权费，经销商主要通过阿里、京东、拼多多、唯品会等电商平台将产品销售给消费者；移动互联网营销业务即基于移动互联网端的广告营销业务，作为移动端流量媒体供应方的代理，为客户在该等供应方平台推广APP、投放广告。报告期内，公司持续优化商业模式，对外进行了服务升级，对内进行了管理升级。

2019年，南极电商计划：

1、进一步丰富品牌群、优化供应链服务，持续提升竞争优势

公司将持续丰富品牌矩阵的内涵，包括保持现有品牌数量的同时适当增加适合公司运营的品牌，横向和纵向丰富产品类目内涵，进一步提升产品的性价比。

同时，公司将持续提升供应链服务的有效性，助力合作伙伴的发展，尤其在数据分析与应用、流量管理等供应链服务方面，有效提升服务与合作伙伴需求的匹配度。同时，将探索时间互联与上市公司及品牌资源的业务协同，发挥时间互联在移动端流量应用的渠道、经验优势，挖掘授权品牌或产品的移动端流量有效应用方式，提升支付转化率。

2、持续提升公司治理水平

公司致力于持续提升公司治理水平。公司将在全面预算、流程管理、数据管理等方面持续优化，加强管理工具对业务的促进作用。同时，将继续加强业务、职能部门间的协同，提升办公效率，也为复合型人才的培养奠定基础。

3、建设公司智力体系，为发展提供人才保障

人才是公司保持健康、持续发展的关键要素，是稳固成熟业务、开拓新业务的重要保障。公司目前具有较为多样化的培训、激励、培养措施，尤其业务部门实行阿米巴小事业部制的人才孵化机制，有助于人才的较为快速、全面的成长。同时，公司也注重从外部吸收专业、优秀的人才，补充新鲜血液、保持组织活力。（第一纺织网　martin）