付费流量到底会不会压制自然流量？付费流如何带动自然流？...

互推小编 2023-12-31

付费流量到底会不会压制自然流？

付费流量是不会压制免费流量的，反过来付费能带动自然流吗？接下来我教你们流量的底层逻辑。我们先搞明白付费流和自然流的进入的通道是不一样的，他们产生的数据都是独立进行计算的，达到平台的要求自然就能加大这一条通道的流量。这一点没有人会去反驳。所以只要搞清楚流量考核的点，针对性去应对流量的通道就打开了。

接下来我教你们如何去做，全是落地的实操点。1、曝光进入率流量指的是曝光，至于人进不进来你的直播间，取决你直播间的素材，包括吸引人的标题，展示的商品要占据大部分的屏幕，场景的定位要清晰，例如中高端的鞋服实景配相机，中低端实景就配手机，强营销用绿幕，人设强的用工作室的风格，曝光进入率越高流速就越大。

2、停留互动，这两项数据的高低，反映了我们直播间的内容好坏。一般停留我们要求5秒以上，互动7.5%以上。这里我们的停留点应该是很多个，例如2号链接设置成低价链接，中控时不时弹一下窗，但是我不放库存吸引观众的注意力。

4号链接设置成集合链接，让观众点进去慢慢看，配合主播的微套路的话术，福袋活动，以及产品本身的卖点痛点塑造，停留一旦拉起来，说明观众对我们的直播间有所期待，互动自然他就会起来。

3、GPM即千次观看成交额，这是最关键的一项数据。前面三项的数据做得好直播间就爆了，但是流量肯定是不精准的都是泛流量，想要精准的流量，GPM值一定要非常的高，因为是观看成交。我们可以利用视频配合少量的付费引流，视频本身可以筛选掉不准的用户，少量付费用来修复视频的一个标签，让视频推进来的人都有需求，让这些用户更容易点进直播间，配合直播间的爆款转化。这项值就拉起来了，这个值要求是平均客单价的20倍以上。我们的人货场只要按照这几个考核的点，针对性去设计，付费也好自然流也罢，流量一定都能打开。关注数据哥学习付费的深度干货。