嫚熙、bebebus纷纷跨界入局，在负增长的婴童尿裤中寻找增量

互推小编 2023-12-30

本文要点

筛选规则：2022年7月婴童尿裤类目下销售额大于200万元、同比增速超过100%的高增长品牌。

高增长品牌归因：

国潮风起，颜值吸晴，外观设计与相应的品牌调性吸引年轻父母买单。
品质为先，透气性能与吸收反渗能力成为影响复购的关键考量，功能性成分添加呵护敏感肌肤成为部分产品卖点。
性价比依然是很大一部分消费者考虑的主要因素，背靠工厂或平台，品牌多渠道布局，借助直播风口，“低价+流量”带飞销量。

未来趋势：

功能、场景、消费人群进一步细分，中高端产品进一步迭代与丰富。
低线城市及村镇代表的下沉市场大有可为，“小镇父母”可作为新的目标人群。

随着三胎政策放开，母婴行业成为风口。以80后、90后为代表的新生代父母逐步成为母婴消费的主力军，他们的收入水平和受教育程度都有较大提升，随之而来的是消费观念、消费习惯、消费能力的变化，科学育儿、精细养娃成为大势所趋，这对婴幼儿用品的品质提出了更高要求。婴童尿裤作为母婴市场的刚需性消费产品也面临着新一轮的迭代与升级。据魔镜市场情报，2021年淘宝天猫平台婴童尿裤销售额达到201.7亿元，就22年7月而言，婴童尿裤当月销售额达到9.5亿元，虽然受疫情持续、出生率下滑等不利因素影响，销售额同比下降了14.5%，但市场竞争依旧激烈，行业进入洗牌加速期。

今天的魔镜新升榜就为大家盘点2022年7月婴童尿裤类目下销售额大于200万元、同比增速超过100%的高增长品牌，看看哪些品牌正凭借特色产品快速增长？

酷安奇成月度黑马，功能性与设计性并重

酷安奇自22年1月上线以来，销售额和销量高速增长，在7月新升榜中，凭借当月销售额1157万元位列榜首。其专攻婴童尿裤，目前产品覆盖有纸尿裤、拉拉裤、布尿裤，其中当月销售额最高的单品是透恒呼吸系列纸尿裤，销售额达到493万元。

此款纸尿裤在吸收芯体上采用复合芯体，添加白睡莲精华，主打温和亲肤滋养，在功能上的宣传点是吸收量大、透气性强、远离红屁屁。

2022.01-2022.07天猫淘宝平台品牌酷安奇销售额和销量趋势

数据来源：魔镜市场情报

图片来源：酷安奇天猫旗舰店

在产品外观设计上国潮风也刮向了纸尿裤，酷安奇另一系列翼羽薄系列，采用了国风设计风格的外观包装，迎合了年轻一代宝爸宝妈对国潮的审美取向和情感认同。

图片来源：酷安奇天猫旗舰店

背靠工厂或平台，众多品牌多渠道布局抢占市场

爱酷熊、精典泰迪、兔头妈妈三个品牌借直播风口在抖音平台风生水起，其在天猫淘宝平台也加大布局、逐渐发力，凭借超100%的增速和超200万的月销售额挤进7月新升品牌榜。这三个品牌都有一定的工厂或平台背景，其中爱酷熊和精典泰迪来源于同一家纸尿裤工厂，福建利澳纸业；兔头妈妈则是背靠母婴电商蜜芽。

据魔镜市场情报，7月爱酷熊在天猫淘宝平台销售额达到919万元，其中拉拉裤/学步裤/成长裤这一细分赛道贡献了683万元的销售额。其销售额最高的拉拉裤单品是畅吸爱酷婴儿成长裤，在天猫官方旗舰店销售额突破407万元。此款产品单价约为1.6元/片，消费者认为其物美价廉，性价比高，频繁更换不心疼。

图片来源：爱酷熊天猫旗舰店

数据来源：魔镜电商聆听

和爱酷熊背靠同一家工厂的品牌精典泰迪同样以性价比拉高了销售额，当月其热销单品为金芯系列纸尿裤和拉拉裤，单片价格不超过1.5元。

图片来源：精典泰迪旗舰店

起家于分龄儿童洗护的兔头妈妈虽然在婴童尿裤行业是新玩家，但凭借在母婴赛道的客群积累，其7月婴童尿裤销售额达到479万元。其中销售额最高的产品是touch lite彩虹裤，包含不同型号的纸尿裤和拉拉裤多个sku，在天猫旗舰店销售额达到164万元。此款产品针对敏感肌、红屁屁宝宝的卖点为添加荷荷巴油，纯天然植萃，油性护肤。在外观设计上，与产品名呼应，采用颜色活泼、造型童趣的彩虹图案作为装饰，高颜值吸晴，受到消费者青睐。

图片来源：兔头妈妈甄选旗舰店

从婴儿车到纸尿裤，bebebus“圈粉”年轻爸妈

凭借功能和设计并重的婴儿车单品切入母婴行业的bebebus在婴童尿裤赛道依旧延续了其新锐作风，将高颜值设计带进了纸尿裤。目前在婴童尿裤赛道，bebebus只推出了一个产品系列，装仔系列。在外观设计上，其贯彻品牌slogan“够精致，敢完美”的理念，采用大面积银色和七彩logo形成强烈撞色，不同于一般婴童用品温馨、活泼的设计风格，bebebus选择以潮流、新锐的风格拨动年轻爸妈的心弦。在规格上，采用独立小包装，方便装包携带、精致出行。天猫平台消费者对装仔系列尿裤的外观设计、包装认可度较高，评论中提及其颜值很高。

图片来源：bebebus天猫旗舰店

数据来源：魔镜电商聆听

总结

婴童尿裤7月新升榜中，国产品牌强势突围，或背靠工厂强大的生产制造能力，或凭借平台东风顺势而起，或得益于原创品牌创新设计，不论是走品质路线还是从性价比突围，国产尿裤在洞悉年轻一代宝妈宝爸群体的需求后，进一步把握机遇，市场占有率不断提升。未来，国产尿裤品牌将进一步崛起，而功能、场景、消费人群的细分将在竞争日益激烈的婴童尿裤行业引领新一轮的升级与迭代。

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