放牛娃打造中国最牛十元店名创优品，因伪日系被骂，现海外发财。

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5月16日，名创优品发布2023财年第三季度未经审计财务业绩，用亮眼的数据打了一场翻身仗：营收29.54亿元，同比增长26.2%；经调整净利润4.83亿元，大涨336.3%。

名创优品创始人、喜欢以“阿富”自称的叶国富表示：“我们以公司历史上最好的3·31季度业绩表现为2023年赢得了开门红。”

过去一年内，名创优品新开了401家门店，其中海外215家。

这个由湖北放牛娃创立的零售品牌，曾被不少网友吐槽模仿日本“无印良品”。公司红白相间的logo，以及门店内带有日系风格的产品，很容易让人联想起优衣库和无印良品等等。它创造了“十元店”的财富神话，也饱受争议和舆论。

“放牛娃的逆袭故事”

名创优品的故事，和“广州阿富”的传奇人生牢牢绑定在一起。

叶国富，出生于湖北十堰，小时候是个地地道道的“农村娃”。没有意外，穷是原罪，中专没读完只能下来干活。

21岁瞒着父母偷偷到了广东佛山，从五金厂车间流水线工人到销售。

靠着人勤腿快脑子活络，叶国富一举夺得销售冠军，奖金12万元，此后迅速跳槽当上了销售经理。

当销售员时，他发现车间粉尘多、污染大，他就向工厂倒卖商用吸尘器，赚了10万元。

他认为成为老板才能真正致富，去福建做起了陶瓷生意，结果赔了个底朝天，又回到了广东佛山。

妻子杨云云也是销售出身，两个人志同道合。最开始从化妆品店做起，嗅到十元店的商机，改成了女性饰品店。

他从佛山的化妆品档口起家，2004年创办了“哎呀呀”饰品店，主营低端平价饰品，却又斥巨资找来应采儿、阿Sa等明星代言，其买手团队分布在日韩、法国，嗅探最新的时尚动向。

最鼎盛时，“哎呀呀”年销超10亿元，并获得了达晨创投高达1亿元的融资。

叶国富来自农村，深知下沉市场的消费特点。2013年，采用日系设计风格的名创优品“横空出世”，主要售卖眼线笔、数据线、洗脸巾等“杂货”。

顶着实体经济降温的环境，名创优品在全国开出了数千家门店，叶国富的个人身家一度达到300亿元。

为了在“十元店”的模式下保持盈利，名创优品极力压缩单品成本，并致力于和供应链缔结深度合作。

一个流传甚广的事例是，为了做一款低价好用的眉笔，叶国富直接杀到欧莱雅眉笔笔杆供应商的工厂内，并拦住了恰好从走廊经过的供应商本人，向他播放了名创优品新店开业、顾客大排长龙的视频。双方迅速签约达成合作。

在业内，“广州阿富”以言行大胆、擅长营销著称。

2016年，他曾经包下报纸头版，向远在杭州和珠海的马云、董明珠喊话蹭热度；

为了和漫威合作，叶国富飞赴迪士尼总部软磨硬泡，最终让名创优品成为第一家获得漫威全球IP授权的中国公司。

由于和日本品牌“无印良品”过高的相似度，名创优品也曾经惹祸上身，这一做法最终也使品牌受到了反噬。

2022年8月，有网友爆料，名创优品在外网把穿旗袍的娃娃称为日本艺伎（geisha），很多外国人在评论区指正说这是中国旗袍，名创优品却只回复微笑的表情。

该账号下出现大量反对声音。网友表示：名创优品分不清旗袍和艺妓服饰？中国旗袍和日本艺妓服饰有明显区别！

在评论区，又有网友爆料，名创优品在巴拿马地区的社交媒体账号上，账号介绍中公然标明自己是日本创立的品牌。

名创优品总部收到消息后迅速道歉，短时间内难以解决舆论影响。声称将在2023年3月31日前完成全球所有门店装潢和宣传物料的整改工作。

而在全球经济下行风险加剧的大环境中，名创优品找到了自己独特的增长点。“品牌升级”和“全球化”，代表了名创优品近年来贯彻的两大战略。

2022年3月起，名创优品提出要做30%的“兴趣消费类”产品，例如盲盒、玩偶等，其余70%坚持性价比。

它孵化的潮玩子品牌TOP TOY也在本季度带来了1.38亿元营收，并于过去一年间拓店24家。

并且根据不同海外地区的本土特色出产相关产品。

在东南亚国家，推出骑行袖套和口罩；

针对印度消费者定制留香时间长、味道浓郁的香水；

在法国里昂，门店以咱们裸熊、迪士尼、小黄人及玩具总动员等备受当地粉丝喜爱的IP系列为主题；

名创优品在泰国发力盲盒品类，其中玩具总动员、迪士尼反派、史努比等IP联名系列盲盒深受消费者欢迎。此外盲盒品类也在泰国高居购物网站SHOPEE的品类搜索榜位列前5名。

在此基础上，名创优品以“$ 10’N Under”的概念打入欧美市场。与美国著名的十元店Dollar General相比，名创优品的特色是在基础的“性价比”和高利润的“兴趣消费”之间寻找平衡点。

如今，美国市场已经连续两个季度成为名创优品收入最高的单一海外市场，加拿大、拉丁美洲等区域的增长也十分显著。数据显示，名创优品4月的海外GMV同比增长45%，海外收入共计增长54.6%，达到国内收入增速的3倍以上。中国之外的100多个国家和地区，为这个从广州起家的“十元店”贡献了27.1%的营收。

“大牌质感，超低价格”紧跟潮流的敏感嗅觉。叶国富表示：“线下零售将迎来新一轮的恢复和发展机遇，我们对公司未来收入和利润的增长依然保持乐观。这来源于我们对中国经济发展长期的信心，对线下零售行业不变的初心，以及对全球化布局一贯的恒心。”

你对名创优品的体验感如何呢，在评论区留下你的看法吧。

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