后疫情时代生活用纸的“直播”之路

互推小编 2024-01-25

随着我国人民消费水平的提高以及消费习惯的改变，人们已经越来越习惯用纸来代替过去的手绢和抹布，并且出现越来越多元化的消费需求。从往年数据来看，我国生活用纸产能发展迅猛，2013年，中国超越美国，成为全球生活用纸产能最大的国家，之后始终保持领先地位。2019年，中国生活用纸市场继续稳步增长，市场竞争异常激烈。

总体来看，生活用纸作为人们的必需品，一直保持着稳中有增的趋势，而其销售渠道也是与时俱进，从商超等线下渠道为主发展为与淘宝、京东等线上渠道齐头并进。

今年注定是不平凡的一年，受到新型冠状病毒的影响，纸行业受到严重冲击。虽然国外很多居民恐慌性抢纸造成需求量上升，但是国内居民并没有出现大规模囤纸事件，国内需求处于平稳态势。而生活用纸行业目前处于产能相对过剩阶段，近年来新增产能投放过于集中，竞争压力加大。在这种环境下，一些企业开始试水今年大火的直播带货模式。

6月4日，金光集团APP（中国）副总裁翟京丽出现在清风京东自营旗舰店，与直播间主播进行互动，取得了令人瞩目的成绩：观看人数达到60w+，获得“京东王牌巅峰对决赛-纸品榜”第一名，还登上了日用品榜第一名。清风的这一波线上营销新模式可谓十分成功。

如果说清风尝试的是面向C端消费者的直播，那么中国造纸协会生活用纸专业委员会举办的就是面向B端专业经销商客户的一次全面展示。借助互联网直播技术推流，将招商引入到“云”端，有效应对行业企业订货困难、出差不便等不利因素，切实解决了生产商线下订货难的痛点。据悉，共有2000余个生活用纸和卫生用品品牌在该平台参与新品发布，总计观看人次达23004，众多经销商、母婴店及电商客户纷纷订货、接洽。

新冠疫情的大规模爆发在一定程度上加速了直播经济的发展，头部主播不断刷新直播交易记录，明星主播跑步进场，多地政府官员为拉动当地消费亲自直播带货。直播经济正成为支撑电商平台发展的新引擎，而生活用纸的销售渠道中，电商就占了半壁江山，因此，生活用纸进入直播领域只是时间的问题，而疫情只是起了一个推动作用。在竞争愈加激烈的生活用纸行业，直播带货无疑是一条值得尝试的道路。

如果你也想赶上生活用纸直播带货的红利，不妨联系造纸行业门户网站——中国纸业网，我们将为你量身打造直播套餐。

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