美妆礼盒究竟有什么“魔力”？

互推小编 2024-01-24

近日，法国沙龙香水品牌欧珑联名服装设计师上官喆，推出了七夕主题赤霞橘光“爱翼”限量版香水和香水夹，覆盖瓶身的翅膀是飞过沧海桑田的羽翼，恰好吻合了“有情人终成眷属”的主题。

实际上，类似的美妆礼盒已经流行很久了，并且在产品的打造上，方法不乏还是沿用那几个。那么，美妆礼盒究竟有什么“魔力”，能让消费者“死心塌地”喜欢这么多年？

首先，就是上述例子中的联名，它能够通过结合合作品牌的风格或品牌文化，策划出一类迎合消费者审美、令消费者满意的产品。

其次，就是懂得“投其所好”。美妆礼盒的消费定位人群迅速而明确——针对当代年轻人。无论是审美还是需求，品牌商都会以当代年轻人作为调查分析对象。因此，哪怕美妆礼盒的风格千千万万，它们总是由年轻人这一大群体横向分化而成的。喜欢二次元文化的，有动漫联名；喜欢迪士尼文化的，有迪士尼公主、米奇米妮电影联名；喜欢粉红泡泡少女心的，有樱花等甜系风格的礼盒产品呈现；喜欢吃的，也有与不二家、肯德基、大白兔等美食届的流量大王联名。

品牌商甚至在这个群体中分化出化妆小白和化妆老手两种消费目标，皆有不同的美妆礼盒。针对化妆小白的外观大多设计简单，里面囊括质量一般的粉底、多色眼影、眼线液、腮红、眉笔、卸妆油、睫毛膏、口红、化妆刷、眉卡、卸妆巾、睫毛夹等非常齐全的物品。

而针对化妆老手的美妆礼盒，外观包装大多设计大气、优雅，里面不再是一应俱全的化妆工具与彩妆，而恰恰是彩妆的某一类或市面上呼声比较高的几款产品。例如，将不同色系的某品牌口红组合成套装；将销量可观的面霜与卸妆液、口红组合起来（多数为小样，即旅行装）；把不同色系、同时可用作眼影的腮红组合成套装。

最后一点是，搭配到位、产品全、外观佳。这三个特质刚好能使美妆礼盒成为人们的送礼好物。正因为此，品牌商瞄准了商机，精心策划了不同意义的美妆礼盒，在各大节日来临前用各种渠道发布广告，先为产品预热一番。在正式出售时，这些精美的礼盒总是销量可观。

总之，品牌商策划具有送礼功能的美妆礼盒的时候，不再单纯地包装外观，而是重新重视了“礼”的传承，灌输了更多的精神与文化。这多样化地赋予了其特殊的意义，不但建立了品牌商自身的文化形象，也在送礼者与接受者之间传达着更多的话语。

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