身家200亿甘肃富豪：曾是卷烟厂工人，今成鸡尾酒大佬

上海浦东新区，4.48亿，38255平，平均一平只要1.17万。这是国内一位鸡尾酒大佬与服饰大亨、美特斯邦威创始人周成建刚刚达成了一笔房产生意。

为了锐澳（RIO）鸡尾酒的再次腾飞，刘晓东又一次下了血本。这一笔巨大的开支，甚至超过了公司2018年与2019年两年的净利润总额。

3月9日晚间，百润股份(002568.SZ)宣布，全资子公司上海巴克斯酒业有限公司（下称“巴克斯酒业”，锐澳鸡尾酒的运营主体）拟以4.48亿元收购上海模共实业有限公司（下称“模共实业”）100%股权。卖方是上海美特斯邦威服饰股份有限公司（下称“美邦股份”）。

刘晓东看中的是模共实业位于上海浦东新区康桥东路799号一处约38255平方米的房产。他打算把这里改造成展现与推广锐澳鸡尾酒的新基地。

从一个卷烟厂的工人，到与人合伙创办香精公司，再到杀入鸡尾酒行业，曾经的那个西北小哥如今已经成了身家近200亿的富豪。这不禁让人好奇，刘晓东是如何做到的？

01 “不务正业”的香精制造商，百元收购负债2500万资产

刘晓东出生于1967年，身份证号显示他是甘肃兰州人。1990年，他进入兰州卷烟厂工作，在积累了一些经验与人脉后，于1992年南下深圳。

从大西北跑到东南沿海，刘晓东并没有放弃老本行，而是进入烟草行业上游香精行业呆了几年。他先后入职深圳波顿香料有限公司与上海爱普香料有限公司，担任过两家公司烟草经营部的经理。

1997年6月，刘晓东与3个合伙人以及兰州津源化工各出资20万元共同成立上海百润香精香料有限公司（百润股份前身），主营烟用香精，客户主要是自己的老东家兰州卷烟厂。

在经营烟用香精多年后，一次偶然的机会，在上海夜场谈生意的刘晓东发现，百润香精在全国1年的销售额，还抵不过一套鸡尾酒在上海13家夜场1个月的销售额。

这让刘晓东意识到了一个新的商机。他把伏特加和果汁配在一起，一个酒与饮料混合而成的新产品——锐澳预调鸡尾酒诞生了。

然而，作为饮料行业的门外汉，锐澳推出后，由于定价飘忽不定，被包括雪碧、可乐、青岛啤酒、百威等在内的许多同行穷追猛打。加之古巴百加得酒业旗下推出竞品冰锐朗姆预调鸡尾酒，与刘晓东抢市场，到2008年，锐澳已负债2500多万元。

当年，百润股份董事会象征性地收了刘晓东100元钱，把锐澳品牌卖给他。

02 转战“白场”，百元公司卖出55亿

在预调酒陷入进退维谷之时，同样在抢滩夜场失败的冰锐负责人海洛德发现了一个新出路。

那就是电商。海洛德从电视上看到马云向淘宝追加20亿元投资的新闻，灵感被点亮，立刻放弃了夜店，把冰锐价格降到10元全部搬到网上售卖。

与饮料、啤酒相比独特的口感，绚丽多彩的包装，丰富的品种，加上鸡尾酒的招牌，冰锐一经“上网”就吸引了好奇心极强的年轻消费者。不过一年，冰锐销量突破3000万瓶。

刘晓东看到这种情形，也迅速转变方向，为锐澳打造了“小姐妹聚会的青春小酒”的精确定位与响亮口号，并且宣称锐澳是白场（相对夜场而言）鸡尾酒。

一时间，锐澳盖过了冰锐的势头。2010年，锐澳实现盈利1000多万元。

此后，锐澳与冰锐又在白场展开厮杀。

2013年，在海洛德的策略漏洞导致冰锐各地串货严重，价格体系混乱之时，刘晓东趁机攻入各大商超，一口气将市场扩展至全国28个省份，稳占商超预调酒类40%以上货架。

锐澳官网截图

2014年6月，刘晓东主导已经上市的百润股份，以55.63亿元的价格收购了净资产只有2.46亿元的巴克斯酒业100%的股权。

一时之间，“百元公司卖了55亿”成了当时资本界的热议话题。

03 大起大落后，锐澳或将享受到消费红利

在百润股份收购巴克斯酒业时，刘晓东也为自己埋下了一颗“大雷”。

据南方财富网报道，他曾与上市公司签下一个对赌协议，向股东们承诺，从2014年到2017年，巴克斯酒业年度净利润分别不低于2.22亿元、3.83亿元、5.44亿元和7.06亿元。

但市场迅速打刘晓东一个措手不及。因为市场没有持续暴发与大量的广告投入，百润股份在2016年出现了1.47亿元净亏损。

为了改变颓势，2017年5月，锐澳又对原“微醺”系列做了口味和包装的升级，抛弃了原先使用的玻璃瓶装，改用易拉罐包装。

刘晓东希望靠着新产品进入餐饮渠道，满足不同消费者和不同消费场景的需求。

随着一系列新产品的推出，加上在营销上大下功夫，百润股份的业绩开始回升。2019年，公司营收与净利润增速明显。

今年1月，百润股份发布的业绩预告显示，预计2020年净利润约为5.11亿元至5.56亿元，同比增幅70%至85%。

资本市场上，百润股份从2019年开始，已经连涨了两年多。2018年底，其市值还不足50亿，今年2月10日，百润股份股价达到139.13元，市值超过745亿。

截至3月10日收盘，公司股价已回落至90.49元，市值485亿，一个月前蒸发了260亿。

“这个房产作为百润股份文化与品牌输出以及价值沉淀的一个场所，从中长期战略去看，我觉得这笔钱花的是比较值的。”食品行业分析师朱丹蓬对市界表示。

他认为，这两年预调酒行业得到了高速发展，锐澳依托自身的品牌效应、规模效应以及渠道的话语权，得到了很好的加持。未来，行业的发展还是比较有前景的，因为随着新生代的人口红利不断叠加，市场在不断扩容，锐澳应该可以享受到头部企业的一个消费红利。

（作者 | 市界 王帅国 编辑 | 朗明）

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