男士面膜会是蓝海品类吗？

互推小编 2024-01-22

男士面膜，能成为面膜市场的新热点吗？

一位经常使用面膜的消费者告诉360化妆品网，他从大学的时候就开始使用面膜了。最初的时候就是根据网上的推荐，什么面膜火就买什么，从国外品牌到国产的品牌。

而问及购买渠道，他表示：“大部分都是在实体店买的，平时几乎不在网上看这些信息，实在是太多太复杂。”也因为平时很少在网上了解这些信息，使得他耳根子特别软。“是的导购推荐什么就买什么，反正我自己也不懂，她们的意见还更专业些。”

以前在采访一位BA的时候，那个BA就曾和360化妆品网说，在店里，不怕碰到完全不懂的人。因为完全不懂的人对BA的依赖性更强，基本上对顾客的皮肤做一个预判或者消费者说一下自己的主要诉求，直接推荐产品，成交率非常高。

尽管男性消费者对护肤的需求越来越高，但是大部分品牌方的对其的看中却并没有在这一方面得到体现。

在购物网站上搜索，现在有出单独专属于男性使用的面膜品牌不多。而且SKU少、销量低、体量小。

线上反应不强，线下就更冷淡了。360化妆品网之前走访了一些河南专营店，发现，相较于广东上海等经济较为发达的地区，中西部省份的日化店（大型连锁之外）在男士产品的比重上，还相对较低，品牌数量也不多，品类就更少了，很多小门店就只有洗面奶，有水乳护肤的都不算很多。

“中西部男性消费者主要的购物渠道还是在商超，并没有转移到CS店当中，所以，市场表现并没有很好。”河南某店老板告诉360化妆品网：“河南消费者的消费意识相对东部较为发达省份要落后很多，所以现在还处在不稳定的消费者教育阶段。不过，可以肯定的是，假以时日，一定会有爆发式增长。”

消费者有需求，代理商看好，可是品牌怎么就不做呢？某护肤品牌销售经理王建兴一语道破：你觉得消费者有这方面需求，不错，是有的，但同时，现在已有的面膜品牌，甭管是否男女通用，已经很能够满足男性消费者的需求了。

在走访市场的时候，360化妆品网也看到有男性消费者到店中询问面膜。美导直接向其推荐了某品牌的一盒面膜（粉色），在该消费者表示好像那款面膜是否较适合女士的时候，美导拿出了另一款黑色的面膜，简单询问功效之后就实现了成交。

WHAT？这么容易？

是的，之前那位消费者也表示有过这种经历。“在店里面购物的时候，面膜区总是会有很多女生，如果要买的话，不大好意思在那边一直询问，所以基本上都听导购推荐，购物习惯和女生差挺多的。不过一般他们都会介绍这种面膜都是男女通用的，所以也不觉得有什么。”

不过尽管像他这样的“直男们”开始尝试接触洁面之外的护肤产品，但是选品上，依旧有着自己的“最后的坚持”：

1、颜色不能太花花绿绿，最好和常见的黑灰色能够凸显质感的洁面产品一样，拒绝小清新，粉色系几乎零容忍。

2、最好不要有小鲜肉代言，至少，面膜的包装纸上，不要出现他们的个人形象，因为并不会有代入感。

3、如果可以的话，希望店中能有一些专门为男士提供的面膜品牌，这样一定毫不犹豫购买专用面膜。如果没有的话，尽可能或者在男士区域摆放一些面膜。

的确，有数据显示，在20-30岁范围内的男性会因为“更有针对性的产品”购买全新化妆品，在31-45岁的区间内这一数据达到了67%，为最重要因素。紧随其后的两个因素是“新的产品品类”以及“新的产品状态”。

可见，男性消费者在购买时的目的性较强。但是市场上能够承受他们“目的”的产品却少之又少。

在面膜都厮杀得快成死海的时候，男士面膜会不会成蓝海？

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