智多邦 | 益而优案例解析：“抓住母婴食用油行业的痛点”

互推小编 2024-01-16

智多邦不仅是食品行业的产品包装设计专家，也是食品企业的战略专家！产品要抓住顾客的痛点，而企业战略要抓住社会的痛点！

2017年，哈尔滨普润油脂旗下母婴食用油益而优品牌杨总来到深圳智多邦与我们团队首次针对对母婴食用油这个品类作了深入的交流，当时我们就一致认定这个品类将是食用油的趋势性产品，而益而优母婴在这个行业里具有天然的优势；

由于普润企业内部问题，直到2019年才与智多邦签订战略合作协议。如今，我们经历了半年的时间打磨，终于等到产品上市的这一天！

本期文章，将深度剖析智多邦的战略观点是如何在益而优母婴食用油品牌上实践的？

哈尔滨普润油脂有限公司是一家完全按照GMP标准环境生产高端食用油的企业，为婴幼儿奶粉企业、婴幼儿食品企业、保健品企业提供原料油。

公司成立于2011年11月14日，注册资金1200万元，占地面积1.2万平方米，获得国家专利发明四项，保健食用油蓝帽五项，是一家高新技术企业。

2019年智多邦开始为益而优提供战略营销品牌咨询的全案服务，面对竞争一片红海以次充好，良莠不齐，行业无标准的母婴食用油市场，智多邦益而优项目组的首要课题就是找到撬动市场的突破口。

智多邦认为：企业的本质是为社会解决问题！一个社会问题就是一个商业机会；一个巨大的社会问题，就是一个巨大的商业机会。

益而优项目的起手式就是寻找社会问题

1、育儿路上多少雷，多少坑；

2、“拉杜蓝乔”可致癌塑化剂超标事件；

3、反式脂肪酸成分比例？

婴幼儿食用油安全问题是母婴食用油行业的核心问题, 更是品牌方需要解决的问题。

在网上随手一搜“婴幼儿食用油”，就会弹出很多因为安全问题而造成消费者起诉的新闻。特别是随着移动互联网的普及，信息传播越来越高效透明，消费者对于“婴幼儿食用油安全问题”的质疑也就成为了一个普遍的社会问题。

在对国内外行业过往的品牌研究中，我们发现目前市场上主要有两类企业在生产销售这类产品，一种是普通油脂企业，还有一种是之前经营母婴行业的企业贴牌，不具备对母婴食用油的高标准生产和检测能力，安全基本得不到保障，才导致之前市场发生一系列的安全问题。

孩子是一个家庭的未来，也是祖国的未来，婴幼儿食用油的安全大于天！

益而优品牌负责人杨总说：

“当初做母婴专用食用油，也是看到市场上大大小小品牌上百种，而真正能让消费者放心的品牌少之又少。因为行业领导品牌拉杜蓝乔塑化剂超标的问题导致消费者对整个行业失去了消费信心。

消费者去终端购买就是靠导购推荐，或者不清不楚的购买“假洋鬼子“品牌求得心理安慰，可以说买的不清不楚、不明不白。”

益而优母婴食用油可以说是企业家的良知良能在驱动。

品牌超级话语：益而优，婴幼儿配方奶粉用油供应商！

智多邦认为所有企业经营的都是知识，企业要成为某一方面的知识官，谁帮助消费者建立了知识，谁就拥有了话语权。实际上也就成为了行业的权威发言人，能够养成消费者对这家企业习惯性的资讯依赖。

在各种概念满天飞的母婴食用油的市场，我们认为回归本质，做“真正保证安全“的产品，让消费者一看就懂，一听就明白的好品牌。

因此，智多邦为益而优创意了品牌超级话语：益而优，婴幼儿配方奶粉用油供应商！

婴幼儿配方奶粉用油供应商这句口号直接刺激消费者对益而优的信任，也是强大的购买理由，所有妈妈都知道配方奶粉用油的标准一定比普通食用油生产标准高，益而优都给奶粉企业供油，那么益而优生产油的品质一定也非常高，值得信任！

智多邦的品牌理念是

【所有的事都是一件事】

战略、品牌、营销、产品、广告，全是一件事，一次成型，一次做全，一次做对。

“益而优，婴幼儿配方奶粉用油供应商！” 一针捅破了母婴食用油行业“无安全标准”的社会问题，找到了撬动市场的切入口。

但如何在“婴幼儿食用油”上树立行业标准，如何在品牌符号、产品、价格、渠道上围绕“配方奶粉用油供应商”做所有事，形成系统的解决方案，这是益而优项目的第二大课题。

在明确其定位后，我们对品牌形象也进行了全面系统的提升，以增强品牌对终端的视觉冲击力，我们在多次的探讨、反复修改后最终确定以“考拉”为品牌的核心视觉符号，因为考拉性情温驯，娇憨，是一种惹人喜爱的动物，在母亲腹部的育儿袋中生活，长大后爬到母亲的背上生活，非常惹人喜爱，也非常契合益而优母婴食用油的品牌关怀与母爱的基因，让人一见就爱，过目不忘。