从RIO看营销：想要快速占领市场，还得这样做！

互推小编 2023-05-01

今年的里约奥运，作为一个奥运迷，从开幕到闭幕，十五天的时间里，除了上下班和睡觉时间，电视一开基本都锁定央视体育频道，有印象的广告品牌也就两个，其中一个是RIO。

一开始看见里约奥运会的会徽，第一反应是RIO今年好大手笔，广告都打到奥运会会徽去了；第二反应就是会徽能打上赞助商的标签吗，这里约奥运组委会真的财政赤字了？后来才知道举办地里约热内卢的简称是Rio。估计很多人也跟我一样，第一反应都把会徽的Rio第一时间解读成了RIO鸡尾酒品牌。RIO不费吹灰之力，就这么恰巧搭上了里约奥运会的顺风车，羡煞了一众广告商。

然而世上没有那么多恰巧的事，RIO锐澳鸡尾酒的品牌由来本就源于巴西"里约热内卢(RIO DE JANEIRO)"的简称。虽然RIO此次里约奥运会广告确实纯属搭上顺风车，但不得不说RIO鸡尾酒品牌已经深入人心，看见R I O三个字母一起出现就想到锐澳鸡尾酒。

小编还记得第一次喝RIO鸡尾酒，是因为综艺，那段时间跑男很火，而RIO作为跑男赞助商经常出现在画面里，由于好奇，特地去超市买了几瓶。鸡尾酒在我的印象里，一直都停留在以酒吧、party聚会为场景氛围的现调现喝的状态，把鸡尾酒做成包装，做成类似于饮料的品牌，放在货架上卖，RIO在我的印象里是头一家。

近两年RIO很活跃，广告投放各大综艺、电视剧，频频活跃在大众视线。在以90后为主流消费群体的市场，RIO无论是市场定位、产品设计还是广告投放，招招直指青年人，消费目标和广告投放定位精准，战略步凑衔接清晰，步步为营。

产品包装 — 饮料风格。

产品包装有听装和瓶装，口味缤纷，各种水果口味的鸡尾酒，满足个性化需求，总有一款适合你。；颜色多彩，不同颜色的瓶装摆在货架上，五颜六色就像一条美丽的彩虹；价格定位中低端市场，几块十几块的价位在消费者销售范围内。

现如今消费按质不按量，所以成本较高的商品，特别是食品类，饮料类，可以分成小分量售卖，以降低价格符合市场消费能力，小利润大市场销售也许是条不错的出路。

广告是一波接着一波（都是非常火的电视剧和综艺节目）

投广告，烧钱不是随便烧，烧对地方，众人拾柴火焰高。

2015年最火的大剧 — 《何以笙箫默》，钟汉良、唐嫣两位当红演员超高颜值及人气，以及浪漫的剧情，高居收视榜首。剧中深度植入的RIO鸡尾酒引爆RIO“同款”跟风，成为众网友晒单率最高的人气潮品，不少地区的超市货架上RIO 几乎全部售空断货。视频出现留印象！

赞助最火综艺《奔跑吧兄弟》，不仅在节目里获得超高曝光率，趁热打铁，在线下各大高校启动《奔跑吧PIO》活动，在高校设置跑男节目游戏体验区，指压板、撕名牌等，不仅免费玩游戏，赢了还有RIO奖品拿，吸引了大批高校生，活动参与人数众多。用户体验加深印象！

明星代言人杨洋、郭采洁，也是时下爆火的明星偶像，广告视频轻松活泼的旋律、明快轻盈的舞蹈，亲切阳光的形象，将“RIO在，超自在”的广告宣言推向极致。而RIO鸡尾酒微博正式宣布男神代言的微博，在无任何宣传的情况下，没有宣传阅读量在10小时内就突破105万次，转发达10万次。明星加入持续印象！

除了以上说到的节目，还有其他热门节目，RIO都有广告投入，锐澳势要以最火爆的渠道连续不断的广告投放快速进入大众视线、占领市场。

就像很多人讨论的薛之谦以前为什么不火，歌红人不红，06年就很流行的《认真的雪》，相信很多人都听过，并且这首歌还获得第十四届东方风云榜十大金曲奖，但是我们连谁唱的都不知道，直到《火星情报局》，直到《你还要我怎样》《演员》《丑八怪》，我们才知道这个人。

一首好听流行的歌，只能让人记住歌；两首好听流行的歌，在相近的时间段发布，才有可能让人记住歌手。RIO一样，广告也是一样，全面开花很难做到，仅凭一次优秀的文案就期望大众接受品牌也很难，至少要有那么两三次优秀的文案，连续性的出现在人们的视线里，冲击人们的大脑，重复记忆，才更有效引起人们的注意，形成品牌认知，在需要购买的时候出现在脑海里里形成购买行为。