第117期、通过习酒现象看中国白酒现状

互推小编 2024-01-02

一边是年销量超过200亿的大喜报，一边是终端零售价乱的一塌糊涂，通过习酒现象看透中国白酒现状。

酒厂的喜报在频传，经销商在那委屈地敢怒不敢言，而消费者就是那个永恒的接盘侠。这就是中国白酒最真实的市场现状。

首先说酒厂，大家都在抱怨难的时候，看看习酒这三年的业绩，2020是103亿，2021是155.8亿，2022突破了200亿，为啥习酒不难呢？本质原因是中国的白酒市场营销体系决定的。难与不难是市场层面的事情，那是经销商的问题，跟厂家没关系的。酒厂直接把酒卖给了经销商，无论市场情况如何，经销商的进货价永远都是逐步上涨的，进货的数量也是在逐步提升的。所以说，无论白酒的行情有多难，酒厂是从来不会知道的。因为他们不需要知道。

再说经销商，我认识一个县城里的习酒经销商，2018年之前完全可以用经营惨淡来形容他，但之后，随着酱酒热和习酒的爆火，短短一两年的时间就赚得盆满钵满了。很多外行都在说白酒暴利，但暴利的是酒厂，除了茅台的经销商，其他白酒经销商的利润都是极有限的。每一次白酒行情出现大变化的时候，就一定会有经销商赚到大钱，也一定会有大量的经销商倒下。铁打的酒厂流水的经销商，所以，在这个行业，你看到的都是活着的。

最后说消费者，2019年初的时候习酒1988还是三百多，到了年底就是四百多了，再后来一路上涨，现在的开票价都已经到了568了，但经销商调货价却回到了500以内了。在习酒猛涨价的时候，一定有人在偷偷囤货。如今价格真的拉下来了，却少有人问津了。买涨不买跌是人性，贪小便宜也是人性。无论什么时候，按需购买就是最好的价格。不要想着占别人的便宜，你就不会赔了夫人又折兵。

总结一下，在中国做白酒其实是非常简单的，只要你能把一个牌子扛起来，就会有人愿意跟你玩。讲个故事、做做广告，就会有消费者愿意相信这是真的。这个船上的人早晚都是一样的，进进出出、生生死死，这就是中国白酒的真相。

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