习酒低端产品停产，核心产品涨价，这样的百亿持久吗？

互推小编 2024-01-05

记者张頔

6月16日，贵州习酒官微发布消息称，截至6月15日，习酒销售已突破100亿元，完成上半年销售计划，实现时间过半任务过半，再创同期历史新高。在光鲜亮丽的营收背后质疑声浪也未停歇，面对习酒低端产品停产，核心产品连续涨价等一系列问题，这样的百亿持久吗？

记者从经销渠道了解到，此销售过百亿很多都是经销商提前打款所得，实际上酒的库存是从厂里转移到了经销商手里，市场上并没有得到消化。

不仅仅是渠道存在库存压力，从产品品类方面讲习酒目前仅有窖藏·1988能够“独挡一面”。记者了解到低端产品“红习酒”已经停产，而新近打造的高端产品“君品”一直不温不火。

在多轮涨价之后，2021年习酒公司再次调整相关产品价格，其中习酒窖藏·1988每瓶上调50元，君品习酒每瓶上调100元，习酒兽首每瓶上调200元。

济南市民王先生表示，“习酒破百亿和我没有关系，但是我2019年喝的习酒窖藏·1988才400多块钱一瓶，现在都600多块了，而且体验感越来越差，再涨钱真喝不起了。”

记者从市场了解到，因刺激销售习酒窖藏·1988近几天做活动，已经从600多元降到了500多元。

“我在济南一般都喝趵突泉和古贝春，习酒倒是了解，但是价格太高了，我们一般不喝”，记者随机采访了一些消费者，“原来喝的习酒1988感觉还不错，但是这几年总是涨钱，就算是销售过百亿了我也不愿喝。”

酒水行业研究者欧阳千里曾表示，酒企提升出厂价，可以分为战略和战术意图。战略意图是提价提升品牌，优化经销商体系；战术意图是提价增加经销商“库存价值”，“鼓励”经销商增加进货额度。对于习酒而言，战略意图虽好，但是实际操作中很可能会导致渠道库存过大，一旦市场出现“拐点”，对于习酒而言，很可能出现价格倒挂以致于部分市场崩盘。

习酒在2022年营销工作报告中提出，继续调结构、促转型，不断优化产品体系。红习酒停产，窖藏1988与习酒君品的涨价也代表着习酒要发力高端，但是连续涨价导致消费者反感乃是习酒下一步要面临的主要问题，失去消费者青睐的习酒，这样的百亿能不能持久，还有待市场检验。

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