儿童粉供价80，成交价150，伊利、飞鹤、君乐宝都在猛攻

互推小编 2023-12-31

文丨中童传媒记者风月

伊利 QQ 星，飞鹤卓然，君乐宝小小鲁班……随中童观察调研团走访了西南市场的许多门店之后，笔者发现这几款儿童粉都卖得比较好。

那么，他们有什么“魅力”呢？

首先对于渠道来说是好推。因为这几个家的婴配粉品牌力很强，消费者在门店购买了该品牌的婴配粉后产生了黏性，因此很乐意接受导购对这几款儿童粉的推荐。可以说这几款儿童粉天生自带其同品牌婴配粉的流量加成。

其次是由于新生儿数量下降，婴配粉开新难，母婴终端需要挖掘老客身上潜在的增长点，然后许多渠道注意到儿童粉利润十分可观。一位浙江的代理商表示：儿童粉平均供货价80元，门店成交价150元，利润不比婴配粉低。“南方连锁里有一家店，能做到儿童粉与婴配粉占比五五开。”

第三，对于消费者来说，现在年轻一代的宝爸宝妈们非常“希望孩子能赢在起跑线上”，不仅仅是婴儿时期，进入儿童期后依然有“长高”、“益智”、“增强免疫力”等等附加营养的需求，因此儿童奶粉这一块一直是个风口。而且相较于其儿童粉品牌动辄250元以上的价格，这三款儿童粉的性价比可谓一目了然。

可见儿童粉对于确实是一块香甜的蛋糕。

但是“销量虽然高，复购很头疼”，一位老板表示。

首先，儿童粉不是像婴配粉那样以“刚需品”的姿态出现在市场上的，对于消费者来说好像有点可有可无，确实没有婴配粉那样“宝妈没有奶只能给孩子吃奶粉”的急迫，因此儿童粉的复购也一直不稳定。很多顾客在接受教育之后购买了儿童粉，但是之后可能不会长期食用。

这就需要品牌联合渠道加大市场教育的力度，尽力将儿童粉提高到像婴配粉那样“刚需品”的地位。

由于儿童粉赛道暂时没有注册制的限制，行业门槛较低，品牌鱼龙混杂，产品出现同质化。

如此一来，能够真正下定决心在儿童粉赛道“行稳致远”的品牌更显得难能可贵。

儿童粉品类的发展尚未成熟，只有踏实下来真正做好研发和市场教育，儿童粉才能在增长的路上稳步向前。

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