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靠15元的小酒，从负债700万到年营收上百亿！劲酒是怎么做到的

互推小编
 

靠一瓶15元的小酒年赚上百亿，打败茅台五粮液，成为中国的保健酒大王，创始人的身价更是达到350亿，它就是“中国劲酒”。即便已经过了20年，劲酒的成功依旧值得所有企业家学习。

劲酒的老板叫吴少勋，他当时接管劲酒时，酒厂负债700多万元，所有人都看出来，这是一个烂摊子，但是吴少勋却义无反顾，带领团队掀起改革高潮。

重新定位品牌，打差异化竞争

吴少勋通过调查发现，整个白酒市场，不管是茅台，还是五粮液都业绩良好，现金流充沛，如果劲酒与它们正面硬刚，根本毫无胜算。而且当时，很多人都认为“喝酒不健康”，对酒也非常抵触。

于是，吴少勋另辟蹊径，决定打造一款健康酒，不仅能让消费者更容易接受，而且也能避开茅台和五粮液的锋芒，劲酒也就这样横空出世，凭借“劲酒虽好，可不要贪杯哟”的广告司，给消费者传递劲酒健康的理念，设计的125ml小方酒，也正好是一个人一天健康饮酒量的范畴，劲酒因此迅速火遍大江南北，创造了年销8亿瓶的神话。

所以，老板们一定要看懂，差异化才是企业的第一战略，不同大于更好，你不是先比别人牛逼，而是先跟别人不同，然后再把这个不同做到牛逼，这样企业才能在市场竞争中立于不败之地。传统企业如果想打造自己的差异化竞争力，老板可以从3个方面考虑：

有了差异化的竞争战略后，吴少勋还做了一个很重要的创新。

对渠道商进行平行管理

相比于传统“逐级代理”的分销模式，劲酒对经销商采用的是平行管理。全国所有经销商都直接与劲酒联系，即使是地级经销商。这就保证了劲酒对对所有经销商的管控能力。

后来很多企业都开始模仿劲酒的“平行管理模式”，并对它进行更新升级，推出了一种全新的特许加盟模式，具体的操作方法我们以海澜之家为例来说明，海澜之家规定：

我们可以发现，加盟商虽然加盟了海澜之家，但加盟店的掌控权却在海澜之家总部，这就完全避免了加盟商因为利益损害海澜之家的品牌形象。

所以，今天我们生意难做不是因为行业出了问题，也不是因为我们的产品不好，而是我们不会做渠道。渠道已经不单纯的是一种招商策略了，而是整个企业未来商业模式格局发生了变化，包括老板的挣钱思路也发生了变化，这也是劲酒的成功带给我们的启示。

因此，思维一变，市场一片，老板总在企业内部修修补补，是改变不了局面的。企业的层级只能在老板的认知空间里震荡，你的认知有1000万，你就能做1000万；你的认知有1个亿，你就能做1个亿，这也是我们为什么要学习的原因，不然就会原地拉磨，永远转不出那个圈。

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