君品习酒曾想对标飞天茅台，但如今却让经销商赔钱

互推小编 2024-01-11

记者张頔

6月16日，贵州习酒官微发布消息称，截至15日，习酒销售已突破100亿元，完成上半年销售计划，实现时间过半任务过半，再创同期历史新高。在光鲜亮丽的营收背后质疑声浪也未停歇，高端君品习酒曾想对标飞天茅台，但却出现价格倒挂，甚至让经销商上赔钱，面对动销不畅，失去消费者信任，这样的百亿习酒靠谱吗？

记者从经销渠道了解到，此销售过百亿很多都是经销商提前打款所得，实际上酒的库存是从厂里转移到了经销商手里，市场上并没有得到消化。

2019年7月君品习酒上市，定价1399元/瓶，目前建议零售价1498元/瓶，仅比飞天茅台低一元。为了给君品习酒让路，习酒此前标价1199元/瓶的年份酒已经停产。虽然有茅台、习酒的光环笼罩，但被寄予厚望的君品从一出生就充满坎坷，虽然投入重金营销，如今动销依旧不佳。

除了品牌赋能，君品习酒的另一个亮点就是华丽的外包装，金镶玉的造型让人眼前一亮。但对于高端酱酒来说，仅有外包装是不够的。“口感比较柔，没有茅台的爆口香。”“口感和窖藏1988比较相似，自己的特点不明显。”记者采访时了解到，君品习酒从口感上并没有受到消费者的认可。高端的茅粉客户喜欢的酱香爆口香没有，中高端消费者又觉得它的口感并不能支撑其千元的价格。

不仅口感得不到消费者认可，君品习酒甚至还出现了严重的市场倒挂现象。记者从市场了解到，厂家给予经销商的打款价格为1069元/瓶，经销商调货价为940元/瓶，实际成交价950元/瓶到1000元/瓶之间。如果这样销售的话，等于是每卖出一瓶酒，经销商大约赔50～110元。之前经销商低于1200元/瓶销售会受到处罚而苦苦支撑的价格红线，现在也被市场不攻自破。

有酒水从业者表示，前几年酱酒热，实际上是经销商热，很多经销商会存酱酒等涨价，消费者小部分跟风。然而价格越来越高消费者也回归理性之后，酱香酒热度开始减退，很多经销商开始大量出货导致酱酒价格不稳。另一个原因是中高端消费者又觉得君品的口感并不能支撑其千元的价格。即使建议零售价标得再高，消费者不认可，消费者不买单，自然就出现了动销不畅、价格倒挂的现象。

经销商高库存、价格倒挂、动销不畅、消费者失去信任，这样的百亿持久吗？记者联系习酒品牌部相关负责人，截止发稿前并未得到回复。

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