从400到3000，1919隔壁仓库店凭什么一年扩7倍？

3月21日，1919在四川成都举办了一场规模近2000人的中国酒业数字化创新峰会暨1919千城万店战略发布会。

其中，千城万店开城仪式将整个发布会推向高潮，来自全国各地的酒类及茶饮食品经销商、批发商、团购商齐聚一堂，共商酒饮新零售未来，现场完成签约1350家。

11城巡回路演签约306家后，千城万店战略发布会再掀高潮

在2019年，阿里与1919整体战略布局，以“零售+店配”为核心，打造覆盖全国的店配零售网络体系，实现天网地网的双网融合.

双方还实施城市战略与农村战略双通道并行，将1919酒类直供店、1919隔壁仓库店及熊猫开店深入到全国的34个一级（省级）行政区、333个二级（地级）行政区，2851个三级（县级）行政区。携手阿里，1919正在构建一张“零售+店配”大物流网络。

此前，1919已陆续在全国11城进行路演，就1919酒类直供店、1919隔壁仓库店、熊猫开店及联营商品四大板块开启招商。短短19天，在全国已完成306家合作者招募。1919用场场爆满向大家证明了酒饮新零售独角兽强大的影响力。

拥有运营系统优势、供应链优势、人才培养和输送等优势的1919，是新零售风口下传统经销商转型的首要选择。而这一切，仅仅是为春糖做了一波最热的预演。

据悉，在11城路演之后，各地仍有酒商不断与1919各省公司接洽。3月21日当天，更是有近2000人从全国各地奔赴现场参会。1919酒类直供店、1919隔壁仓库店及熊猫开店在发布会中同时展开宣讲进行招商，作为1919体系核心之一的1919隔壁仓库店最为吸睛，引得各地酒商现场“抢座”。

▲1919连锁管理公司隔壁仓库事业部总经理 隋文

店配+零售，1919隔壁仓库店赋能助传统酒商转型

到底是什么原因，令1919隔壁仓库店获得经销商的一致认可？我们在商业模式中找到了答案。

1919隔壁仓库店作为1919生态系公司，主要打造国内非一线城市酒类及相关快消品的新经销体系。借助互联网技术和供应链金融，依托1919品牌，整合传统经销商资源，极大提升了传统渠道的价值，满足了B端和C端的多样化需求。

1919隔壁仓库店主打店配+零售，这是其定位与核心。其中，“零售”的作用为线下销售终端、商品展示与用户体验、线上订单配送、仓储及品牌宣传功能，而“店配”则推动商品销售与配送，资金流、订单流与商品流同步、业务员管理、市场开拓、针对的是B端的营销。

供应链优势：

拥有上万个SKU，包含茅台、五粮液、剑南春、国窖1573、红花郎、水井坊、汾酒、西凤等流通名白酒；五粮液425、蓝王子425、习酒酱香10、金洋河、伊力特大小老窖、衡昌烧坊、劲牌方酒及国粹等专销名白酒；奔富150、拉菲传奇、红魔鬼、金水滴、黄尾袋鼠、长城、赛鹰、乐维亭、翡马、幸福树等葡萄酒；皇冠丹麦曲奇饼干、凤小酥（台湾）糕点、张君雅、星巴克进口冲饮等食品饮料。这些硬通货，使得1919隔壁仓库店在三四线城市得以顺利推进。

线上订单赋能：

1919隔壁仓库店拥有1919吃喝APP及品牌商城等自有平台，饿了么及口碑等本地生活渠道，智慧门店等新零售渠道，还有天猫、农村淘宝等第三方平台等B2C渠道。

同时，口碑、饿了么有菜及零售通也会对1919隔壁仓库店进行流量倾斜，全面介入隔壁仓库系统，帮助1919隔壁仓库店合作者全渠道触达小B端。

物流赋能：

1919自主研发了基于商品动销的补货系统，实现仓到店物流的自动化，即时补货、按需补货。这一系统显著提升了物流效率、降低物流成本。在阿里巴巴的赋能下，1919将携手菜鸟网络，一起打造全国智慧物流平台，为客户提供安全、快捷、保真的仓配智慧运输解决方案。

金融赋能：

由阿里网商银行、中信银行、上海银行、建设银行、民生银行、平安银行、中国农业发展银行、遂宁银行、海尔保理、道口贷及通联支付等等提供金融支持。

数据营销赋能：

门店可根据客户类型、促销目的等自主设置满减、满赠、满返、红包、优惠券、抽奖等多种定制化、个性化促销活动。

管理赋能：

1919在全国各个省份建立了管理公司，具备多年的零售运营、管理经验。可通过ERP、CRM、OA、财务为一体的企业管理系统对进销存、员工、财务、业务、终端门店全面管理，提高企业运营效能。

在2018年，1919隔壁仓库店在全国已近400家。而在2019年，1919隔壁仓库店规划门店数量3000家，覆盖全国2851个县的90%以上。同时，通过授权点的建立，初步形成纵向的从城市到县、乡镇及村的销售及物流网络体系。

新零售风口下，随着品牌厂商、垂直电商、酒类大商等争相布局线下终端，白酒市场的竞争越来越激烈，传统经销商正面临诸多挑战。而1919隔壁仓库店在满足消费者新诉求的同时，能够解决中小经销商转型难，以及缺乏拿货通道、销售网络不完善、成本高等经营风险。

从短期来看，合作者加入1919隔壁仓库店不仅降低了经营风险，也提升了门店在当地市场的竞争力。从长期来看，依托1919和阿里平台，合作者将会转型成为具有互联网经营能力和终端渠道资源的新经销商。可快速实现从过去的“重资产、轻管理”模式转向“轻资产、重管理”模式，增强市场竞争力。

据悉，本次千城万店战略发布会期间，来自福建、陕西、湖北、新疆、内蒙、天津的大商现场签约1350家，其它个体合作者在会后与各省公司签约接近100家。加上之前已有的门店，1919已经覆盖全国县级及县级以上城市数量的50%，千城万店规模已逐步成形。

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