珠江啤酒上市12年，销量原地踏步，高端产品实际零售价不到6元

互推小编 2024-01-21

按：从珠江啤酒各项数据来看，过去的11年，珠江啤酒销量稳定，业绩徘徊，困在广东。

卡塔尔世界杯正如火如荼地进行着，并即将迎来激烈的决赛，这一届的冠军将会花落谁家？

“无啤酒，不足球”，但是对于目前的市场而言，啤酒的销量并没有因为世界杯的带动而火热，即使是在温暖的广州。“大家不怎么出来消费”，广州一啤酒酒馆的负责人告诉《消费者报道》。

广州，是一座啤酒文化浓厚的城市。当地品牌珠江啤酒打造的琶洲啤酒文化广场，为居民以及游客提供了一个打卡圣地。已经面世37年的珠江啤酒，却并没有走出华南，甚至广东；而广东因其庞大的消费能力，吸引了众多外地品牌在这里抢占市场，本土品牌被挤压。

图片来源：珠江啤酒官网

销量徘徊，营收微增，困在广东

1982年，与法国德希尼布工程设计建设公司正式签订建厂合同，珠江啤酒迈出了第一步。1985年，珠江啤酒举行了投产剪彩仪式。2010年8月，28岁的珠江啤酒在A股上市。当时的珠江啤酒董事长方贵权曾表示，到2012年，珠江啤酒有望将国内市场份额提升至5%以上，产销量突破170万千升，销售收入突破50亿元，但直到今天还未实现。

《消费者报道》整理了珠江啤酒2011年至2021年的业绩数据，在过去的11年间，珠江啤酒营收从35.63亿元增长至45.48亿元，其中，啤酒销售的业绩从34.32亿元增长至42.90亿元。从销量来看，2011年为127.91万吨，2021年为127.63万吨，从2011年到2021年珠江啤酒销量并未有大的提升。

如果考虑上这11年间的通货膨胀以及产品价格的上涨，珠江啤酒的营收增长十分微弱。

有信息称，珠江啤酒在广东市场的占有率在33%左右。年报显示，2021年末，广东市场的经销商数量为518家，而外地为539家，在数量上不分伯仲。

珠江啤酒官网显示，珠江啤酒的主要生产基地集中在广东省。外省仅河北、广西、湖南三地有其分公司。

当其他啤酒品牌不断扩张、并购时，珠江啤酒这些年来一直守在华南市场，数据显示2015-2021年之间，其华南地区营收占比一直在95%左右。

在珠江啤酒的2021年年报中，也提到“公司啤酒销售市场区域主要集中在华南市场，虽然近年来，本公司通过持续完善全国营销网络，增强了公司在其他地区的影响力，进一步提高公司在省外市场的竞争力。但是，如果本公司不能持续有效地拓展华南地区以外市场，将对公司的未来收入的可持续增长产生不利影响”。

珠江啤酒虽然 “道理我都懂，但依然过不好这一生”。从珠江啤酒各项数据来看，过去的11年，珠江啤酒销量稳定，业绩徘徊，困在广东。

珠江啤酒将如何固守自己的阵地，是否会加强外地市场的开拓，以此来提高营收？

主营啤酒营收占比下降，高端产品售价低于6元

虽然珠江啤酒，最近两年才开始公布其中端、高端产品的营收。不过，早在2011年，珠江啤酒就在为产品的高端化做准备。珠江啤酒按照零售价格分为高端、中端以及大众化产品，高端产品零售价格为6元以上，主要为雪堡啤酒及纯生啤酒；中档零售价为4-5元，主要为零度啤酒；大众化产品零售价为3元，主要为小麦啤酒。

《消费者报道》整理了珠江啤酒、华润啤酒以及青岛啤酒三个品牌的高端产品在其天猫旗舰店的实际售卖价格。对比发现，珠江啤酒高端产品的价格远低于其他两个品牌。参加活动后，其价格低于高端产品零售价6元。

所以从价格来说，珠江啤酒的高端并不算高端。到底珠江啤酒产品等级划分的标准是基于什么，我们无从得知。另外，《消费者报道》还关注到在青岛啤酒、华润啤酒分别推出千元超高端产品“一世传奇”、“醴”时，珠江啤酒并没有跟进推出千元级别的产品。

2021年以前，珠江啤酒的营收主要由啤酒、酵母饲料销售、包装材料、租赁餐饮服务等以及其他构成，其主营业务啤酒销售的收入占比略有下降。

2021年，珠江啤酒开辟了新的增长渠道，在其年报中显示，2021年珠江啤酒白酒的销售收入为2686万元。在接受证券时报记者采访中，珠江啤酒其相关工作人员透露，珠江啤酒与五粮液达成合作，通过聚焦广东以及周边的一些市场，以白酒销售业务为辅助进一步提升企业的营销质量。在2022年的半年报中，珠江啤酒白酒业务的销售收入仅863万元，与去年同期相比，下降了45.42%。

珠江啤酒目前白酒的模式主要是什么，是否会考虑加大在白酒业务或者其他领域业务的拓展？

尽管在2021年，珠江啤酒扩大了业务范围，但是从毛利率上来看，除白酒以外，其他业务的毛利率与上一年同期相比均下降。

近日，有消息称，中国宝安将收购20%的珠江啤酒，成为珠江啤酒第三大股东。天眼查显示，宝安集团主要大股东为韶关市高创企业管理有限公司以及深圳市承兴投资有限公司。其官网信息披露，旗下拥有A股中国宝安、马应龙，H股国际精密，新三板贝特瑞、大地和、友诚科技、大佛药业、绿金高新等多家登陆资本市场公司，以及二十多家全资及控股企业。

中国宝安集团将收购珠江啤酒股份的传闻是否属实？“无啤酒，不足球”，迎来四年一届的世界杯，青岛啤酒推出相关产品迎合市场，为何珠江啤酒没有与卡塔尔世界杯强关联的营销活动，促进消费？《消费者报道》就以上多个问题向珠江啤酒发去了采访函。

对此，珠江啤酒回复称：“公司目前不存在应披露而未披露的重大信息。公司将把握体育赛事等活动，扩大品牌影响力，持续加强产品市场开拓和产品推广。公司在全国多个市场有布局，优势市场主要集中在华南，公司将持续完善全国营销网络，努力增强公司在其他地区的影响力，公司产品分类请详见公司定期报告披露”。

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